長(zhǎng)安汽車:百?gòu)?qiáng)巡展是汽車推廣活動(dòng)中的佼佼者

 

長(zhǎng)安汽車銷售公司銷售專員  殷春偉

 

作為長(zhǎng)安汽車唐山銷售區(qū)域的一名區(qū)域代表，我和這片區(qū)域的經(jīng)銷商們參加過(guò)很多次汽車展會(huì)和其他汽車推廣活動(dòng)，百?gòu)?qiáng)巡展是其中的佼佼者。它為廠商和經(jīng)銷商提供了一個(gè)多功能的平臺(tái)。

 

 

長(zhǎng)安汽車銷售公司銷售代表殷春偉   

 

“參加全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展，不僅宣傳了長(zhǎng)安汽車，而且長(zhǎng)安汽車最新的促銷價(jià)格、車型告之給了參展的觀眾。另外，是通過(guò)本次展會(huì)提升了銷量——在遷安站兩天的巡展期間，長(zhǎng)安微車現(xiàn)場(chǎng)成交8臺(tái)。通過(guò)本次巡展，我們也學(xué)到了別的品牌汽車的文化、營(yíng)銷策略，這些，將為我們以后的市場(chǎng)銷售策略，提供一些借鑒和參考。

 

展會(huì)結(jié)束后，我們聯(lián)合經(jīng)銷商馬上針對(duì)本次巡展中的收獲和不足進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)。好的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，不足的地方，在以后的活動(dòng)中我們加強(qiáng)注意、進(jìn)行整改，這樣，對(duì)于以后我們將要舉辦地各項(xiàng)活動(dòng)，都有借鑒意義，我們參加活動(dòng)的效果也會(huì)有一個(gè)提升。作為長(zhǎng)安汽車唐山銷售區(qū)域的一名區(qū)域代表，我和這片區(qū)域的經(jīng)銷商們參加過(guò)很多次汽車展會(huì)和其他汽車推廣活動(dòng)，百?gòu)?qiáng)巡展是其中的佼佼者?？偟膩?lái)說(shuō)，它為廠商和經(jīng)銷商提供了一個(gè)多功能的平臺(tái)。參加百?gòu)?qiáng)巡展，好處多多?？梢詫⒆钚碌拇黉N價(jià)格、車型傳達(dá)給消費(fèi)者，還可以提升銷量，并且還可以學(xué)習(xí)其他品牌參展商的營(yíng)銷策略。作為汽車生產(chǎn)廠商，我們很喜歡這樣功能強(qiáng)大的展會(huì)平臺(tái)。
   

除了強(qiáng)大的多功能平臺(tái)之外，百?gòu)?qiáng)巡展組委會(huì)的工作人員工作很熱情，給參展商及經(jīng)銷商提供了很好的服務(wù)。開展前一天，我們與組委會(huì)工作人員進(jìn)行了很好的溝通，我們?cè)诒敬螀⒄够顒?dòng)中的要求，要開展的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)如何布置，需要什么樣的支持，都得到了組委會(huì)的大力支持。組委會(huì)為我們的布展和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，提供了很大的便利，使我們的工作能夠開展的很順利。在巡展期間，長(zhǎng)安汽車的展場(chǎng)環(huán)境、物料布置、車輛布置等都令廠商和經(jīng)銷商滿意。組委會(huì)工作人員積極為經(jīng)銷商出謀劃策，幫助我們的參展經(jīng)銷商開展更加吸引人氣的活動(dòng)。除了我們的參展品牌現(xiàn)場(chǎng)人氣、活動(dòng)、推廣和銷售的效果很好之外，整個(gè)展會(huì)所吸引的人氣，展場(chǎng)氛圍、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等都體現(xiàn)了一個(gè)成熟的汽車展會(huì)的品牌影響力。
   

