百強(qiáng)巡展讓華晨金杯贏得了更多市場機(jī)遇

 

 

華晨金杯今春百強(qiáng)巡展現(xiàn)場表現(xiàn)

 

綿陽華瑞汽車有限公司銷售公司  東北大區(qū)經(jīng)理  晏建

 

綿陽金杯最有效的推廣辦法是巡展
    

“華晨汽車向來重視對二三級(jí)市場的開發(fā)和培育，一直致力于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道下沉。對在中小城市舉辦推廣活動(dòng)，不管是在費(fèi)用上還是策略上，都會(huì)給予經(jīng)銷商全力支持。綿陽金杯消費(fèi)群體主要集中在廣大農(nóng)村市場，所以最有效的推廣辦法就是巡展，特別是相對細(xì)致，細(xì)化到鎮(zhèn)甚至村的巡展，效果往往十分明顯。

 

參加百強(qiáng)巡展我們收獲頗豐，讓消費(fèi)者了解了企業(yè)和品牌，也了解了綿陽金杯的系列產(chǎn)品，對提高銷量起到了很好的作用。百強(qiáng)巡展影響力非常大，而且每個(gè)環(huán)節(jié)都安排得非常有序，營造了良好的售車和賞車氣氛。作為全國性的大型巡展活動(dòng)，百強(qiáng)巡展對品牌的宣傳，對經(jīng)銷商知名度的提高，對車輛銷量的提升都非常有效，希望每年多搞一些這方面的活動(dòng)。

 

我們希望今后百強(qiáng)巡展能夠越辦越好，建議在巡展前一個(gè)月之內(nèi)，進(jìn)一步加大在巡展舉辦縣市的傳播力度，在當(dāng)?shù)孛襟w各大媒體頻繁宣傳，讓消息傳入每個(gè)當(dāng)?shù)厝说亩?；在每站舉辦前首先在當(dāng)?shù)嘏e行游街活動(dòng)，然后再統(tǒng)一到展場；并且多邀請當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)出席，以進(jìn)一步提高百強(qiáng)巡展的影響力和號(hào)召力?！?/P>

 

華晨汽車銷售服務(wù)中心、河北驥達(dá)汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃自強(qiáng)

 

百強(qiáng)巡展鞏固了華晨金杯石家莊地區(qū)好形勢
 

“華晨金杯在石家莊地區(qū)商用車市場占據(jù)重要位置，海獅宜商宜家，單位、個(gè)人都能使用，一直穩(wěn)居輕客市場第一；大MPV閣瑞斯第3代應(yīng)用了豐田的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，自去年上市以來增長很快。

 

4月9-10日我們參加了春季百強(qiáng)巡展辛集站，感觸很深。百強(qiáng)巡展具有很強(qiáng)的沖擊力、號(hào)召力，在組織安排、展場布置等方面都很到位，而且是利用了周末的休息時(shí)間辦展，到現(xiàn)場參觀的人群絡(luò)繹不絕。通過舉辦形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)聚集人氣，對品牌推廣，產(chǎn)品宣傳有實(shí)際的效果。參加兩天的巡展，加深了消費(fèi)者對華晨金杯的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大了公司和品牌的影響，還結(jié)識(shí)了許多新的客戶。巡展后有不少人打電話詢問或者來店看車，參展效果很好。

 

購買汽車對縣里的消費(fèi)者來講，仍然是“大宗消費(fèi)”，要經(jīng)過反復(fù)的比對、挑選才能作出決定。很多人只是從網(wǎng)絡(luò)上，或者報(bào)紙電視上了解感興趣的車型，面對面、近距離地了解產(chǎn)品機(jī)會(huì)并不多。百強(qiáng)巡展把眾多品牌和車型集中起來向消費(fèi)者展示，便于消費(fèi)者的挑選和購買，也為參展品牌提供了很多的市場機(jī)遇。
 

