百強(qiáng)巡展助力 一汽多措施促進(jìn)銷售

  

一汽吉林汽車有限公司 副總經(jīng)理 田青久

 

一汽吉林汽車有限公司車有限公司副總經(jīng)理田青久

 

中國一汽多措施促進(jìn)銷售 百強(qiáng)巡展助力

 

“今年是中國一汽首次攜旗下佳寶和森雅品牌參加百強(qiáng)巡展。百強(qiáng)巡展歷經(jīng)精心策劃、反復(fù)‘打磨’，至今已亮相多個城市。作為汽車廠家，一汽吉林十分樂意將優(yōu)秀的產(chǎn)品推廣到更深層次的二三線市場中去，百強(qiáng)巡展為更多消費(fèi)者和車企提供了良好的契機(jī)。

 

一汽吉林2010年的銷售任務(wù)定為十五萬輛，其中包括佳寶系列及森雅系列。而作為一汽吉林微客復(fù)興的重要車型，我們將力爭使佳寶V70將在三年內(nèi)成為國內(nèi)銷售榜前三甲的精品微客。我們提出這樣的任務(wù)和目標(biāo)，并不是憑空提出來的。事實(shí)上，為了保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們從多方面采取了有力措施：

 

第一、擴(kuò)大汽車生產(chǎn)產(chǎn)能。為了滿足將來更大的市場需求，一汽吉林的第二工廠正在緊張的建設(shè)中，達(dá)到年產(chǎn)量三十萬輛的生產(chǎn)規(guī)模。

 

第二、力促渠道下沉。渠道下沉已經(jīng)是現(xiàn)在各個微客廠家著手去做的重大營銷方式。首先是下沉到二三線城市。一汽吉林隨著‘百強(qiáng)巡展’在國內(nèi)二三級城市做了十六場活動，對此深有體會。中國二三級市場很大，必須踏踏實(shí)實(shí)沉下去開展?fàn)I銷推廣活動才能深入到消費(fèi)者身邊，將一汽吉林的優(yōu)秀產(chǎn)品推薦給他們，最終達(dá)到供銷兩旺的雙贏局面。中國農(nóng)村的巨大消費(fèi)力長久以來一直被各個廠家所低估，直到我們真的走下去之后，才感受到廣大消費(fèi)者所需要的正是我們以往所忽略的。今年汽車下鄉(xiāng)政策的繼續(xù)實(shí)施，令更多的農(nóng)民朋友也加入了購車的隊(duì)伍。中國有八億農(nóng)民朋友，微客市場是非常巨大的，同樣競爭也是異常激烈的。對此，在繼續(xù)執(zhí)行‘強(qiáng)網(wǎng)，擴(kuò)網(wǎng)，靚網(wǎng)’的同時，一汽吉林已經(jīng)在眾多省市開展了‘春風(fēng)行動’巡展活動。

 

第三、提高基層經(jīng)銷商營銷能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。我在百強(qiáng)巡展看到，國內(nèi)主流的汽車廠商幾乎悉數(shù)到場參展。多家經(jīng)銷商同臺競技。那么，我們一汽吉林的經(jīng)銷商參加這個百強(qiáng)巡展，也是一次學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會。他們能夠在這個舞臺上展示自己的營銷能力，同時學(xué)習(xí)、借鑒其他品牌和經(jīng)銷商的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。這種營銷能力的提高影響深遠(yuǎn)。銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加也是一個硬性的因素。在增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的同時，銷量的增長是不容置疑的，尤其是二三級市場，消費(fèi)者更容易接受品質(zhì)優(yōu)良、售后無憂的‘精品微客’佳寶V70。下一步我們將繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，從而進(jìn)一步拓寬市場，使一汽吉林的產(chǎn)品成為二三級城市消費(fèi)者和農(nóng)民朋友致富路上的好伙伴。

 

第四、從產(chǎn)品技術(shù)層面提高一汽吉林系列車型的性價比。未來，微客的降價不會像以前轎車所經(jīng)歷過的那樣大肆降價促銷，而會不斷地走向平穩(wěn)。鋼材、能源、人力等成本都在提高，在未來的微客市場，汽車的價格不會不計(jì)成本的降價，反而有可能因國際大局勢的變化而小幅上揚(yáng)。而一汽吉林則不會讓消費(fèi)者多掏錢。為了更好的回饋消費(fèi)者，佳寶V70采用了眾多國際領(lǐng)先的技術(shù)，而我們的品牌是完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的純國產(chǎn)品牌。與以往不同的是，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)使之成本相對的降低，所以一汽吉林的車型性價比優(yōu)勢非常明顯。而我們的生產(chǎn)規(guī)模也一直在擴(kuò)大，靠著規(guī)?；拇笊a(chǎn)，我們車的價格也會相對優(yōu)惠。一汽吉林將不斷地提高產(chǎn)品的國產(chǎn)化，力促成本降低、性能提高，保證我們車型領(lǐng)先的性價比。

 

希望百強(qiáng)巡展開進(jìn)村鎮(zhèn)

 

百強(qiáng)巡展目前是在中國廣大二三級市場活躍著，我我衷心希望百強(qiáng)巡展能夠進(jìn)一步下沉，將車展開進(jìn)更深遠(yuǎn)的村鎮(zhèn)，方便百姓購車，從最基層開始帶動中國車市發(fā)展的繁榮昌盛?！?/FONT>