百強巡展已成為商用車力拓二三級市場的平臺

          百強巡展系列活動已成為商用車力拓二三級市場的卓越平臺

        ——商用車企業(yè)代表、經銷商等暢談百強巡展系列活動（續(xù)）

編者按：

    2010年百強巡展系列活動春季巡展活動剛剛落下帷幕。參加本屆百強巡展系列活動的商用車企業(yè)高管、經銷商、大區(qū)經理等又對百強巡展系列活動有什么樣的評價呢？我們采訪了江鈴汽車、長安汽車、東風汽車、中國一汽、福田汽車、南京依維柯、開瑞汽車、華晨金杯和哈飛汽車等展商相關當事人。上期，江鈴汽車、長安汽車、福田汽車、南京依維柯已經為您呈現(xiàn)，本期將繼續(xù)呈現(xiàn)東風汽車、中國一汽、開瑞汽車、華晨金杯和哈飛汽車等！

    東風汽車：

    東風裕隆汽車銷售有限公司  副總經理  蔣國文

    東風裕隆汽車銷售有限公司（簡稱東風裕?。┮誀I銷創(chuàng)新提升東風輕卡品牌價值，推動東風系列輕卡在新興市場快速發(fā)展。東風裕隆副總經理蔣國文告訴記者：“堅持創(chuàng)新、堅持品質不僅是東風品牌輕卡的產品特點，也是營銷指導方針?！?BR>
    在全國百強縣市巡展鄒平、壽光等站現(xiàn)場，東風輕卡展臺前吸引了大批參觀者，人們對多利卡、福瑞卡贊不絕口，許多消費者是慕名而來。

    據了解，東風裕隆近年來堅持分品系營銷，在鞏固中高端市場地位的同時加大對二三級市場的網絡建設力度，持續(xù)提升東風品牌輕卡在新興市場的銷量和影響力，收到顯著效果。中國汽車工業(yè)協(xié)會產銷數據顯示，2010年前4個月東風品牌輕卡（含底盤）累計銷售8.2萬輛，同比增長44%，穩(wěn)居行業(yè)第二。

    流程驅動 渠道發(fā)力

    隨著輕卡市場的競爭加劇，市場細分程度日漸加深，各廠家在提高產品針對性下足了功夫。東風系列輕卡的功課可謂做得實、做得透。蔣國文告訴記者，東風裕隆發(fā)揮前期調研、品牌傳播、銷售過程、售后服務的全流程聯(lián)動，將東風品牌的品質優(yōu)勢和市場號召力綜合、全面地展示出來。

    據介紹，在企劃環(huán)節(jié)，東風裕隆啟動廣泛市場調研，深入了解消費者個性化需求；營銷環(huán)節(jié)，東風裕隆針對不同品系的產品特點，成立獨立的事業(yè)部，分別開展中端主流及二三級市場的營銷服務工作。“我們的目標很明確，高端市場的產品要追求國際化標準，中端主流市場產品要加強專業(yè)化，二三級市場產品要以品質和性價比帶動規(guī)模提升?！笔Y國文說。售后服務中，東風裕隆發(fā)起組織了“東風兄弟俱樂部”車友組織，成為交流安全駕駛和節(jié)油經驗、體現(xiàn)東風人文關懷的平臺。襄樊等地區(qū)的經銷人員還聯(lián)合交通管理部門組織治理超載和安全駕駛的講座。

    在二三級市場潛力逐漸發(fā)揮的背景下，東風裕隆不斷加大網絡下沉和營銷能力提升。東風裕隆品牌傳播部部長胡勇告訴記者，他們目前在全國已建立500多家一級經銷商，渠道拓寬的過程中，東風裕隆通過組織業(yè)務代表培訓、VI（視覺識別）形象推廣等形式，強化東風品牌價值宣傳和產品差異化展示，滿足客戶“易行、易購”的需求。在公司層面，還成立了“汽車下鄉(xiāng)辦公室”，專門負責汽車下鄉(xiāng)相關工作的調研和協(xié)調，保證二三級市場開拓工作有目標、有成效。他們通過組織重點客戶走訪、參加百強縣市巡展等活動，有效提升了品牌宣傳力度?！把舱故且粋€很好的品牌傳播形式，尤其是針對二三級市場，直觀并且有沖擊力。”品牌傳播部工作人員說。

