長安汽車:百強(qiáng)巡展是汽車推廣活動中的佼佼者

 

長安汽車銷售公司銷售專員  殷春偉

 

作為長安汽車唐山銷售區(qū)域的一名區(qū)域代表，我和這片區(qū)域的經(jīng)銷商們參加過很多次汽車展會和其他汽車推廣活動，百強(qiáng)巡展是其中的佼佼者。它為廠商和經(jīng)銷商提供了一個多功能的平臺。

 

 

長安汽車銷售公司銷售代表殷春偉   

 

“參加全國百強(qiáng)縣市汽車巡展，不僅宣傳了長安汽車，而且長安汽車最新的促銷價格、車型告之給了參展的觀眾。另外，是通過本次展會提升了銷量——在遷安站兩天的巡展期間，長安微車現(xiàn)場成交8臺。通過本次巡展，我們也學(xué)到了別的品牌汽車的文化、營銷策略，這些，將為我們以后的市場銷售策略，提供一些借鑒和參考。

 

展會結(jié)束后，我們聯(lián)合經(jīng)銷商馬上針對本次巡展中的收獲和不足進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。好的經(jīng)驗，我們會繼續(xù)發(fā)揚下去，不足的地方，在以后的活動中我們加強(qiáng)注意、進(jìn)行整改，這樣，對于以后我們將要舉辦地各項活動，都有借鑒意義，我們參加活動的效果也會有一個提升。作為長安汽車唐山銷售區(qū)域的一名區(qū)域代表，我和這片區(qū)域的經(jīng)銷商們參加過很多次汽車展會和其他汽車推廣活動，百強(qiáng)巡展是其中的佼佼者?？偟膩碚f，它為廠商和經(jīng)銷商提供了一個多功能的平臺。參加百強(qiáng)巡展，好處多多?？梢詫⒆钚碌拇黉N價格、車型傳達(dá)給消費者，還可以提升銷量，并且還可以學(xué)習(xí)其他品牌參展商的營銷策略。作為汽車生產(chǎn)廠商，我們很喜歡這樣功能強(qiáng)大的展會平臺。
   

除了強(qiáng)大的多功能平臺之外，百強(qiáng)巡展組委會的工作人員工作很熱情，給參展商及經(jīng)銷商提供了很好的服務(wù)。開展前一天，我們與組委會工作人員進(jìn)行了很好的溝通，我們在本次參展活動中的要求，要開展的活動，現(xiàn)場如何布置，需要什么樣的支持，都得到了組委會的大力支持。組委會為我們的布展和現(xiàn)場活動，提供了很大的便利，使我們的工作能夠開展的很順利。在巡展期間，長安汽車的展場環(huán)境、物料布置、車輛布置等都令廠商和經(jīng)銷商滿意。組委會工作人員積極為經(jīng)銷商出謀劃策，幫助我們的參展經(jīng)銷商開展更加吸引人氣的活動。除了我們的參展品牌現(xiàn)場人氣、活動、推廣和銷售的效果很好之外，整個展會所吸引的人氣，展場氛圍、現(xiàn)場活動等都體現(xiàn)了一個成熟的汽車展會的品牌影響力。
   

作為商用車經(jīng)銷商，我們對百強(qiáng)巡展這樣有著強(qiáng)大品牌影響力的展會非常重視，我們從多個方面針對百強(qiáng)巡展制定了參展策略：①利用百強(qiáng)縣巡展這個契機(jī)，提前針對潛在客戶進(jìn)行了電話邀約，邀請這些潛在客戶到場，通過現(xiàn)場的氣氛達(dá)成成交；②提前對老客戶進(jìn)行邀約，邀請老客戶到現(xiàn)場，觀摩長安汽車的展臺，并贈送小禮物，以答謝老客戶對長安汽車的大力支持，培養(yǎng)老客戶的品牌忠誠度；③提前利用各種機(jī)會，宣傳在百強(qiáng)縣巡展期間有更大的促銷力度，吸引潛在客戶來到巡展現(xiàn)場，為下一步的電話邀約儲備資源；④現(xiàn)場售訂車輛后舉行交車儀式，并由組委會進(jìn)行現(xiàn)場播報，刺激猶豫等待的潛在客戶，促進(jìn)現(xiàn)場成交。
   

長安汽車對經(jīng)銷商在傳播、活動等營銷推廣工作的支持力度一直有著很大的力度。本次長安汽車為經(jīng)銷商選擇百強(qiáng)巡展就是很好的例子。百強(qiáng)巡展是二三級汽車市場中規(guī)模最大、品牌影響力最強(qiáng)的汽車展會，長安汽車不僅全程參與了展會，還提供了精裝站臺，讓參展經(jīng)銷商輕松參展，滿意參展。除了為經(jīng)銷商創(chuàng)造機(jī)會參加百強(qiáng)巡展這樣的大型汽車展會之外，長安汽車還專門派銷售專員到經(jīng)銷商處駐點，指導(dǎo)開展工作，從管理、培訓(xùn)、下鄉(xiāng)等活動方面對經(jīng)銷商進(jìn)行大力扶持和幫助。通過駐點銷售專員的幫助和經(jīng)銷商的努力，經(jīng)銷商的銷量較以前有了較大幅度的提升，而且展廳形象、員工素質(zhì)也有了一個質(zhì)的改變。對于各種下鄉(xiāng)巡展活動、巡航服務(wù)活動、老客戶關(guān)懷活動，廠商也指導(dǎo)經(jīng)銷商如何做好服務(wù)，如何搞好活動，認(rèn)認(rèn)真真去做。
 

長安汽車的經(jīng)銷商在經(jīng)歷了百強(qiáng)巡展和駐點服務(wù)服務(wù)之后，對廠家提供的支持非常滿意。尤其是參加百強(qiáng)巡展，經(jīng)銷商感覺到無論從規(guī)模、布置、展場環(huán)境、現(xiàn)場活動內(nèi)容還是前期宣傳上，都比以前經(jīng)銷商自己搞的活動要好很多。眾說周知，廠商與經(jīng)銷商是互相合作的關(guān)系，廠商的幫助，對于經(jīng)銷商銷量的提升，會有很大的促進(jìn)作用。但是廠商對經(jīng)銷商采取什么方式的幫助，是一個很關(guān)鍵的問題。百強(qiáng)巡展在廠商和經(jīng)銷商之間搭建了一個溝通的橋梁和幫助的平臺，使得廠商對經(jīng)銷商的幫助落到了實處，并且效果顯著。作為長安汽車的廠商，我們對百強(qiáng)巡展高效的組織和強(qiáng)大的功能及良好的效果表示滿意和感謝。同時，我們也希望百強(qiáng)巡展組委會能把為廠商和經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)堅持下去：①加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶的廣告宣傳；②加大巡展密度，建議每年可以搞兩次或以上的活動；③針對不同的行業(yè)、不同的地域特點，為商用車進(jìn)行特定的宣傳，比如：醫(yī)院救護(hù)車、警車、廂貨等特種車輛的宣傳。

 

百強(qiáng)巡展是一個多功能的平臺，我們在這個平臺上收獲和學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗，感謝百強(qiáng)巡展為廠商和經(jīng)銷商提供的服務(wù)和營銷模式的學(xué)習(xí)，我們也對百強(qiáng)巡展秋季活動充滿期待?！?/FONT>

 

 

長安汽車在本屆百強(qiáng)巡展系列活動上的表現(xiàn)