“百強巡展”系列活動發(fā)展歷程
從南到北、從東到西；從珠三角到長三角，從環(huán)渤海到西三角，由全國百強縣市汽車巡展、中部名城汽車巡展、西部名城汽車巡展組成的“三大巡展”于今秋實現(xiàn)對二三級市場主要戰(zhàn)略要地的基本覆蓋。由中國汽車報社創(chuàng)辦并實施的、以廣袤的二三級市場為目標的百強巡展系列活動，在引領企業(yè)加快市場開發(fā)步伐道路上漸行漸遠。
在風雨中誕生
2004年11月初，一列由20多臺車輛組成的車隊疾奔在京#高速公路上。在打頭的一輛北京現(xiàn)代索納塔車廂里，坐著中國汽車報社報社的兩位記者，他們的臉上透露著其期待和興奮的神情。
這年的上半年，國內(nèi)汽車市場在經(jīng)歷了幾年井噴式發(fā)展之后突遇寒流，在諸多因素的影響下，出現(xiàn)了增速下滑、消費不振的低迷狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴峻考驗。這時候，中國汽車報社率先提出了二三級市場將成為新的增長點的論斷，倡議產(chǎn)業(yè)、企業(yè)加大對該市場的開發(fā)力度。在該年6、7、8三月中國汽車報社開展了“百強縣市汽車市場調(diào)查”活動，對蘇浙地區(qū)縣域汽車市場和居民汽車消費狀況進行了調(diào)查。調(diào)查結果讓人們仿若在迷霧中看到了光明，在荒漠中發(fā)見了寶藏。結果顯示，長三角區(qū)域的百強縣市居民汽車消費能力十分強勁，汽車市場正在步入快速增長階段，年均家轎上牌量普遍達到萬輛左右，即便在市場低迷的狀況下，這些地方的汽車市場依然表現(xiàn)活躍，增長平穩(wěn)。這一結果驗證了報社對于市場判斷的正確性。
在綜合各方面情況的基礎上，報社果斷決定推出全國百強縣市汽車巡展，率領企業(yè)邁入對二三級市場開發(fā)的道路。此舉一經(jīng)推出，立刻在行業(yè)內(nèi)引起巨大反響，已經(jīng)對二三級市場躍躍欲試的企業(yè)踴躍加入到巡展隊伍中。但是，二三級市場的巨大潛力在當時還并未受到多數(shù)車企的重視，首屆百強巡展只有十幾個廠家參展，車型也只有30多種?！皥笊鐝念I導到編輯記者，大家對這個活動充滿了信心和希望。報社主要領導都在組委會擔任職務，并抽調(diào)了20多名人員組成執(zhí)行團隊，報社要求把首屆巡展辦出氣勢、辦出特色。”百強巡展組委會秘書長蘭祥家回憶著創(chuàng)辦時的情況這樣說。
首屆百強巡展于11月12日至12月12日期間舉行，選擇了江蘇和浙江兩省的吳江、常熟、昆山、張家港、宜興、桐鄉(xiāng)、紹興、溫嶺、瑞安和慈溪10個百強縣市作為首批站點，歷時共32天。
11月12日，首屆百強巡展的首發(fā)站吳江站即將拉開帷幕。但是時不湊巧，當天的吳江竟是陰雨連綿，本來計劃早晨進行的開幕式無法照常舉辦。上午10點多，雨稍稍有些減小，組委會決定，為每位出席開幕式的領導配備一位打傘的服務人員，開幕式馬上進行?！笆讓冒購娧舱沟牡谝徽驹谟曛欣_了帷幕。”蘭祥家深有回味地言道。
盡管屢見風雨，但是百強巡展自誕生之日起，便一直沒有停歇過前行的步伐。在這桿指向二三級市場的大旗下，也聚集了越來越多的成員。2008年的百強巡展，有30多家國內(nèi)主流汽車生產(chǎn)企業(yè)、100多款車型參加了現(xiàn)場展示，并且13家企業(yè)以特裝形式參展，有7家企業(yè)在現(xiàn)場舉辦了專題活動。