    東風裕隆的系統(tǒng)努力最終體現(xiàn)在了輕卡產品上，多利卡和福瑞卡兩個品牌成長迅速，在市場中呈現(xiàn)互相促進的協(xié)同效應，產銷量、市場占有率和品牌影響力迅速提升。多利卡在貨運中的專業(yè)、高效、可靠表現(xiàn)，以及福瑞卡實用、實惠、性價比高的形象，通過營銷創(chuàng)新深入消費者人心。

    立足現(xiàn)在 放眼未來

    蔣國文一直在強調一個觀點：二三級市場不等于低端市場，投放二三級市場的產品也不能是低質產品。

    記者在前期跟蹤百強縣市巡展、中部名城巡展時發(fā)現(xiàn)，隨著區(qū)域經濟的快速發(fā)展，許多地區(qū)的輕卡需求呈現(xiàn)出多元化、多層次化特點，但追求品質卻是共同需求。胡勇認為，東風品牌的積淀和內涵已經形成一種無形的規(guī)范，決定了東風系列輕卡必然走高品質之路。

    蔣國文在向記者講述了幾個東風輕卡的實例。東風輕卡在選用鋼材、采購零部件時把品質放在第一位，即使細節(jié)設計也盡量做到最好。“消費者常反映‘東風鋸不動’、‘東風的板簧好、壓不彎’，那是因為我們用最好的鋼材。我們做營銷，就需要把這些事例告訴消費者，增強他們的辨別意識?！笔Y國文說。他還以車廂底板隔震膠為例，當前部分廠商在推出低端產品時把類似的部件減量或者取消，以達到控制成本目的，而東風在這些看似不重要、實則影響使用壽命的零部件上從不含糊。

    “企業(yè)要生存發(fā)展，必須把握當前的每一次機會，但以犧牲品質為代價的低價競爭，只能換來暫時的市場生存。東風輕卡不僅要立足現(xiàn)在，更要放眼未來。輕卡換購、農用車升級帶來的輕卡消費高潮將在三五年內到來，只有目光長遠才能笑到最后。高品質的產品和品牌是東風裕隆勇于開展營銷創(chuàng)新的基礎和動力。”蔣國文笑著說。

    華晨汽車：

    綿陽華瑞汽車有限公司銷售公司  東北大區(qū)經理  晏建

    綿陽金杯最有效的推廣辦法是巡展
    
    “華晨汽車向來重視對二三級市場的開發(fā)和培育，一直致力于網絡建設、渠道下沉。對在中小城市舉辦推廣活動，不管是在費用上還是策略上，都會給予經銷商全力支持。綿陽金杯消費群體主要集中在廣大農村市場，所以最有效的推廣辦法就是巡展，特別是相對細致，細化到鎮(zhèn)甚至村的巡展，效果往往十分明顯。

    參加百強巡展我們收獲頗豐，讓消費者了解了企業(yè)和品牌，也了解了綿陽金杯的系列產品，對提高銷量起到了很好的作用。百強巡展影響力非常大，而且每個環(huán)節(jié)都安排得非常有序，營造了良好的售車和賞車氣氛。作為全國性的大型巡展活動，百強巡展對品牌的宣傳，對經銷商知名度的提高，對車輛銷量的提升都非常有效，希望每年多搞一些這方面的活動。

