百強巡展證實：中小城市汽車消費升級加速

       
    今年百強巡展的現(xiàn)場銷售，延續(xù)了去年的火爆，在已經(jīng)舉辦的12場車展中，多數(shù)場次超越了去年的現(xiàn)場銷量，特別是4月24-25日的龍口站，實現(xiàn)現(xiàn)場銷量467輛，創(chuàng)造了百強巡展誕生以來單場銷售最高紀錄。百強巡展的現(xiàn)場實際證明，二三級市場仍然凝聚著巨大的消費能量。

    據(jù)了解，在銷量火爆的同時，百強巡展現(xiàn)場呈現(xiàn)出各地汽車消費升級加速的跡象，這與組委會當初的調(diào)查和研判相吻合。為了適應這樣的形勢，百強巡展今年在“軟硬”
兩方面都進行了提升，為的就是讓消費者在更加滿意的環(huán)境下選車買車。

        

                       諸城消費者在家門口享受汽車盛宴

    汽車消費進入升級換代階段

    筆者跟隨執(zhí)行小組，在山東數(shù)站巡展現(xiàn)場進行了采訪，得到一個一致的信息就是，各地汽車消費升級速度明顯加快，已經(jīng)從幾年前的幾萬元上升到十萬左右甚至十幾萬。

    長安福特馬自達煙臺裕華4S店區(qū)域經(jīng)理趙波連續(xù)多年參加百強巡展現(xiàn)場工作，他深有感觸地說，從百強巡展現(xiàn)場情況不難看出，這幾年龍口消費升級的速度明顯越來越快，06年百強巡展剛來到龍口的時候，大家主要購買的都是幾萬元的車子，從本次巡展現(xiàn)場銷售看，現(xiàn)在消費者主要購買對象是十萬左右的車輛，不難預料，今后十幾萬、二十幾萬的車子將成為龍口消費的主流。

    基泰汽車是諸城最大的經(jīng)銷商，目前已開辦了北京現(xiàn)代、上海大眾、奇瑞汽車三家4S店，為了抓住車市向好趨勢，準備下半年在當?shù)乩^續(xù)開辦數(shù)家品牌4S店。在巡展現(xiàn)場，該公司策劃部負責人告訴筆者，諸城汽車消費在濰坊地區(qū)檔次最高，現(xiàn)在當?shù)叵M者主要購買的目標也是集中在10萬左右的車型，北京現(xiàn)代的悅動、伊蘭特十分暢銷，北京現(xiàn)代ix35雖然價位在16.98-24.28萬，但也出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。

    一汽森雅M80在諸城站頗受關(guān)注，筆者在該展區(qū)采訪的時間里，就有多達6撥的參觀者前來詢問森雅，其中兩位當場向經(jīng)銷商繳納了訂金。據(jù)濰坊市新宏晟貿(mào)易有限公司現(xiàn)場人員介紹，購買一汽森雅M80的消費者多為當?shù)毓ど虡I(yè)的小業(yè)主，這些人很多以前曾經(jīng)購買過中國一汽佳寶微車，為了生意和生活上的方便，現(xiàn)在開始陸續(xù)換車，出于對中國一汽產(chǎn)品的信任，這部分人大多選擇了森雅M80。森雅M80擁有突出的性能、空間優(yōu)勢，不僅省油、安全，而且既能拉人也能裝貨，并且大氣的外觀，讓這些人感覺有面子。

    據(jù)組委會的現(xiàn)場調(diào)查，今年來到巡展現(xiàn)場買車的客戶當中，第二次購車的比例有很
大幅度的上升。這也說明，中小城市汽車消費開始進入升級換代階段。

    產(chǎn)品營銷服務全面升級

    消費的升級換代，對汽車廠商來講，既是難得的機遇，也是一種挑戰(zhàn)。因為，經(jīng)過多年的見識，中小城市汽車消費越來越趨向理性，在價格之外，消費者開始注重品質(zhì)、節(jié)油、安全，更重視售后服務。因此，以此相對應的產(chǎn)品、營銷、服務升級成為各品牌市場競爭的法寶。