2009年，全國百強縣市汽車巡展被有關權威機構評選為“改革開放30年中國最具影響力汽車品牌活動”，這意味百強巡展已在業(yè)界獨樹旗幟，成為二三級市場標志性車展活動。去年至今，百強巡展又衍生出了中部名城汽車巡展和西部名城汽車巡展。三大巡展”憑借其獨特的行業(yè)競爭優(yōu)勢，成為競爭日益激烈的車展領域中的佼佼者。
在堅持中成長
2008年春季，全國百強縣市汽車巡展第一次走進河北、遼寧以及魯西南地區(qū)，首次實現(xiàn)了對環(huán)渤海區(qū)域的完整覆蓋，也宣告百強巡展進入新的發(fā)展時期，開始從長三角、珠三角這些最早開展活動的區(qū)域，向更廣的領地進發(fā)。在接下來的時間里，百強巡展的地域擴展已經(jīng)令業(yè)界有些眼花繚亂。繼春季覆蓋環(huán)渤海之后，去年秋季，跨越中部六省16個地級市的首屆中部名城汽車巡展正式啟動，進入2009年，首屆西部名城汽車巡展又宣告啟動，“我們要讓汽車界的同一首歌響徹華夏大地的南北西東?！毖舱菇M委會的負責人這樣表示。
二三級市場是中國汽車工業(yè)的基礎市場，是最具增長潛力的市場。百強巡展能夠成為二三級市場標志性車展活動，能夠衍生出中部名城汽車巡展和西部名城汽車巡展，一個重要原因就是堅持了“立足二三級市場，為汽車企業(yè)開拓二三級市場提供多元化服務”的辦展宗旨，堅定為汽車企業(yè)服務的信念，自始至終把目光聚焦在廣袤的二三級市場上，為汽車企業(yè)開拓二三級市場搭建堅實穩(wěn)定的營銷平臺。
有數(shù)據(jù)為證：百強巡展六年間在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)了50多個百強縣市，中部名城汽車巡展和西部名城汽車巡展兩年間共在中西部地區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)30多個地級市。“三大巡展”由此成為中國涵蓋區(qū)域最廣、展期最長、觀眾及消費者人數(shù)最多的汽車展會，成為汽車企業(yè)在二三級市場進行品牌推廣、產(chǎn)品促銷可以借力的大平臺。
在需求中生存
2008的11月8日，首屆中部名城汽車巡展焦作站如期舉辦。上汽榮威銷售區(qū)域經(jīng)理親臨現(xiàn)場督戰(zhàn)?？粗F(xiàn)場熙熙攘攘的參觀人群，他感慨地說道，中部市場已經(jīng)成為各品牌發(fā)力爭奪的寶地，也是榮威近年增長最為明顯的區(qū)域，中部巡展的啟動，恰到好處。
在以中小城市為主體的二三級市場，汽車企業(yè)的品牌推廣力度弱是一個不爭的現(xiàn)實。隨著二三級市場重要性日益突出，改變這種狀況就成為汽車企業(yè)的現(xiàn)實需求。“三大巡展”的推出就是中國汽車報社把握市場發(fā)展趨勢、了解和滿足企業(yè)這一需求的重要舉措。
眾所周知，中小城市地方車展的參展主體是經(jīng)銷商，由于利益原因，他們只關注產(chǎn)品促銷而忽視汽車品牌傳播；地方車展的主辦方也因看重展會促銷效果而把商用車產(chǎn)品和商用車消費者排斥在外。而“三大巡展”組織汽車企業(yè)直接參展，經(jīng)銷商負責執(zhí)行，既最大限度地保證了汽車品牌的傳播效果，同時廠家扶持、助力經(jīng)銷商實現(xiàn)促銷，從而整合了廠家和經(jīng)銷商兩個營銷資源和品牌推廣與產(chǎn)品促銷兩種營銷功能，廠商合力實現(xiàn)品牌占領市場的終極目的；組織乘用車和商用車企業(yè)共同參展，則滿足了二三級市場消費者的多樣化需求。