    我們希望今后百強巡展能夠越辦越好，建議在巡展前一個月之內，進一步加大在巡展舉辦縣市的傳播力度，在當地媒體各大媒體頻繁宣傳，讓消息傳入每個當地人的耳中；在每站舉辦前首先在當地舉行游街活動，然后再統(tǒng)一到展場；并且多邀請當地的政府領導出席，以進一步提高百強巡展的影響力和號召力?！?BR>
    華晨汽車銷售服務中心、河北驥達汽車貿易有限公司  總經理  黃自強：

    百強巡展鞏固了華晨金杯石家莊地區(qū)好形勢
 
     “華晨金杯在石家莊地區(qū)商用車市場占據重要位置，海獅宜商宜家，單位、個人都能使用，一直穩(wěn)居輕客市場第一；大MPV閣瑞斯第3代應用了豐田的發(fā)動機技術，自去年上市以來增長很快。

    4月9-10日我們參加了春季百強巡展辛集站，感觸很深。百強巡展具有很強的沖擊力、號召力，在組織安排、展場布置等方面都很到位，而且是利用了周末的休息時間辦展，到現(xiàn)場參觀的人群絡繹不絕。通過舉辦形式多樣的現(xiàn)場活動聚集人氣，對品牌推廣，產品宣傳有實際的效果。參加兩天的巡展，加深了消費者對華晨金杯的認識，擴大了公司和品牌的影響，還結識了許多新的客戶。巡展后有不少人打電話詢問或者來店看車，參展效果很好。

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    購買汽車對縣里的消費者來講，仍然是“大宗消費”，要經過反復的比對、挑選才能作出決定。很多人只是從網絡上，或者報紙電視上了解感興趣的車型，面對面、近距離地了解產品機會并不多。百強巡展把眾多品牌和車型集中起來向消費者展示，便于消費者的挑選和購買，也為參展品牌提供了很多的市場機遇。

    在廠家的指導和支持下，我們經常開展推廣、促銷活動，包括每個月都要在本地報紙上投放廣告、每個月都要搞幾次店頭活動、建立日常性的客戶走訪制度、設立網站宣傳產品、借助114查號臺進行宣傳等等。今年我們趁著商用車市場的好形勢，加強了品牌推廣、產品促銷力度，已經連續(xù)三個月開展華晨金杯下鄉(xiāng)活動。到目前為止，金杯海獅的銷量比去年有了高達20-30%的增長?！?BR>
    濟寧北方汽車貿易有限公司  銷售經理  劉玉峰

    百強巡展考慮周全、服務細致

    “百強巡展規(guī)模大、檔次高，這次鄒城站巡展前期宣傳達到了良好的效果，人氣十分火爆，我們獲得了超越預想的效果，增加了集客量，發(fā)掘了20多位意向客戶，金杯海獅、閣瑞斯都實現(xiàn)了現(xiàn)場成交，品牌推廣也取得了理想的效果。

    經銷商參加地方車展或者自己舉辦巡展，需要做物料準備、現(xiàn)場搭建等繁瑣的事務，而且人氣、效果也往往達不到要求。百強巡展服務工作十分到位，在方方面面都考慮周全、安排細致，不僅讓經銷商省卻了在籌備上花費的時間和精力，而且客流量大，有效人群多，為參展品牌提供了不可多得的機會。

    商用車與乘用車不同在于，它的購買群體主要是企事業(yè)單位。為了實現(xiàn)銷售，我們非常注重老客戶對新客戶的推介，積極采取措施，努力提高轉介率。我們發(fā)現(xiàn)，比起銷售人員的推介，客戶更易于接受老客戶的推薦。因此我們十分重視與客戶之間的溝通，通過后期的服務，對單位用戶的回訪，以及節(jié)慶日向用戶贈送禮品等方式，加強與客戶的感情聯(lián)系，讓用戶滿意。商用車還有一個特點就是在銷售上沒有淡旺季，為此我們全年都堅持經常性地上門走訪客戶，特別是把針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、大中型企業(yè)等那些有購買潛力的單位的走訪作為重點。同時我們還注意到，商用車在使用三四年的時候，便進入了換車期，這部分用戶是十分寶貴的市場資源，我們十分重視這部分客戶的發(fā)掘和走訪?！?BR>
    滄州中租亞飛汽車連鎖銷售有限公司  總經理  王惠英