    在2009年一舉奪得全球商用車第一位置的福田汽車，對以中小城市為主的二三級市場極為重視。據(jù)了解，對市場頗具洞察力的福田汽車幾年前便開始將渠道建設的重心向二三級市場轉(zhuǎn)移，并創(chuàng)新以顧客為中心的網(wǎng)絡管理模式，遍布全國的服務網(wǎng)點為用戶提供著“保姆式”服務，使福田汽車得到廣大消費者的信任。諸城是福田汽車的大本營，對該市場福田汽車高度重視，福田汽車歐薩傳品牌總監(jiān)韓鵬親自趕到諸城站現(xiàn)場考察督導巡展現(xiàn)場工作。他表示，福田汽車今后將在繼續(xù)保持世界領先地位的同時，加大新能源等新技術(shù)的應用開發(fā)，為消費者提供更為需要的產(chǎn)品。

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    東風柳汽今年在山東繼續(xù)保持了高速增長的勢頭。據(jù)東風柳汽濟南大區(qū)市場經(jīng)理齊小東介紹，今年1-4月，東風柳汽在山東市場銷售增長超過100%。分析這樣高速增長的原因，齊小東認為，渠道建設的深入、市場推廣和市場營銷的創(chuàng)新、以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是拉動東風柳汽快速增長的“三駕馬車”。他告訴筆者，東風柳汽把深耕細作二三級市場作為目前市場營銷最重要的課題，為此全力以赴。在營銷活動中，加大體驗營銷的運用，通過巡展等方式把產(chǎn)品直接送到客戶面前，讓客戶親身感受東風柳汽汽車產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。同時發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，運用線上線下兩種方式進行推廣。

    在巡展現(xiàn)場筆者發(fā)現(xiàn)，很多消費者在購買的同時，都要仔細詢問保養(yǎng)維修等事項。諸城當?shù)匾晃讳N售人員介紹，現(xiàn)在的消費者越來越重視售后服務，對缺乏售后服務的車型，消費者寧可舍近求遠，會到附近的地級城市的4S店購買。因此，為了留住客戶，即使是二級網(wǎng)點，現(xiàn)在當?shù)氐慕?jīng)銷商也會竭力為客戶提供就近維修保養(yǎng)的便利。

    百強巡展成為搶占市場高點契機

    對于中小城市消費升級的趨勢，百強巡展組委會早有預料，并在今年的百強巡展采取了諸多適應這種升級的舉措。主舞臺首次特裝并增添了LED顯示屏，使展會的觀賞效果大大增強；三分之二以上的展位采用美觀精致的特裝，為消費者提供更為舒適的消費環(huán)境；每站發(fā)放價值600萬元的購車優(yōu)惠券讓利消費者，讓消費者獲得實實在在的優(yōu)惠；每站發(fā)放《百強巡展汽車消費指南》雜志2000冊，舉辦豐富的現(xiàn)場娛樂及主題活動，讓廣大汽車愛好者了解汽車品牌、增長汽車文化與消費知識、享受汽車生活的樂趣。

    百強巡展因此被眾多參展品牌認為是搶占市場高點難得的契機，各品牌紛紛在這一平臺上上演精彩好戲。

    為鞏固在中高端商用車市場的領先地位，江鈴汽車今年再次全程協(xié)辦百強巡展，借助協(xié)辦之利開展的專場活動內(nèi)容豐富，使消費者加深了對品牌的認識。東風悅達起亞在本屆百強巡展期間全程贊助少兒汽車繪畫大賽，期望通過比賽讓孩子們從小就得到健康的汽車文化的熏陶，并讓東風悅達起亞“激情超越夢想”的品牌精神得以傳揚。福田汽車“歐馬可薩普尋寶-過關(guān)斬將”活動精彩有趣，緊張激烈，在娛樂中品牌影響漸入人心。上海汽車在諸城站舉辦的榮威350上市發(fā)布活動吸引了眾多關(guān)注，該品牌經(jīng)銷商表示，只有百強巡展這樣的展會才能取得如此效果。

        

                      諸城站上汽榮威350新車推介活動場景

    在構(gòu)建二三級市場最為卓越的營銷平臺方面，百強巡展前行的步伐愈來愈快。