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在廠家的指導(dǎo)和支持下，我們經(jīng)常開展推廣、促銷活動(dòng)，包括每個(gè)月都要在本地報(bào)紙上投放廣告、每個(gè)月都要搞幾次店頭活動(dòng)、建立日常性的客戶走訪制度、設(shè)立網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品、借助114查號(hào)臺(tái)進(jìn)行宣傳等等。今年我們趁著商用車市場的好形勢，加強(qiáng)了品牌推廣、產(chǎn)品促銷力度，已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月開展華晨金杯下鄉(xiāng)活動(dòng)。到目前為止，金杯海獅的銷量比去年有了高達(dá)20-30%的增長。”

 

濟(jì)寧北方汽車貿(mào)易有限公司 銷售經(jīng)理 劉玉峰

 

百強(qiáng)巡展考慮周全、服務(wù)細(xì)致

 

“百強(qiáng)巡展規(guī)模大、檔次高，這次鄒城站巡展前期宣傳達(dá)到了良好的效果，人氣十分火爆，我們獲得了超越預(yù)想的效果，增加了集客量，發(fā)掘了20多位意向客戶，金杯海獅、閣瑞斯都實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場成交，品牌推廣也取得了理想的效果。
   

經(jīng)銷商參加地方車展或者自己舉辦巡展，需要做物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場搭建等繁瑣的事務(wù)，而且人氣、效果也往往達(dá)不到要求。百強(qiáng)巡展服務(wù)工作十分到位，在方方面面都考慮周全、安排細(xì)致，不僅讓經(jīng)銷商省卻了在籌備上花費(fèi)的時(shí)間和精力，而且客流量大，有效人群多，為參展品牌提供了不可多得的機(jī)會(huì)。

 

商用車與乘用車不同在于，它的購買群體主要是企事業(yè)單位。為了實(shí)現(xiàn)銷售，我們非常注重老客戶對新客戶的推介，積極采取措施，努力提高轉(zhuǎn)介率。我們發(fā)現(xiàn)，比起銷售人員的推介，客戶更易于接受老客戶的推薦。因此我們十分重視與客戶之間的溝通，通過后期的服務(wù)，對單位用戶的回訪，以及節(jié)慶日向用戶贈(zèng)送禮品等方式，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，讓用戶滿意。商用車還有一個(gè)特點(diǎn)就是在銷售上沒有淡旺季，為此我們?nèi)甓紙?jiān)持經(jīng)常性地上門走訪客戶，特別是把針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、大中型企業(yè)等那些有購買潛力的單位的走訪作為重點(diǎn)。同時(shí)我們還注意到，商用車在使用三四年的時(shí)候，便進(jìn)入了換車期，這部分用戶是十分寶貴的市場資源，我們十

 

分重視這部分客戶的發(fā)掘和走訪?！?BR style="FONT-FAMILY: ">

 

滄州中租亞飛汽車連鎖銷售有限公司 總經(jīng)理 王惠英
 

感謝廠商提供參展百強(qiáng)巡展機(jī)會(huì)

 

“本次百強(qiáng)巡展與以往相比，組織工作更加嚴(yán)謹(jǐn)周密；現(xiàn)場活動(dòng)題材更加豐富多彩。參加百強(qiáng)巡展，華晨金杯不僅有銷量的收獲，在品牌推廣上收效更為顯著。百強(qiáng)巡展為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)讓更多的人了解和認(rèn)識(shí)了金杯品牌，進(jìn)而讓更多的人對金杯這一自主品牌有了更深一步的熱愛與支持，更進(jìn)一步體現(xiàn)了國人的民族意識(shí)在提高。

 

華晨汽車對經(jīng)銷商十分重視，在傳播、活動(dòng)等營銷推廣方面一向積極支持和配合經(jīng)銷商，希望在日后的工作中華晨汽車?yán)^續(xù)加大這種支持力度。今年華晨汽車以龐大的陣容參與到百強(qiáng)巡展活動(dòng)中，為經(jīng)銷商提供了難得的開拓市場機(jī)會(huì)，為此我們十分感謝廠方對我們經(jīng)銷商的信任與支持，我公司會(huì)利用百強(qiáng)巡展契機(jī)，做好宣傳工作。在實(shí)際的生產(chǎn)銷售中保質(zhì)量抓服務(wù)，全心全意為客戶服務(wù)。在今后的工作中再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)長處，克服短處，不辜負(fù)顧客和廠商對我們的信任與支持?！?/FONT>