百強巡展地方影響力厚積薄發(fā)、愈久彌香

    2010年5月15日-16日，2010（第七屆）全國百強縣市汽車巡展（以下簡稱百強巡展）在遼寧瓦房店、山東壽光和山東平度三地同時舉辦。經過6年的發(fā)展，百強巡展在百強縣市舉辦各地的影響力逐漸厚積薄發(fā)，至2010年已經可以稱之為愈久彌香了。經銷商賣車、巡展地方政府借勢、消費者買車紛紛借助百強巡展的平臺。

經銷商重視

    從廠商通知經銷商參展百強巡展之日起，各地經銷商們就開始提前為百強巡展做展前準備了。很多經銷商大力度在展前進行參展宣傳，報紙廣告、街道條幅、短信群發(fā)等是最常用的方式。為了在購車客戶最集中的巡展現場實現更多成交，大多數經銷商專門為百強巡展定制優(yōu)惠促銷等政策。在平度站，上海通用雪佛蘭4S店是非常突出的一家。該店市場部經理劉麗娜告訴筆者：“上海通用雪佛蘭是最早在平度地區(qū)建立4S店的品牌。自建店以來，我們開展了各項推廣營銷活動，所以我們的銷量一直很好。今年百強巡展在平度地區(qū)開展，廠家指定我們4S店參展。一接到廠家通知，我們就開始為巡展做準備。我們在今日平度報紙上打了好幾期廣告、在平度主要的交通干道上都做了條幅廣告、我們還群發(fā)了很多短信，邀約意向客戶到百強巡展上海通用雪佛蘭的展位看車買車。為了促進巡展現場售車，我們還專門針對百強巡展制定了促銷政策。因為我們的充分準備，這次巡展現場一共銷售了26臺車?！痹谄蕉日荆瑬|風柳汽經銷商派出了陣容龐大的銷售顧問團隊。他們訓練有素，不錯過任何一個來到東風柳汽展位的觀眾，口齒伶俐地推介著風行各款車型，兩天的時間一共銷售了29臺車。

        

                           百強巡展平度站展位陣勢

地方政府積極爭取利用百強巡展平臺

    強勁的汽車消費已經成為很多百強縣市拉動內需的主要動力之一。2010年百強巡展一共有33個汽車廠商攜旗下近150款車型參展，絕大多數廠家均搭建戶外高規(guī)格的精裝展臺。陣容之強和規(guī)格之高在百強縣市的眾多車展中鶴立雞群。截止5月16日，2010年百強巡展已經成功開展了15站，所到之處均成為當地一大盛事。地方政府紛紛借助百強巡展的平臺開展相關活動。在平度站百強巡展開展前的半個月里，大街小巷已經掛滿了預祝百強巡展成功的條幅了。第二屆桃花澗旅游節(jié)、“千名市民桃花澗穿越游”首發(fā)式、第二屆桃花澗旅游節(jié)形象大使選拔賽、平度政務網網友登山穿越、平度政務網網友山地車騎行賽、桃花澗旅游節(jié)攝影大賽等平度市人民政府主辦的文化活動皆搭載了百強巡展的平臺同期開展。該市相關負責人表示，桃花澗旅游節(jié)與百強巡展結合進行，能夠以借助百強巡展的優(yōu)勢平臺，整合優(yōu)勢資源，使平度市的旅游文化推廣活動取得事半功倍的成效。

消費者買車等待百強巡展

    2010年百強巡展組委會為了促進二三級市場汽車消費，讓利于民，每站發(fā)放6000張購車消費券，每張價值1千元人民幣。消費者在百強巡展現場購車使用購車消費券可以抵扣1千元。與此同時，經銷商另外推出的各項優(yōu)惠促銷讓消費者享受到了“折上折”的待遇。而該展會更是提供了只用花費一到兩天時間就能看盡100多款主力熱銷車型的機會。所以百強巡展所到城市的消費者目前已經養(yǎng)成了等待百強巡展買車的消費習慣。據平度市經銷商反映，平度站百強巡展舉辦前的時期消費者已經不再怎么出手買車，都是等待在平度站百強巡展上出手。居于消費者的這種改變，百強巡展組委會今年的宣傳口號為“暢想汽車生活”。不但讓廠商和經銷商實現推廣和促銷，而且站在消費者的角度，把實惠和汽車文化帶給他們。

        

                       百強巡展平度站前來看車的人摩肩擦踵

    可以預料，與中國二三級汽車市場共同發(fā)展、繁榮、壯大的全國百強縣市汽車巡展將隨著二三級汽車市場的進一步崛起、成熟而進一步提升其影響力。