百?gòu)?qiáng)巡展助力 一汽多措施促進(jìn)銷售

  

一汽吉林汽車有限公司 副總經(jīng)理 田青久

 

一汽吉林汽車有限公司車有限公司副總經(jīng)理田青久

 

中國(guó)一汽多措施促進(jìn)銷售 百?gòu)?qiáng)巡展助力

 

“今年是中國(guó)一汽首次攜旗下佳寶和森雅品牌參加百?gòu)?qiáng)巡展。百?gòu)?qiáng)巡展歷經(jīng)精心策劃、反復(fù)‘打磨’，至今已亮相多個(gè)城市。作為汽車廠家，一汽吉林十分樂(lè)意將優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣到更深層次的二三線市場(chǎng)中去，百?gòu)?qiáng)巡展為更多消費(fèi)者和車企提供了良好的契機(jī)。

 

一汽吉林2010年的銷售任務(wù)定為十五萬(wàn)輛，其中包括佳寶系列及森雅系列。而作為一汽吉林微客復(fù)興的重要車型，我們將力爭(zhēng)使佳寶V70將在三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)銷售榜前三甲的精品微客。我們提出這樣的任務(wù)和目標(biāo)，并不是憑空提出來(lái)的。事實(shí)上，為了保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們從多方面采取了有力措施：

 

第一、擴(kuò)大汽車生產(chǎn)產(chǎn)能。為了滿足將來(lái)更大的市場(chǎng)需求，一汽吉林的第二工廠正在緊張的建設(shè)中，達(dá)到年產(chǎn)量三十萬(wàn)輛的生產(chǎn)規(guī)模。

 

第二、力促渠道下沉。渠道下沉已經(jīng)是現(xiàn)在各個(gè)微客廠家著手去做的重大營(yíng)銷方式。首先是下沉到二三線城市。一汽吉林隨著‘百?gòu)?qiáng)巡展’在國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市做了十六場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)此深有體會(huì)。中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)很大，必須踏踏實(shí)實(shí)沉下去開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)才能深入到消費(fèi)者身邊，將一汽吉林的優(yōu)秀產(chǎn)品推薦給他們，最終達(dá)到供銷兩旺的雙贏局面。中國(guó)農(nóng)村的巨大消費(fèi)力長(zhǎng)久以來(lái)一直被各個(gè)廠家所低估，直到我們真的走下去之后，才感受到廣大消費(fèi)者所需要的正是我們以往所忽略的。今年汽車下鄉(xiāng)政策的繼續(xù)實(shí)施，令更多的農(nóng)民朋友也加入了購(gòu)車的隊(duì)伍。中國(guó)有八億農(nóng)民朋友，微客市場(chǎng)是非常巨大的，同樣競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的。對(duì)此，在繼續(xù)執(zhí)行‘強(qiáng)網(wǎng)，擴(kuò)網(wǎng)，靚網(wǎng)’的同時(shí)，一汽吉林已經(jīng)在眾多省市開展了‘春風(fēng)行動(dòng)’巡展活動(dòng)。

 

第三、提高基層經(jīng)銷商營(yíng)銷能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。我在百?gòu)?qiáng)巡展看到，國(guó)內(nèi)主流的汽車廠商幾乎悉數(shù)到場(chǎng)參展。多家經(jīng)銷商同臺(tái)競(jìng)技。那么，我們一汽吉林的經(jīng)銷商參加這個(gè)百?gòu)?qiáng)巡展，也是一次學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)。他們能夠在這個(gè)舞臺(tái)上展示自己的營(yíng)銷能力，同時(shí)學(xué)習(xí)、借鑒其他品牌和經(jīng)銷商的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。這種營(yíng)銷能力的提高影響深遠(yuǎn)。銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加也是一個(gè)硬性的因素。在增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，銷量的增長(zhǎng)是不容置疑的，尤其是二三級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者更容易接受品質(zhì)優(yōu)良、售后無(wú)憂的‘精品微客’佳寶V70。下一步我們將繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，使一汽吉林的產(chǎn)品成為二三級(jí)城市消費(fèi)者和農(nóng)民朋友致富路上的好伙伴。

 

第四、從產(chǎn)品技術(shù)層面提高一汽吉林系列車型的性價(jià)比。未來(lái)，微客的降價(jià)不會(huì)像以前轎車所經(jīng)歷過(guò)的那樣大肆降價(jià)促銷，而會(huì)不斷地走向平穩(wěn)。鋼材、能源、人力等成本都在提高，在未來(lái)的微客市場(chǎng)，汽車的價(jià)格不會(huì)不計(jì)成本的降價(jià)，反而有可能因國(guó)際大局勢(shì)的變化而小幅上揚(yáng)。而一汽吉林則不會(huì)讓消費(fèi)者多掏錢。為了更好的回饋消費(fèi)者，佳寶V70采用了眾多國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，而我們的品牌是完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的純國(guó)產(chǎn)品牌。與以往不同的是，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)使之成本相對(duì)的降低，所以一汽吉林的車型性價(jià)比優(yōu)勢(shì)非常明顯。而我們的生產(chǎn)規(guī)模也一直在擴(kuò)大，靠著規(guī)?；拇笊a(chǎn)，我們車的價(jià)格也會(huì)相對(duì)優(yōu)惠。一汽吉林將不斷地提高產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，力促成本降低、性能提高，保證我們車型領(lǐng)先的性價(jià)比。

 

希望百?gòu)?qiáng)巡展開進(jìn)村鎮(zhèn)

 

百?gòu)?qiáng)巡展目前是在中國(guó)廣大二三級(jí)市場(chǎng)活躍著，我我衷心希望百?gòu)?qiáng)巡展能夠進(jìn)一步下沉，將車展開進(jìn)更深遠(yuǎn)的村鎮(zhèn)，方便百姓購(gòu)車，從最基層開始帶動(dòng)中國(guó)車市發(fā)展的繁榮昌盛?！?/FONT>