開瑞汽車經(jīng)銷商樂享百強(qiáng)巡展

 

開瑞汽車 品牌傳播部部長 姜愛民

 

 

開瑞汽車品牌傳播部部長姜愛民

 

開瑞汽車經(jīng)銷商樂享百強(qiáng)巡展

 

“開瑞汽車是一個(gè)嶄新的品牌，雖然08年就開始運(yùn)作了，但開瑞品牌發(fā)布是09年1月份的事。到現(xiàn)在也就短短的兩年時(shí)間，是一個(gè)非常新的品牌。產(chǎn)品不論是市場(chǎng)的知名度還是市場(chǎng)的美譽(yù)度都還處于起步階段。開瑞汽車去年品牌發(fā)布之后，我就積極和中國汽車報(bào)社聯(lián)系，因?yàn)橐郧拔揖蛯?duì)中國汽車報(bào)社組織的百強(qiáng)縣市汽車巡展有所了解。作為一個(gè)急需營銷推廣的新品牌，我們就是需要參加這樣一個(gè)汽車巡展活動(dòng)。通過了解之后，開瑞隨即參加了百強(qiáng)巡展、中部巡展和西部巡展。百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)所包含的三大巡展我們都全程參加了。今年，我們?cè)俅芜x擇這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行合作。我們參展的目的就是通過這個(gè)很好的平臺(tái)，向消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品，介紹我們的品牌。主要是出于這個(gè)目的。

 

參加百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)，我們參展的初衷應(yīng)該是達(dá)到了，就是展示我們的產(chǎn)品。我們短短時(shí)間推出了五款產(chǎn)品，這種集中的展示，讓消費(fèi)者有一個(gè)集中地體驗(yàn)和接觸。我們的廣告鋪天蓋地。收視率最高的中央一臺(tái)、影響力最大的揭幕春節(jié)晚會(huì)等等，我們都投廣告了。劉謙從走紅到紅得發(fā)紫，我們?nèi)怯盟龃浴Ｄ敲创蠹叶荚陔娨暤让襟w上認(rèn)識(shí)了開瑞汽車就可以了嗎？顯然是不夠的。我們需要讓消費(fèi)者能實(shí)地接觸到我們的品牌。比如，在百強(qiáng)縣市，可能現(xiàn)場(chǎng)的市民們都從中央臺(tái)看到了開瑞汽車的廣告，從看到廣告到在這個(gè)百強(qiáng)巡展的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地見到它，這個(gè)體驗(yàn)和接觸非常重要。這是我們最主要的目的。然后因?yàn)閰⒓影購?qiáng)巡展系列活動(dòng)是我們開瑞汽車廠商投入資金，指定各巡展所在地的開瑞汽車經(jīng)銷商代表廠商參展。我們的經(jīng)銷商在展示產(chǎn)品的同時(shí)，主要的目的是收集我們的意向客戶，甚至是形成現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)銷。與此同時(shí)，多家品牌的經(jīng)銷商都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在這個(gè)展會(huì)上，一些做得比較好的經(jīng)銷商如何開展經(jīng)銷推廣活動(dòng)，這些都是我們開瑞汽車的經(jīng)銷商值得學(xué)習(xí)和汲取經(jīng)驗(yàn)的地方。開瑞汽車的經(jīng)銷商反饋給我們廠家的信息表明，百強(qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)人氣非?；鸨?，他們都覺得這樣的活動(dòng)參與得非常有價(jià)值、有意義。展示了我們的品牌，提升了我們品牌的知名度，取得了非常不錯(cuò)的效果。經(jīng)銷商都對(duì)參加這樣的活動(dòng)表示非常認(rèn)可。

 

我們開瑞汽車的產(chǎn)品主要是以25到45周歲的男性為主的中小私營業(yè)主。目前消費(fèi)群體還是生活在、集中在二三線城市。二三級(jí)市場(chǎng)，我們目前除了優(yōu)勁這款小貨車在農(nóng)村的量可能比較大一點(diǎn)之外，其他的還是主要集中在二三級(jí)的市場(chǎng)。我們前期的宣傳都是圍繞著這個(gè)市場(chǎng)，圍繞著這些目標(biāo)消費(fèi)群體而開展的。你比如說我們央視的那個(gè)廣告，就是選擇時(shí)間段是在七點(diǎn)半，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播之后，天氣預(yù)報(bào)之前，這是那個(gè)群體關(guān)注的那個(gè)時(shí)段。還有我們近期開展的四下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，和海爾美好家園聯(lián)合的巡展活動(dòng)。都是圍繞著這些目標(biāo)群體的生活特點(diǎn)和生活習(xí)慣展開的。百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)也正是立足于廣大的二三級(jí)市場(chǎng)，和我們開瑞汽車的客戶分布區(qū)域非常契合。所以我們無法拒絕百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)?！?BR>

 

競(jìng)品越多，開瑞汽車越開心

 

“因?yàn)橹袊慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、政策支持等原因，現(xiàn)在微型車生產(chǎn)企業(yè)很多。像那個(gè)五菱，長安，哈飛，昌河，小康等等這些品牌，車型很多。我希望這些品牌都能加入到百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)的舞臺(tái)。百強(qiáng)巡展系列活動(dòng)組委會(huì)，也應(yīng)該主動(dòng)推銷，能把這些品牌都召集起來。我們走在大街上，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有肯德基的地方，就有麥當(dāng)勞。很多美食餐飲店都喜歡開在一起，顧客也非常多。那么因?yàn)槲④囅M(fèi)也有這樣的特點(diǎn)，就是消費(fèi)者都喜歡貨比三家，都喜歡扎堆去看。目前我就覺得轎車參加的企業(yè)非常多，微車參加的品牌還不是很多。去年像我們開瑞微車全程參與的微車品牌不多。今天我在現(xiàn)場(chǎng)看到了長安，哈飛，佳寶。我就希望組委會(huì)能把五菱、昌河、小康等他們也都召集起來，這樣給微車的消費(fèi)者一個(gè)更好的看車，比車的一個(gè)平臺(tái)?！?/FONT>