百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)讓車(chē)市金九銀十精彩依舊
在傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售月中，9、10月一般是一年中最為倚重的銷(xiāo)售旺季。雖然大家此前普遍看好今年“金九銀十”的車(chē)市，但進(jìn)入9月以來(lái)，市場(chǎng)行情并不如人們的預(yù)期那么樂(lè)觀。北京車(chē)市近期一直是不溫不火。上海各大車(chē)市至今還未出現(xiàn)先前預(yù)想的火爆跡象。廣州的經(jīng)銷(xiāo)商更理性地將9月看作一個(gè)普通的月份，不再含“金”。
在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)連續(xù)幾年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，北京、上海等幾個(gè)大城市道路交通等方面承受的壓力越來(lái)越大，同時(shí)，隨著自身消費(fèi)觀念的理性回歸，今天的消費(fèi)者早已不為所謂的市場(chǎng)“旺季”、“淡季”所左右；因此傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”汽車(chē)消費(fèi)高峰正變得越來(lái)越模糊。那么，真的不再存在“金九銀十”的火爆車(chē)市嗎？其實(shí)非也。轉(zhuǎn)向二三線(xiàn)城市的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，“金九銀十”的好戲依然精彩。
筆者在9月初開(kāi)展的第二屆西部名城汽車(chē)巡展和9月下旬開(kāi)展的第七屆全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展秋季展上看到，無(wú)論是巡展所到的西部地區(qū)二線(xiàn)城市還是東部地區(qū)的三線(xiàn)城市，汽車(chē)市場(chǎng)都十分火熱。在9月4日到10月8日已經(jīng)舉辦了西部名城汽車(chē)巡展的內(nèi)蒙古赤峰、包頭、烏海，陜西寶雞、重慶永川，四川自貢、云南大理，在已經(jīng)舉辦了百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展的江蘇昆山、太倉(cāng)、常熟、張家港、吳江、金壇，浙江余姚、象山、安吉，在巡展的拉動(dòng)下，汽車(chē)銷(xiāo)售都很火爆。僅每站兩天的展覽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾人數(shù)平均每站都達(dá)到4、5萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售汽車(chē)平均每站400輛以上，積累意向客戶(hù)每站都超過(guò)1000個(gè)。已完成巡展的16站巡展現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)售車(chē)6536輛， 積累意向客戶(hù)19805個(gè)。
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巡展現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆
這些西部地區(qū)的二三線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)都處于快速上升期，居民收入近些年也都有較大增長(zhǎng)，汽車(chē)消費(fèi)在這些地區(qū)正處于開(kāi)始普及階段；而東部的二三線(xiàn)城市由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，所以居民的財(cái)富積累相對(duì)雄厚，盡管處于二三線(xiàn)市場(chǎng)，但汽車(chē)消費(fèi)普及程度接近一線(xiàn)城市，許多家庭已開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)第二輛或第三輛汽車(chē)。因此無(wú)論是東部還是西部，二三線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的需求是旺盛的。在存在需求的情況下，對(duì)汽車(chē)廠家而言，是否金九銀十并不重要，關(guān)鍵在于是否搭建和借力于一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是否能把營(yíng)銷(xiāo)觸覺(jué)深入到基層消費(fèi)者中間。
全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展和西部名城汽車(chē)巡展就很好地發(fā)揮了連結(jié)商家與消費(fèi)者的平臺(tái)作用，通過(guò)前期的網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣告牌、廣播、短信等全方位的宣傳，以及展會(huì)前兩天在當(dāng)?shù)氐穆费?，將汽?chē)巡展的消息送到城市的每一個(gè)角落和周邊的村鎮(zhèn)。而各參展商為了宣傳品牌、促進(jìn)銷(xiāo)售，為巡展還專(zhuān)門(mén)制定了各種優(yōu)惠政策。正是這些綜合作用吸引和釋放了中小城市所蘊(yùn)藏的汽車(chē)消費(fèi)潛力。與此同時(shí)，百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展和西部名城汽車(chē)巡展在所到之處，還通過(guò)舉辦豐富的推廣活動(dòng)來(lái)宣傳汽車(chē)品牌，讓參與廠商獲得了品牌推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)的雙重成效，而各地消費(fèi)者則得到了實(shí)惠、得到了快樂(lè)。