    感謝廠商提供參展百強巡展機會

    “本次百強巡展與以往相比，組織工作更加嚴謹周密；現(xiàn)場活動題材更加豐富多彩。參加百強巡展，華晨金杯不僅有銷量的收獲，在品牌推廣上收效更為顯著。百強巡展為我們提供了一個很好的平臺，通過這個平臺讓更多的人了解和認識了金杯品牌，進而讓更多的人對金杯這一自主品牌有了更深一步的熱愛與支持，更進一步體現(xiàn)了國人的民族意識在提高。

    華晨汽車對經銷商十分重視，在傳播、活動等營銷推廣方面一向積極支持和配合經銷商，希望在日后的工作中華晨汽車繼續(xù)加大這種支持力度。今年華晨汽車以龐大的陣容參與到百強巡展活動中，為經銷商提供了難得的開拓市場機會，為此我們十分感謝廠方對我們經銷商的信任與支持，我公司會利用百強巡展契機，做好宣傳工作。在實際的生產銷售中保質量抓服務，全心全意為客戶服務。在今后的工作中再接再厲，繼續(xù)發(fā)揚長處，克服短處，不辜負顧客和廠商對我們的信任與支持?！?BR>整理/付秋男

    中國一汽：

    一汽吉林汽車有限公司  副總經理  田青久

    中國一汽多措施促進銷售 百強巡展助力

    “今年是中國一汽首次攜旗下佳寶和森雅品牌參加百強巡展。百強巡展歷經精心策劃、反復‘打磨’，至今已亮相多個城市。作為汽車廠家，一汽吉林十分樂意將優(yōu)秀的產品推廣到更深層次的二三線市場中去，百強巡展為更多消費者和車企提供了良好的契機。

    一汽吉林2010年的銷售任務定為十五萬輛，其中包括佳寶系列及森雅系列。而作為一汽吉林微客復興的重要車型，我們將力爭使佳寶V70將在三年內成為國內銷售榜前三甲的精品微客。我們提出這樣的任務和目標，并不是憑空提出來的。事實上，為了保證實現(xiàn)目標，我們從多方面采取了有力措施：

    第一、擴大汽車生產產能。為了滿足將來更大的市場需求，一汽吉林的第二工廠正在緊張的建設中，達到年產量三十萬輛的生產規(guī)模。

    第二、力促渠道下沉。渠道下沉已經是現(xiàn)在各個微客廠家著手去做的重大營銷方式。首先是下沉到二三線城市。一汽吉林隨著‘百強巡展’在國內二三級城市做了十六場活動，對此深有體會。中國二三級市場很大，必須踏踏實實沉下去開展營銷推廣活動才能深入到消費者身邊，將一汽吉林的優(yōu)秀產品推薦給他們，最終達到供銷兩旺的雙贏局面。中國農村的巨大消費力長久以來一直被各個廠家所低估，直到我們真的走下去之后，才感受到廣大消費者所需要的正是我們以往所忽略的。今年汽車下鄉(xiāng)政策的繼續(xù)實施，令更多的農民朋友也加入了購車的隊伍。中國有八億農民朋友，微客市場是非常巨大的，同樣競爭也是異常激烈的。對此，在繼續(xù)執(zhí)行‘強網，擴網，靚網’的同時，一汽吉林已經在眾多省市開展了‘春風行動’巡展活動。

