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開瑞汽車經銷商樂享百強巡展

時間:2010/8/27 15:18:17來源:郝翠藍作者:郝翠藍責編:0條評論

 

開瑞汽車 品牌傳播部部長 姜愛民

 

 

開瑞汽車品牌傳播部部長姜愛民

 

開瑞汽車經銷商樂享百強巡展

 

“開瑞汽車是一個嶄新的品牌,雖然08年就開始運作了,但開瑞品牌發(fā)布是09年1月份的事。到現(xiàn)在也就短短的兩年時間,是一個非常新的品牌。產品不論是市場的知名度還是市場的美譽度都還處于起步階段。開瑞汽車去年品牌發(fā)布之后,我就積極和中國汽車報社聯(lián)系,因為以前我就對中國汽車報社組織的百強縣市汽車巡展有所了解。作為一個急需營銷推廣的新品牌,我們就是需要參加這樣一個汽車巡展活動。通過了解之后,開瑞隨即參加了百強巡展、中部巡展和西部巡展。百強巡展系列活動所包含的三大巡展我們都全程參加了。今年,我們再次選擇這個平臺進行合作。我們參展的目的就是通過這個很好的平臺,向消費者介紹我們的產品,介紹我們的品牌。主要是出于這個目的。

 

參加百強巡展系列活動,我們參展的初衷應該是達到了,就是展示我們的產品。我們短短時間推出了五款產品,這種集中的展示,讓消費者有一個集中地體驗和接觸。我們的廣告鋪天蓋地。收視率最高的中央一臺、影響力最大的揭幕春節(jié)晚會等等,我們都投廣告了。劉謙從走紅到紅得發(fā)紫,我們全是用他做代言。那么大家都在電視等媒體上認識了開瑞汽車就可以了嗎?顯然是不夠的。我們需要讓消費者能實地接觸到我們的品牌。比如,在百強縣市,可能現(xiàn)場的市民們都從中央臺看到了開瑞汽車的廣告,從看到廣告到在這個百強巡展的現(xiàn)場實地見到它,這個體驗和接觸非常重要。這是我們最主要的目的。然后因為參加百強巡展系列活動是我們開瑞汽車廠商投入資金,指定各巡展所在地的開瑞汽車經銷商代表廠商參展。我們的經銷商在展示產品的同時,主要的目的是收集我們的意向客戶,甚至是形成現(xiàn)場的實銷。與此同時,多家品牌的經銷商都會同時出現(xiàn)在這個展會上,一些做得比較好的經銷商如何開展經銷推廣活動,這些都是我們開瑞汽車的經銷商值得學習和汲取經驗的地方。開瑞汽車的經銷商反饋給我們廠家的信息表明,百強巡展現(xiàn)場人氣非常火爆,他們都覺得這樣的活動參與得非常有價值、有意義。展示了我們的品牌,提升了我們品牌的知名度,取得了非常不錯的效果。經銷商都對參加這樣的活動表示非常認可。

 

我們開瑞汽車的產品主要是以25到45周歲的男性為主的中小私營業(yè)主。目前消費群體還是生活在、集中在二三線城市。二三級市場,我們目前除了優(yōu)勁這款小貨車在農村的量可能比較大一點之外,其他的還是主要集中在二三級的市場。我們前期的宣傳都是圍繞著這個市場,圍繞著這些目標消費群體而開展的。你比如說我們央視的那個廣告,就是選擇時間段是在七點半,中央電視臺新聞聯(lián)播之后,天氣預報之前,這是那個群體關注的那個時段。還有我們近期開展的四下鄉(xiāng)巡展活動,和海爾美好家園聯(lián)合的巡展活動。都是圍繞著這些目標群體的生活特點和生活習慣展開的。百強巡展系列活動也正是立足于廣大的二三級市場,和我們開瑞汽車的客戶分布區(qū)域非常契合。所以我們無法拒絕百強巡展系列活動?!?BR>

 

競品越多,開瑞汽車越開心

 

“因為中國的經濟環(huán)境、政策支持等原因,現(xiàn)在微型車生產企業(yè)很多。像那個五菱,長安,哈飛,昌河,小康等等這些品牌,車型很多。我希望這些品牌都能加入到百強巡展系列活動的舞臺。百強巡展系列活動組委會,也應該主動推銷,能把這些品牌都召集起來。我們走在大街上,往往會發(fā)現(xiàn)有肯德基的地方,就有麥當勞。很多美食餐飲店都喜歡開在一起,顧客也非常多。那么因為微車消費也有這樣的特點,就是消費者都喜歡貨比三家,都喜歡扎堆去看。目前我就覺得轎車參加的企業(yè)非常多,微車參加的品牌還不是很多。去年像我們開瑞微車全程參與的微車品牌不多。今天我在現(xiàn)場看到了長安,哈飛,佳寶。我就希望組委會能把五菱、昌河、小康等他們也都召集起來,這樣給微車的消費者一個更好的看車,比車的一個平臺?!?/FONT>