作為商用車經(jīng)銷商，我們對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展這樣有著強(qiáng)大品牌影響力的展會(huì)非常重視，我們從多個(gè)方面針對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展制定了參展策略：①利用百?gòu)?qiáng)縣巡展這個(gè)契機(jī)，提前針對(duì)潛在客戶進(jìn)行了電話邀約，邀請(qǐng)這些潛在客戶到場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛達(dá)成成交；②提前對(duì)老客戶進(jìn)行邀約，邀請(qǐng)老客戶到現(xiàn)場(chǎng)，觀摩長(zhǎng)安汽車的展臺(tái)，并贈(zèng)送小禮物，以答謝老客戶對(duì)長(zhǎng)安汽車的大力支持，培養(yǎng)老客戶的品牌忠誠(chéng)度；③提前利用各種機(jī)會(huì)，宣傳在百?gòu)?qiáng)縣巡展期間有更大的促銷力度，吸引潛在客戶來(lái)到巡展現(xiàn)場(chǎng)，為下一步的電話邀約儲(chǔ)備資源；④現(xiàn)場(chǎng)售訂車輛后舉行交車儀式，并由組委會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，刺激猶豫等待的潛在客戶，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。
   

長(zhǎng)安汽車對(duì)經(jīng)銷商在傳播、活動(dòng)等營(yíng)銷推廣工作的支持力度一直有著很大的力度。本次長(zhǎng)安汽車為經(jīng)銷商選擇百?gòu)?qiáng)巡展就是很好的例子。百?gòu)?qiáng)巡展是二三級(jí)汽車市場(chǎng)中規(guī)模最大、品牌影響力最強(qiáng)的汽車展會(huì)，長(zhǎng)安汽車不僅全程參與了展會(huì)，還提供了精裝站臺(tái)，讓參展經(jīng)銷商輕松參展，滿意參展。除了為經(jīng)銷商創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加百?gòu)?qiáng)巡展這樣的大型汽車展會(huì)之外，長(zhǎng)安汽車還專門派銷售專員到經(jīng)銷商處駐點(diǎn)，指導(dǎo)開展工作，從管理、培訓(xùn)、下鄉(xiāng)等活動(dòng)方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行大力扶持和幫助。通過(guò)駐點(diǎn)銷售專員的幫助和經(jīng)銷商的努力，經(jīng)銷商的銷量較以前有了較大幅度的提升，而且展廳形象、員工素質(zhì)也有了一個(gè)質(zhì)的改變。對(duì)于各種下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)、巡航服務(wù)活動(dòng)、老客戶關(guān)懷活動(dòng)，廠商也指導(dǎo)經(jīng)銷商如何做好服務(wù)，如何搞好活動(dòng)，認(rèn)認(rèn)真真去做。
 

長(zhǎng)安汽車的經(jīng)銷商在經(jīng)歷了百?gòu)?qiáng)巡展和駐點(diǎn)服務(wù)服務(wù)之后，對(duì)廠家提供的支持非常滿意。尤其是參加百?gòu)?qiáng)巡展，經(jīng)銷商感覺到無(wú)論從規(guī)模、布置、展場(chǎng)環(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容還是前期宣傳上，都比以前經(jīng)銷商自己搞的活動(dòng)要好很多。眾說(shuō)周知，廠商與經(jīng)銷商是互相合作的關(guān)系，廠商的幫助，對(duì)于經(jīng)銷商銷量的提升，會(huì)有很大的促進(jìn)作用。但是廠商對(duì)經(jīng)銷商采取什么方式的幫助，是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。百?gòu)?qiáng)巡展在廠商和經(jīng)銷商之間搭建了一個(gè)溝通的橋梁和幫助的平臺(tái)，使得廠商對(duì)經(jīng)銷商的幫助落到了實(shí)處，并且效果顯著。作為長(zhǎng)安汽車的廠商，我們對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展高效的組織和強(qiáng)大的功能及良好的效果表示滿意和感謝。同時(shí)，我們也希望百?gòu)?qiáng)巡展組委會(huì)能把為廠商和經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)堅(jiān)持下去：①加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶的廣告宣傳；②加大巡展密度，建議每年可以搞兩次或以上的活動(dòng)；③針對(duì)不同的行業(yè)、不同的地域特點(diǎn)，為商用車進(jìn)行特定的宣傳，比如：醫(yī)院救護(hù)車、警車、廂貨等特種車輛的宣傳。

 

百?gòu)?qiáng)巡展是一個(gè)多功能的平臺(tái)，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上收獲和學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)，感謝百?gòu)?qiáng)巡展為廠商和經(jīng)銷商提供的服務(wù)和營(yíng)銷模式的學(xué)習(xí)，我們也對(duì)百?gòu)?qiáng)巡展秋季活動(dòng)充滿期待?！?/FONT>

 

 

長(zhǎng)安汽車在本屆百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)上的表現(xiàn)