    第三、提高基層經銷商營銷能力，增加銷售網點。我在百強巡展看到，國內主流的汽車廠商幾乎悉數到場參展。多家經銷商同臺競技。那么，我們一汽吉林的經銷商參加這個百強巡展，也是一次學習、鍛煉的機會。他們能夠在這個舞臺上展示自己的營銷能力，同時學習、借鑒其他品牌和經銷商的優(yōu)秀經驗。這種營銷能力的提高影響深遠。銷售網點的增加也是一個硬性的因素。在增加銷售網點的同時，銷量的增長是不容置疑的，尤其是二三級市場，消費者更容易接受品質優(yōu)良、售后無憂的‘精品微客’佳寶V70。下一步我們將繼續(xù)建設銷售網點，從而進一步拓寬市場，使一汽吉林的產品成為二三級城市消費者和農民朋友致富路上的好伙伴。

    第四、從產品技術層面提高一汽吉林系列車型的性價比。未來，微客的降價不會像以前轎車所經歷過的那樣大肆降價促銷，而會不斷地走向平穩(wěn)。鋼材、能源、人力等成本都在提高，在未來的微客市場，汽車的價格不會不計成本的降價，反而有可能因國際大局勢的變化而小幅上揚。而一汽吉林則不會讓消費者多掏錢。為了更好的回饋消費者，佳寶V70采用了眾多國際領先的技術，而我們的品牌是完全擁有自主知識產權的純國產品牌。與以往不同的是，擁有自主知識產權使之成本相對的降低，所以一汽吉林的車型性價比優(yōu)勢非常明顯。而我們的生產規(guī)模也一直在擴大，靠著規(guī)模化的大生產，我們車的價格也會相對優(yōu)惠。一汽吉林將不斷地提高產品的國產化，力促成本降低、性能提高，保證我們車型領先的性價比。

    希望百強巡展開進村鎮(zhèn)

    百強巡展目前是在中國廣大二三級市場活躍著，我我衷心希望百強巡展能夠進一步下沉，將車展開進更深遠的村鎮(zhèn)，方便百姓購車，從最基層開始帶動中國車市發(fā)展的繁榮昌盛。’

    哈飛汽車：

    任丘市冀中汽車銷售有限公司  總經理  王文通

    百強巡展讓參展廠商“參有所得”

    “百強巡展作為國內唯一的全國性二三級市場車展，其影響力是其他同類型車展無法比擬的。所以哈飛汽車對于百強巡展高度重視，通過此此活動刺激了當地銷量，提高了哈飛汽車品牌在當地消費者心中的影響力。本次展會哈飛汽車現(xiàn)場共銷售15輛。銷售人員反饋說現(xiàn)場成交的數量大大超乎了他們的預期，同時還有相當一部分潛在客戶有近期購買哈飛汽車的打算。作為百強巡展的參展廠家，我們認為百強巡展有一個突出的特點：現(xiàn)場亮點多、參展廠商“參有所得”。在巡展前期的宣傳上，當地電視、報紙、廣播等媒體，車身廣告、街道橫幅等手段被充分采用，這些措施讓更多的消費者了解了巡展舉辦的信息，讓現(xiàn)場聚集到了最旺的人氣。
     
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    百強巡展現(xiàn)場活動安排得緊湊豐富，對此我們很滿意，我們認為組委會布置周密、準備全面，再加上參展廠商的積極配合，使現(xiàn)場始終沉浸在歡樂、熱烈的氣氛中，同時也使消費者在享受難得的汽車盛宴的同時，得到一次身心的愉悅。”

    活動營銷“淡季旺做”

