百?gòu)?qiáng)巡展讓哈飛參展廠商“參有所得”

 

任丘市冀中汽車銷售有限公司 總經(jīng)理 王文通

 

 

任丘市冀中汽車銷售有限公司總經(jīng)理王文通

 

百?gòu)?qiáng)巡展讓參展廠商“參有所得”

 

“百?gòu)?qiáng)巡展作為國(guó)內(nèi)唯一的全國(guó)性二三級(jí)市場(chǎng)車展，其影響力是其他同類型車展無(wú)法比擬的。所以哈飛汽車對(duì)于百?gòu)?qiáng)巡展高度重視，通過(guò)此此活動(dòng)刺激了當(dāng)?shù)劁N量，提高了哈飛汽車品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的影響力。本次展會(huì)哈飛汽車現(xiàn)場(chǎng)共銷售15輛。銷售人員反饋說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)成交的數(shù)量大大超乎了他們的預(yù)期，同時(shí)還有相當(dāng)一部分潛在客戶有近期購(gòu)買哈飛汽車的打算。作為百?gòu)?qiáng)巡展的參展廠家，我們認(rèn)為百?gòu)?qiáng)巡展有一個(gè)突出的特點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)多、參展廠商“參有所得”。在巡展前期的宣傳上，當(dāng)?shù)仉娨暋?bào)紙、廣播等媒體，車身廣告、街道橫幅等手段被充分采用，這些措施讓更多的消費(fèi)者了解了巡展舉辦的信息，讓現(xiàn)場(chǎng)聚集到了最旺的人氣。
    

百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排得緊湊豐富，對(duì)此我們很滿意，我們認(rèn)為組委會(huì)布置周密、準(zhǔn)備全面，再加上參展廠商的積極配合，使現(xiàn)場(chǎng)始終沉浸在歡樂(lè)、熱烈的氣氛中，同時(shí)也使消費(fèi)者在享受難得的汽車盛宴的同時(shí)，得到一次身心的愉悅?！?BR style="FONT-FAMILY: ">

 

活動(dòng)營(yíng)銷“淡季旺做”

 

“隨著時(shí)間漸漸進(jìn)入銷售的傳統(tǒng)淡季，我們目前營(yíng)銷手段主要有以下幾個(gè)方面：一是降價(jià)促銷。降價(jià)是汽車促銷中最常用的手法。翻開(kāi)報(bào)紙隨即可見(jiàn)折價(jià)優(yōu)惠的汽車廣告，不過(guò)對(duì)于降價(jià)的幅度來(lái)說(shuō)并不是由經(jīng)銷商決定，而是廠家根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、庫(kù)存壓力、市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)等綜合因素進(jìn)行的階段性調(diào)節(jié)。汽車的價(jià)格讓人永遠(yuǎn)無(wú)法觸摸到市場(chǎng)底線，所以降價(jià)總是有道理的。二是為用戶提供一些免費(fèi)的服務(wù)。這是品牌4S店常用的方法，對(duì)老顧客的維護(hù)、新客戶的開(kāi)發(fā)都十分有效。營(yíng)銷學(xué)上講的250法則就是說(shuō)一個(gè)顧客至少能帶來(lái)250個(gè)新客戶，而汽車購(gòu)買的技術(shù)性特點(diǎn)又使購(gòu)車者更多地愿意向有開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)的朋友咨詢，這樣的口碑作用就遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)大眾媒介的廣告效應(yīng)。利用夏季的特點(diǎn)，比如開(kāi)展清洗空調(diào)、免費(fèi)保養(yǎng)、更新內(nèi)飾等免費(fèi)服務(wù)方式直接刺激老顧客的回流，也是增加汽車銷售的有效手段之一。三是活動(dòng)營(yíng)銷?！巴咀鲣N量，淡季做市場(chǎng)”，這句話雖然廣為流傳，但實(shí)際上卻反映了淡季車市中普遍的松懈思想。其實(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)并非直接來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶市場(chǎng)。這也是“淡季旺做”活動(dòng)營(yíng)銷策略魅力不減的原因。
   

活動(dòng)營(yíng)銷的方式有多種，常見(jiàn)的有利用節(jié)假日、雙休日期間，組織自己的用戶進(jìn)行自駕游活動(dòng)；或利用與媒體的關(guān)系舉行相應(yīng)主題的征文比賽；或由車商冠名進(jìn)行車主訪談，這些都能有效地調(diào)動(dòng)車主參與的積極性?！?BR style="FONT-FAMILY: ">

 

百?gòu)?qiáng)巡展是廠商給經(jīng)銷商的重視與支持

 

“哈飛汽車廠方對(duì)經(jīng)銷商的支持力度非常大，包括從傳播到活動(dòng)等各種營(yíng)銷推廣工作。這次百?gòu)?qiáng)巡展從布展到銷售政策各方面，也都給予了我們?nèi)~的資金和物料支持。

 

百?gòu)?qiáng)巡展已日臻成熟，其在業(yè)界、在百?gòu)?qiáng)縣市政府和消費(fèi)者中的影響已經(jīng)越來(lái)越深遠(yuǎn)和廣泛，在引導(dǎo)行業(yè)、汽車廠商重視二三級(jí)市場(chǎng)，汽車廠商加大開(kāi)發(fā)和培育二三級(jí)市場(chǎng)力度方面所起的效果和重要作用日趨明顯的。汽車廠商對(duì)開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越重視，對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展越來(lái)越肯定和認(rèn)同.

 

我們希望百?gòu)?qiáng)巡展能夠越辦越好、越辦越紅火。同時(shí)我們還希望，在宣傳與實(shí)施的環(huán)節(jié)上，百?gòu)?qiáng)巡展做得更加到位。對(duì)于來(lái)年的巡展，組委會(huì)應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大宣傳力度。除電視、報(bào)紙、廣播外還將擴(kuò)大其他媒體的傳播范圍，盡可能多地選擇最有效的宣傳載體與方法進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取把巡展前期宣傳做得更有成效，瞄著“家喻戶曉、婦孺皆知”的目標(biāo)努力。另外，組委會(huì)可以加強(qiáng)巡展同步消息的宣傳報(bào)道。對(duì)所有參展廠商都會(huì)在相關(guān)媒體上進(jìn)行報(bào)道。

 

其次，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該更豐富、更有效。巡展的目的之一是讓消費(fèi)者在愉快的心情下購(gòu)買到自己喜愛(ài)的汽車，而使消費(fèi)者能愉快購(gòu)車目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)場(chǎng)豐富的活動(dòng)是離不開(kāi)的。組委會(huì)應(yīng)該多增加活動(dòng)內(nèi)容，把更多豐富的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)帶給大家，使消費(fèi)者能在愉快的環(huán)境下購(gòu)車，使參展車型在活動(dòng)中更深入地被消費(fèi)者了解、接受?！?/FONT>