借助巡展契機 南京依維柯力拓二三級市場

 

南京依維柯 公共關系部部長 戈震宇

 

借助巡展契機，通過與用戶溝通，我們更加了解用戶的需求，便于進行策略的微調，以便更好地滿足用戶需求，為用戶提供便捷服務。

 

 

南京依維柯公共關系部部長戈震宇

 

“南京依維柯自2008年首次參加百強巡展以來，今年已是第三次參加百強巡展。自2004年第一屆百強巡展開始以來，南京依維柯便一直關注巡展動向。百強巡展從舉辦之初便堅持立足于二三線城市，為汽車企業(yè)搭建二三級市場營銷平臺。經過多年的發(fā)展，百強巡展已經在業(yè)界獨樹旗幟，專業(yè)化強、規(guī)劃程度高、組織規(guī)模大、影響范圍廣，成為二三級汽車市場標志性車展活動。南京依維柯在全國二三級市場有著廣泛的群眾認知基礎，公司生產的依維柯輕型客車享譽祖國大江南北；而07年并入南京依維柯的躍進輕卡，則是廣大農民兄弟，城鎮(zhèn)運輸個體戶的美好生活伙伴，具有超過百萬的老客戶基礎。選擇08年作為參加契機，一方面是因為躍進輕卡并入南京依維柯，我們希望借助百強巡展平臺的影響力，擴大躍進輕卡品牌的影響力和客戶基數(shù)；另一方面，是出于自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略考慮。事實證明，汽車業(yè)的競爭，已經從一線城市擴展至二三線城市，如果不能及時把握市場動向，作出營銷策略調整，必將落后于人。

 

2009年，百強巡展被有關權威機構評選為‘改革開放30年中國最具影響力汽車品牌活動’，作為參展商來說，南京依維柯看重的也正是百強巡展這一頗具影響力的品牌傳播平臺。通過這一平臺，企業(yè)、經銷商、用戶三者，聯(lián)系更加緊密，提升了企業(yè)在用戶中的知名度，增進了用戶對經銷商、對企業(yè)的信任；擴大了企業(yè)的影響力同時，借助巡展契機，通過與用戶的溝通，我們更加了解用戶的需求，便于進行策略的微調，以便更好地滿足用戶需求，為用戶提供便捷服務。另一方面，《中國汽車報》作為汽車產業(yè)的輿論領袖，在行業(yè)內有著不可忽視的影響力，借助《中國汽車報》豐富的媒體資源，參展企業(yè)的品牌、文化也將得到更廣泛更精準地傳播。

 

$page$

 

隨著躍進輕卡的并入，南京依維柯對二三級市場的重視力度進一步加大。截至目前為止，就依維柯品牌來說，二三級市場的銷量占到了總銷量的30%左右，且還在呈現(xiàn)不斷上升的態(tài)勢。從08年，南京依維柯攜依維柯輕客及躍進輕卡第一次參加百強巡展，到09年，南京依維柯積極響應國家‘汽車下鄉(xiāng)’政策，提出‘致富躍進村’計劃，并在山東臨沂大義堂村建立第一個‘致富躍進村’試驗基地，南京依維柯一直都在積極地拓寬二三級市場銷售渠道，加大營銷力度及品牌傳播力度。09年，對南京依維柯來說還有一件大事，那就是我們提出了“溫馨360”服務計劃。隨著國家汽車下鄉(xiāng)政策的出臺，各大車企紛紛響應，鋪開二三級市場。與銷售業(yè)績增長良好形成鮮明對比的是：售后服務跟不上。溫馨360服務計劃，是要變“坐商”為“行商”，即一改過去坐等用戶上門維護的作風，主動地走到用戶中去，詢問用戶的需求，及時為用戶解決車輛使用過程中遇到的問題，與用戶零距離的接觸。與去年相比，今年在二三級市場上，在推進‘致富躍進村’工程，拓寬銷售渠道，爭取更多用戶的同時，我們將進一步完善‘溫馨360’服務計劃，力求給用戶帶去更多的便利。

 

根據我們的了解，本次百強巡展組委會策劃能力較往屆有較大提升，文藝演出、車型推介、車模走秀、品牌競猜等豐富多樣的活動，為展會聚集了旺盛的人氣，保證了經銷商參展的質量；同時，本次巡展對于參展商的服務熱情、周到，專業(yè)程度較往年也有了極大的提升。

 

進一步提高辦展水平，將‘中國最具影響力的汽車品牌活動’這一榮譽落到實處；不斷創(chuàng)新求變，增強對企業(yè)及用戶的吸引力，為企業(yè)與消費者提供最具實際意義的‘買’與‘賣’平臺；場地設置方面，充分考慮參展商需求，進行科學合理的設計，方便參展商對產品進行展示。

 

作為百強巡展的忠實參展者，我們今年確確實實地感受到了組委會在宣傳方面的力度，不但媒體投放種類和形式更加豐富，而且宣傳進一步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，這對參展品牌很重要。所以我希望百強巡展系列活動組委會能一如既往地重視展會宣傳。希望下半年能利用《中國汽車報》豐富的媒體資源優(yōu)勢，發(fā)動如人民日報等中央和省市主流媒體、人民網、新浪網、網易和騰訊等主流門戶網絡媒體，中國汽車網、太平洋汽車網等汽車行業(yè)網絡媒體，加入對展會的報道，擴大展會的影響力，幫助參展商提升自身品牌知名度，打開更廣闊的市場空間。針對二三級市場特征，加強巡展傳播的深度和精準度。在巡展地區(qū)開設官方網站，并盡可能地組織巡展地區(qū)平面、廣電及網絡媒體對巡展活動進行跟蹤報道，使‘百強巡展系列活動’及參展企業(yè)品牌能夠直接地傳給終端用戶?！?/FONT>

 

 

南京依維柯在本屆百強巡展系列活動上的表現(xiàn)