    “隨著時間漸漸進入銷售的傳統(tǒng)淡季，我們目前營銷手段主要有以下幾個方面：一是降價促銷。降價是汽車促銷中最常用的手法。翻開報紙隨即可見折價優(yōu)惠的汽車廣告，不過對于降價的幅度來說并不是由經銷商決定，而是廠家根據市場競爭情況、庫存壓力、市場消費特點等綜合因素進行的階段性調節(jié)。汽車的價格讓人永遠無法觸摸到市場底線，所以降價總是有道理的。二是為用戶提供一些免費的服務。這是品牌4S店常用的方法，對老顧客的維護、新客戶的開發(fā)都十分有效。營銷學上講的250法則就是說一個顧客至少能帶來250個新客戶，而汽車購買的技術性特點又使購車者更多地愿意向有開車經驗的朋友咨詢，這樣的口碑作用就遠遠勝過大眾媒介的廣告效應。利用夏季的特點，比如開展清洗空調、免費保養(yǎng)、更新內飾等免費服務方式直接刺激老顧客的回流，也是增加汽車銷售的有效手段之一。三是活動營銷?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話雖然廣為流傳，但實際上卻反映了淡季車市中普遍的松懈思想。其實，淡季銷量的增長并非直接來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶市場。這也是“淡季旺做”活動營銷策略魅力不減的原因。

    活動營銷的方式有多種，常見的有利用節(jié)假日、雙休日期間，組織自己的用戶進行自駕游活動；或利用與媒體的關系舉行相應主題的征文比賽；或由車商冠名進行車主訪談，這些都能有效地調動車主參與的積極性?！?BR>
    百強巡展是廠商給經銷商的重視與支持

    “哈飛汽車廠方對經銷商的支持力度非常大，包括從傳播到活動等各種營銷推廣工作。這次百強巡展從布展到銷售政策各方面，也都給予了我們全額的資金和物料支持。

    百強巡展已日臻成熟，其在業(yè)界、在百強縣市政府和消費者中的影響已經越來越深遠和廣泛，在引導行業(yè)、汽車廠商重視二三級市場，汽車廠商加大開發(fā)和培育二三級市場力度方面所起的效果和重要作用日趨明顯的。汽車廠商對開發(fā)二三級市場越來越重視，對百強巡展越來越肯定和認同.

    我們希望百強巡展能夠越辦越好、越辦越紅火。同時我們還希望，在宣傳與實施的環(huán)節(jié)上，百強巡展做得更加到位。對于來年的巡展，組委會應該在總結經驗的基礎上，進一步加大宣傳力度。除電視、報紙、廣播外還將擴大其他媒體的傳播范圍，盡可能多地選擇最有效的宣傳載體與方法進行宣傳，爭取把巡展前期宣傳做得更有成效，瞄著“家喻戶曉、婦孺皆知”的目標努力。另外，組委會可以加強巡展同步消息的宣傳報道。對所有參展廠商都會在相關媒體上進行報道。

    其次，現(xiàn)場活動應該更豐富、更有效。巡展的目的之一是讓消費者在愉快的心情下購買到自己喜愛的汽車，而使消費者能愉快購車目標的實現(xiàn)與現(xiàn)場豐富的活動是離不開的。組委會應該多增加活動內容，把更多豐富的現(xiàn)場活動帶給大家，使消費者能在愉快的環(huán)境下購車，使參展車型在活動中更深入地被消費者了解、接受?！?BR>
    開瑞汽車：

    開瑞汽車  品牌傳播部部長  姜愛民

    開瑞汽車經銷商樂享百強巡展

    “開瑞汽車是一個嶄新的品牌，雖然08年就開始運作了，但開瑞品牌發(fā)布是09年1月份的事。到現(xiàn)在也就短短的兩年時間，是一個非常新的品牌。產品不論是市場的知名度還是市場的美譽度都還處于起步階段。開瑞汽車去年品牌發(fā)布之后，我就積極和中國汽車報社聯(lián)系，因為以前我就對中國汽車報社組織的百強縣市汽車巡展有所了解。作為一個急需營銷推廣的新品牌，我們就是需要參加這樣一個汽車巡展活動。通過了解之后，開瑞隨即參加了百強巡展、中部巡展和西部巡展。百強巡展系列活動所包含的三大巡展我們都全程參加了。今年，我們再次選擇這個平臺進行合作。我們參展的目的就是通過這個很好的平臺，向消費者介紹我們的產品，介紹我們的品牌。主要是出于這個目的。

