江鈴汽車：對下一次百強巡展充滿期待

 

江鈴汽車 大連鴻順汽車銷售有限公司總經(jīng)理 潘宏明

 

連續(xù)三年參加百強巡展，每一次都收獲頗豐。百強巡展中帶來的不僅是現(xiàn)場銷量，還有品牌影響力和客戶的挖掘與積累。百強巡展帶來的不只是兩天的展覽，而是持續(xù)一段時間的市場活躍。

 

 

江鈴汽車大連鴻順汽車銷售有限公司總經(jīng)理潘宏明
   

“大連鴻順汽車銷售有限公司作為江鈴汽車廠商指定的經(jīng)銷商，連續(xù)三年參加了中國汽車報社、中國汽車新聞工作者協(xié)會主辦，江鈴汽車股份有限公司獨家全程協(xié)辦的全國百強縣市汽車巡展。參加巡展三年來，每一次都收獲頗豐。尤其是本次參加百強巡展，更是有非常大的收獲。首先，在銷量上遼寧瓦房店和莊河兩站現(xiàn)場各銷售江鈴汽車五臺，合計達十臺；第二，這次參加百強巡展也使江鈴汽車品牌影響力在當?shù)禺a(chǎn)生了更大影響，其中江鈴汽車股份有限公司支持搭建的展臺使得江鈴汽車在當?shù)氐钠放菩蜗蟠蠓嵘購娧舱菇M委會和經(jīng)銷商的精心組織，使百強巡展在當?shù)胤浅４蟮挠绊懥B透了到了參展品牌身上，作為江鈴汽車的參展經(jīng)銷商，深刻感受了百強巡展的品牌影響力，并從中獲益。第三，通過百強巡展活動，我們在當?shù)匕l(fā)掘、積累了很多想要購車的客戶信息，這為我們以后銷售市場的開發(fā)起到很大的促進作用，百強巡展帶來的不只是兩天的展覽，而是持續(xù)一段時間的市場活躍。

 

能在百強巡展的平臺上擁有比較多的收獲，首先要感謝的是江鈴汽車股份有限公司提供的參展機會，總公司在審時度勢后選擇的百強巡展這一品牌推廣和市場促進平臺，比較符合地方汽車市場的實際，展會效果與地方組織的一些展會相比，更是不同凡響。其次要感謝百強巡展組委會細致的組織工作，熱心的工作人員，組委會組織的豐富多彩的活動和工作人員熱心到位的服務，使得我們參展商能夠從參加展會的繁瑣程序中解放出來，集中精力、專心售車。

 

商用車與乘用車相比，在營銷推廣時，手段上有共性也有個性。作為商用車經(jīng)銷商，我們在平時工作中主要著眼點是積極搞與好老客戶關系,通過老客戶親身用車體會來為我們做好宣傳,從我們的經(jīng)驗中可以斷言，他們的宣傳力度是我們自主宣傳力度的十倍。所以我們在參加百強巡展的時候，特意邀請了一些老客戶來到現(xiàn)場，用他們用車的體會來說服消費者選擇我們的車輛。作為百強巡展的獨家全程協(xié)辦單位，總公司還借助百強巡展的平臺為我們提供了專場時間，我們在專場時間里，用歌舞表演、互動游戲等活動形式把潛在客戶吸引過來，再讓邀請來的老客戶來帶動他們，從而形成了新老互動，我們車輛的性能和使用中的便利通過這種方式水到渠成地往下傳遞，為銷售合潛在客戶的挖掘起到了很好的促進作用。

 

百強巡展恰好就為我們提供了一個讓新老客戶互動的契機，我們在邀請老客戶來參觀百強巡展時，客戶們都非常高興，作為江鈴汽車的用戶，他們很高興參加有自己所開的車輛品牌參加的汽車展會。當在現(xiàn)場看到自己所開車輛的品牌展臺搭建精美、大氣，活動豐富多彩時，他們也分享到了品牌形象帶給他們的榮耀。由此他們也更樂意向新客戶介紹自己的用車體會。
 

江鈴汽車股份有限公司對經(jīng)銷商平時進行的宣傳和營銷活動給予的人力、資金支持一直都比較大，但是由于地方的一些營銷活動良莠不齊、許多車展沒有規(guī)模、缺乏新意，所以我們也一直是苦于找不到好的活動來參加。而通過每年一度的百強巡展，我們從中學到了很多可行、高效的營銷方式，由此在百強巡展過后，我們會認真總結從中學到的經(jīng)驗，開展個性化的營銷活動，這些活動在開展時都能得到江鈴汽車股份有限公司的大力支持，并且效果也都十分顯著。

 

汽車市場的競爭越來越激烈，作為商用車的經(jīng)銷商，我們也深切感受到了這一點。所以我們希望總公司能繼續(xù)在像百強巡展這樣的大項目上給與支持，我們也會積極地推出個性化的營銷活動，做好自己的營銷工作，用市場分額和銷售業(yè)績來回報總公司對我們的支持。

 

我們同時也希望百強巡展組委會繼續(xù)深入了解二三級市場的情況，針對不同地區(qū)、不同的人群，把活動前的廣告宣傳做得更加完美，推出更多的創(chuàng)新活動，繼續(xù)擴大百強巡展影響力。我們感謝百強巡展，也對百強巡展下一次活動充滿期待?！?/FONT>

 

 

江鈴汽車在本屆百強巡展系列活動上的表現(xiàn)