在創(chuàng)新中發(fā)展完善
受廠家指派，上汽榮威鄭州錦程4S店參加了首屆中部巡展焦作站的現(xiàn)場展示，在現(xiàn)場熱烈氣氛的感染下，該店區(qū)域經(jīng)理張洪華這樣評價：中部巡展是用心的車展。
據(jù)了解，地方性的車展活動只是進行簡單的布置，也很少開展現(xiàn)場活動。而百強巡展、中部巡展、西部巡展不僅有美觀大氣的特裝展架，將品牌形象很好地襯托出來，并且在兩天的展示時間里頻繁地舉行文藝演出、車型推介、車模走秀、品牌競猜等活動，為展會帶來了旺盛的人氣，活躍了現(xiàn)場氣氛，品牌得到了很好的傳播。
組委會有關負責人介紹，為了提高辦展水平，為廠商、消費者提供最具實際意義的“買”與“賣”平臺，百強巡展系列活動一直沒有停止過創(chuàng)新的努力，幾年來不斷探索、設計、實踐新的推廣方式、新的現(xiàn)場活動、新的服務手段，這樣的創(chuàng)新才保證了百強巡展系列活動得到不斷的發(fā)展。
在展會形式上，中、西部名城汽車巡展全部參展品牌均采用了特裝展臺形式參展，百強巡展也有近一半的參展企業(yè)采用了特裝形式參展。這既有助于顯示汽車企業(yè)的實力、提升汽車企業(yè)的品牌形象，更有助于提升經(jīng)銷商的自豪感與消費者的信賴感。在展會執(zhí)行上，“三大巡展”打造了一支專業(yè)素養(yǎng)高，執(zhí)行力強，操作規(guī)范，服務周到，特別能戰(zhàn)斗的執(zhí)行團隊，保證了展會的專業(yè)水準；不斷創(chuàng)新現(xiàn)場活動，通過豐富的活動實現(xiàn)展商與觀眾的互動，強化了品牌推廣與產(chǎn)品促銷的效果。在巡展現(xiàn)場，展商和觀眾歡快其中，樂此不疲。
同時，“三大巡展”的主辦單位中國汽車報社是汽車產(chǎn)業(yè)的輿論領袖，擁有豐富的傳播資源。多年來，他們組織人民日報、經(jīng)濟日報等中央和省市主流媒體，第一商用車網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易和騰訊等主流門戶網(wǎng)絡媒體，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、237汽車網(wǎng)等汽車網(wǎng)站對“三大巡展”和參展企業(yè)進行了大力報道，提高了“三大巡展”及參展品牌的影響力。
三大巡展還加強了傳播的深度和精準度。通過在二三級市場專業(yè)資訊平臺237車網(wǎng)開設三展官方網(wǎng)站，組織巡展地區(qū)平面、廣電和網(wǎng)絡媒體報道巡展，在巡展地區(qū)多渠道投放巡展廣告，在巡展現(xiàn)場免費發(fā)行“二三級市場汽車消費指南”等形式，把“三大巡展”和參展品牌的信息直接傳播給了終端消費者?！叭笱舱埂庇纱顺蔀閭鞑ブ芷谧铋L，參與傳播媒體眾多的汽車展會。
“三大巡展”組委會負責人、中國汽車新聞工作者協(xié)會副秘書長蘭祥家表示，“把握市場發(fā)展趨勢、滿足企業(yè)需求成就了‘三大巡展’的前世今生，而不斷提升展會的執(zhí)行能力和服務水平則是保障‘三大巡展’未來繼續(xù)健康發(fā)展、始終立于不敗之地的不二法門”。