    參加百強巡展系列活動，我們參展的初衷應該是達到了，就是展示我們的產品。我們短短時間推出了五款產品，這種集中的展示，讓消費者有一個集中地體驗和接觸。我們的廣告鋪天蓋地。收視率最高的中央一臺、影響力最大的揭幕春節(jié)晚會等等，我們都投廣告了。劉謙從走紅到紅得發(fā)紫，我們全是用他做代言。那么大家都在電視等媒體上認識了開瑞汽車就可以了嗎？顯然是不夠的。我們需要讓消費者能實地接觸到我們的品牌。比如，在百強縣市，可能現(xiàn)場的市民們都從中央臺看到了開瑞汽車的廣告，從看到廣告到在這個百強巡展的現(xiàn)場實地見到它，這個體驗和接觸非常重要。這是我們最主要的目的。然后因為參加百強巡展系列活動是我們開瑞汽車廠商投入資金，指定各巡展所在地的開瑞汽車經銷商代表廠商參展。我們的經銷商在展示產品的同時，主要的目的是
收集我們的意向客戶，甚至是形成現(xiàn)場的實銷。與此同時，多家品牌的經銷商都會同時出現(xiàn)在這個展會上，一些做得比較好的經銷商如何開展經銷推廣活動，這些都是我們開瑞汽車的經銷商值得學習和汲取經驗的地方。開瑞汽車的經銷商反饋給我們廠家的信息表明，百強巡展現(xiàn)場人氣非?；鸨麄兌加X得這樣的活動參與得非常有價值、有意義。展示了我們的品牌，提升了我們品牌的知名度，取得了非常不錯的效果。經銷商都對參加這樣的活動表示非常認可。

    我們開瑞汽車的產品主要是以25到45周歲的男性為主的中小私營業(yè)主。目前消費群體還是生活在、集中在二三線城市。二三級市場，我們目前除了優(yōu)勁這款小貨車在農村的量可能比較大一點之外，其他的還是主要集中在二三級的市場。我們前期的宣傳都是圍繞著這個市場，圍繞著這些目標消費群體而開展的。你比如說我們央視的那個廣告，就是選擇時間段是在七點半，中央電視臺新聞聯(lián)播之后，天氣預報之前，這是那個群體關注的那個時段。還有我們近期開展的四下鄉(xiāng)巡展活動，和海爾美好家園聯(lián)合的巡展活動。都是圍繞著這些目標群體的生活特點和生活習慣展開的。百強巡展系列活動也正是立足于廣大的二三級市場，和我們開瑞汽車的客戶分布區(qū)域非常契合。所以我們無法拒絕百強巡展系列活動?！?BR>
    競品越多，開瑞汽車越開心

   “因為中國的經濟環(huán)境、政策支持等原因，現(xiàn)在微型車生產企業(yè)很多。像那個五菱，長安，哈飛，昌河，小康等等這些品牌，車型很多。我希望這些品牌都能加入到百強巡展系列活動的舞臺。百強巡展系列活動組委會，也應該主動推銷，能把這些品牌都召集起來。我們走在大街上，往往會發(fā)現(xiàn)有肯德基的地方，就有麥當勞。很多美食餐飲店都喜歡開在一起，顧客也非常多。那么因為微車消費也有這樣的特點，就是消費者都喜歡貨比三家，都喜歡扎堆去看。目前我就覺得轎車參加的企業(yè)非常多，微車參加的品牌還不是很多。去年像我們開瑞微車全程參與的微車品牌不多。今天我在現(xiàn)場看到了長安，哈飛，佳寶。我就希望組委會能把五菱、昌河、小康等他們也都召集起來，這樣給微車的消費者一個更好的看車，比車的一個平臺。”