百強巡展讓華晨金杯贏得了更多市場機遇
華晨金杯今春百強巡展現場表現
綿陽華瑞汽車有限公司銷售公司 東北大區(qū)經理 晏建
綿陽金杯最有效的推廣辦法是巡展
“華晨汽車向來重視對二三級市場的開發(fā)和培育，一直致力于網絡建設、渠道下沉。對在中小城市舉辦推廣活動，不管是在費用上還是策略上，都會給予經銷商全力支持。綿陽金杯消費群體主要集中在廣大農村市場，所以最有效的推廣辦法就是巡展，特別是相對細致，細化到鎮(zhèn)甚至村的巡展，效果往往十分明顯。
參加百強巡展我們收獲頗豐，讓消費者了解了企業(yè)和品牌，也了解了綿陽金杯的系列產品，對提高銷量起到了很好的作用。百強巡展影響力非常大，而且每個環(huán)節(jié)都安排得非常有序，營造了良好的售車和賞車氣氛。作為全國性的大型巡展活動，百強巡展對品牌的宣傳，對經銷商知名度的提高，對車輛銷量的提升都非常有效，希望每年多搞一些這方面的活動。
我們希望今后百強巡展能夠越辦越好，建議在巡展前一個月之內，進一步加大在巡展舉辦縣市的傳播力度，在當地媒體各大媒體頻繁宣傳，讓消息傳入每個當地人的耳中；在每站舉辦前首先在當地舉行游街活動，然后再統(tǒng)一到展場；并且多邀請當地的政府領導出席，以進一步提高百強巡展的影響力和號召力?！?/P>
華晨汽車銷售服務中心、河北驥達汽車貿易有限公司總經理黃自強
百強巡展鞏固了華晨金杯石家莊地區(qū)好形勢
“華晨金杯在石家莊地區(qū)商用車市場占據重要位置，海獅宜商宜家，單位、個人都能使用，一直穩(wěn)居輕客市場第一；大MPV閣瑞斯第3代應用了豐田的發(fā)動機技術，自去年上市以來增長很快。
4月9-10日我們參加了春季百強巡展辛集站，感觸很深。百強巡展具有很強的沖擊力、號召力，在組織安排、展場布置等方面都很到位，而且是利用了周末的休息時間辦展，到現場參觀的人群絡繹不絕。通過舉辦形式多樣的現場活動聚集人氣，對品牌推廣，產品宣傳有實際的效果。參加兩天的巡展，加深了消費者對華晨金杯的認識，擴大了公司和品牌的影響，還結識了許多新的客戶。巡展后有不少人打電話詢問或者來店看車，參展效果很好。
購買汽車對縣里的消費者來講，仍然是“大宗消費”，要經過反復的比對、挑選才能作出決定。很多人只是從網絡上，或者報紙電視上了解感興趣的車型，面對面、近距離地了解產品機會并不多。百強巡展把眾多品牌和車型集中起來向消費者展示，便于消費者的挑選和購買，也為參展品牌提供了很多的市場機遇。
$page$
在廠家的指導和支持下，我們經常開展推廣、促銷活動，包括每個月都要在本地報紙上投放廣告、每個月都要搞幾次店頭活動、建立日常性的客戶走訪制度、設立網站宣傳產品、借助114查號臺進行宣傳等等。今年我們趁著商用車市場的好形勢，加強了品牌推廣、產品促銷力度，已經連續(xù)三個月開展華晨金杯下鄉(xiāng)活動。到目前為止，金杯海獅的銷量比去年有了高達20-30%的增長?！?BR style="FONT-FAMILY: ">
濟寧北方汽車貿易有限公司 銷售經理 劉玉峰
百強巡展考慮周全、服務細致
“百強巡展規(guī)模大、檔次高，這次鄒城站巡展前期宣傳達到了良好的效果，人氣十分火爆，我們獲得了超越預想的效果，增加了集客量，發(fā)掘了20多位意向客戶，金杯海獅、閣瑞斯都實現了現場成交，品牌推廣也取得了理想的效果。
經銷商參加地方車展或者自己舉辦巡展，需要做物料準備、現場搭建等繁瑣的事務，而且人氣、效果也往往達不到要求。百強巡展服務工作十分到位，在方方面面都考慮周全、安排細致，不僅讓經銷商省卻了在籌備上花費的時間和精力，而且客流量大，有效人群多，為參展品牌提供了不可多得的機會。
商用車與乘用車不同在于，它的購買群體主要是企事業(yè)單位。為了實現銷售，我們非常注重老客戶對新客戶的推介，積極采取措施，努力提高轉介率。我們發(fā)現，比起銷售人員的推介，客戶更易于接受老客戶的推薦。因此我們十分重視與客戶之間的溝通，通過后期的服務，對單位用戶的回訪，以及節(jié)慶日向用戶贈送禮品等方式，加強與客戶的感情聯(lián)系，讓用戶滿意。商用車還有一個特點就是在銷售上沒有淡旺季，為此我們全年都堅持經常性地上門走訪客戶，特別是把針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、大中型企業(yè)等那些有購買潛力的單位的走訪作為重點。同時我們還注意到，商用車在使用三四年的時候，便進入了換車期，這部分用戶是十分寶貴的市場資源，我們十
分重視這部分客戶的發(fā)掘和走訪?！?BR style="FONT-FAMILY: ">
滄州中租亞飛汽車連鎖銷售有限公司 總經理 王惠英
感謝廠商提供參展百強巡展機會
“本次百強巡展與以往相比，組織工作更加嚴謹周密；現場活動題材更加豐富多彩。參加百強巡展，華晨金杯不僅有銷量的收獲，在品牌推廣上收效更為顯著。百強巡展為我們提供了一個很好的平臺，通過這個平臺讓更多的人了解和認識了金杯品牌，進而讓更多的人對金杯這一自主品牌有了更深一步的熱愛與支持，更進一步體現了國人的民族意識在提高。
華晨汽車對經銷商十分重視，在傳播、活動等營銷推廣方面一向積極支持和配合經銷商，希望在日后的工作中華晨汽車繼續(xù)加大這種支持力度。今年華晨汽車以龐大的陣容參與到百強巡展活動中，為經銷商提供了難得的開拓市場機會，為此我們十分感謝廠方對我們經銷商的信任與支持，我公司會利用百強巡展契機，做好宣傳工作。在實際的生產銷售中保質量抓服務，全心全意為客戶服務。在今后的工作中再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚長處，克服短處，不辜負顧客和廠商對我們的信任與支持。”
