百強(qiáng)巡展讓消費者“暢享汽車生活”

    在巡展現(xiàn)場，一場場精彩的活動吸引了大批消費者關(guān)注和參與，也把現(xiàn)場氣氛一次次推向高潮，百強(qiáng)巡展成為消費者享受快意汽車生活的樂園。

折射、見證二三級市場飛速發(fā)展

    4月17日，當(dāng)百強(qiáng)巡展第三次來到鄒城時，讓已經(jīng)數(shù)次參加或參觀過百強(qiáng)巡展的經(jīng)銷商和消費者既感到熟悉，又覺得陌生。因為他們欣喜地發(fā)現(xiàn)，今年的百強(qiáng)巡展有了脫胎換骨般的變化，與以往相比，在規(guī)模上、在品位檔次上，都有了質(zhì)的提升。

    經(jīng)銷商對百強(qiáng)巡展的變化和提升普遍給予了很高評價。一汽大眾濟(jì)寧眾誠4S店市場總監(jiān)崔峰評價說，百強(qiáng)巡展雖然針對的是縣級區(qū)域，但她的規(guī)模檔次超過了很多地級城市的車展活動。在各個環(huán)節(jié)，包括前期宣傳、現(xiàn)場組織執(zhí)行以及展后的跟蹤服務(wù)上，都體現(xiàn)了負(fù)責(zé)任的態(tài)度和精神。江鈴汽車銷售總公司市場推進(jìn)專員馬勤建表示，百強(qiáng)巡展展場布置、現(xiàn)場氣氛非常出色、出彩，在這樣的平臺上，江鈴汽車的高品質(zhì)產(chǎn)品能夠得到很好的推廣。一位當(dāng)?shù)貜V告公司的經(jīng)理告訴筆者，百強(qiáng)巡展三次在鄒城舉辦，他都到現(xiàn)場參觀，覺得一次比一次辦得好。尤其是今年的百強(qiáng)巡展，更壯觀、更漂亮，組織得更嚴(yán)密，氣氛也更活躍。

    對于普遍的贊譽(yù)和夸獎，鄒城站巡展現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、組委會副秘書長崔宜宏卻保持著清醒的認(rèn)識。崔宜宏認(rèn)為，與其說百強(qiáng)巡展年年都在提高、都在進(jìn)步，不如說百強(qiáng)巡展折射、見證了二三級市場的巨大變化，因為二三級市場這些年在飛速發(fā)展，消費者對服務(wù)、對消費環(huán)境的要求越來越高，與此對應(yīng)的是廠商對推廣方式、活動的品位檔次的要求也不斷提升，百強(qiáng)巡展不改變、不進(jìn)步，就無法滿足需求，就適應(yīng)不了市場的變化，就會被淘汰?？梢哉f，百強(qiáng)巡展是伴隨著二三級市場的發(fā)展而發(fā)展，伴隨著二三級市場的進(jìn)步而進(jìn)步。

過多過濫，地方車展亟待提升質(zhì)量

    在鄒城站現(xiàn)場采訪中，筆者聽到不少經(jīng)銷商反映，隨著市場升溫，當(dāng)?shù)剀囌够顒尤遮咁l繁，但是由于缺乏服務(wù)，參展效果越來越不盡如人意。一家4S店的市場經(jīng)理說，用一個字形容這里車展，就是破，如果換一個字說，就是差。

    據(jù)了解，鄒城在濟(jì)寧地區(qū)經(jīng)濟(jì)實力最雄厚，購買力最強(qiáng)，各品牌對該市場都很重視，對在這里舉辦的各類推廣活動也都不愿意放棄。但是過多過繁的車展已經(jīng)開始讓經(jīng)銷商感到疲倦，也讓這里的消費者對車展感覺麻木。許多經(jīng)銷商表示，當(dāng)?shù)嘏e辦的車展活動已經(jīng)形同雞肋，棄之可惜，食之無味，參展基本沒有效果。

    經(jīng)銷商表示，車展活動本來是品牌在二三級市場進(jìn)行推廣的有效方式，但是缺乏服務(wù)的車展卻已經(jīng)讓經(jīng)銷商獲得的實際效果與參展目的大相徑庭，質(zhì)量亟待提高。

市場形勢出現(xiàn)微妙變化，消費者購買熱情需要細(xì)心呵護(hù)

    在鄒城站現(xiàn)場筆者了解到，新年以來，這里的市場形勢出現(xiàn)了微妙變化，消費者持幣待購現(xiàn)象增多，觀望氣氛趨濃。不少品牌庫存加大，銷量環(huán)比出現(xiàn)下滑。

    不過不少經(jīng)銷商表示，這樣的情況屬于正常。據(jù)他們分析，比起大城市，中小城市的消費者更容易受到政策以及價格變化的影響。去年在國家出臺了一系列刺激汽車消費的政策之后，二三級市場消費者的購買熱情被充分調(diào)動出來，特別是接近年末，消費者擔(dān)心政策不會持續(xù)，部分潛力提前釋放。

    崔宜宏認(rèn)為，從整體形勢看，二三級市場仍然蘊(yùn)藏著巨大的潛能，百人不過5輛的保有量還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)展空間依然巨大。中小城市、包括百強(qiáng)縣市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)快速、居民收入水平加快提高，以及消費者對擁有汽車的欲望越加強(qiáng)烈，成為驅(qū)動二三級市場持續(xù)高速增長的雙重動力，將在很長時期內(nèi)支撐市場的繼續(xù)增長。但是，二三級市場有其復(fù)雜性和特殊性，消費者易受外在的“干擾”，其購買熱情更要細(xì)心呵護(hù)。

全力為消費者打造“暢享汽車生活”的樂園

    5萬余人次的參觀量、390余輛的現(xiàn)場銷量、接近2000位的意向客戶——4月18日下午五時半，當(dāng)本次百強(qiáng)巡展鄒城站宣告落幕時，一連串驕人的數(shù)字，讓參展商、組委會以及當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槎几械侥蟮男牢?。東風(fēng)悅達(dá)起亞濟(jì)寧辰鑫4S店副總經(jīng)理邵錦哲表示，百強(qiáng)巡展注重細(xì)節(jié)、注重服務(wù)，參加這樣的車展確有效果，很值得。

        

                     一位消費者正在與經(jīng)銷商簽署購車合同

    筆者注意到，在兩天時間里，鄒城站舉辦了新車揭幕、車型推介及品牌知識有獎問答、新車上市發(fā)布、江鈴汽車專場演出、“東風(fēng)悅達(dá)•起亞杯”少兒汽車?yán)L畫大賽、模特走秀、歌舞表演等豐富的現(xiàn)場活動，主舞臺前始終圍滿了熱情的鄒城百姓，觀賞精彩的演出，參與有趣的活動，巡展現(xiàn)場不時傳出歡快的笑聲。

    崔宜宏表示，讓百強(qiáng)縣市更多的消費者“暢享汽車生活”，是組委會與所有參展商共同的心愿。我們希望通過舉辦豐富活潑的汽車文化活動，讓消費者了解汽車品牌、享受汽車生活樂趣，通過對舞臺、展架的特裝以及整個展場的精心布置，讓消費者在舒適環(huán)境下體驗購買汽車的快樂，通過購車優(yōu)惠券的發(fā)放以及現(xiàn)場各種促銷活動，讓消費者獲得貨真價實的實惠，通過發(fā)放“百強(qiáng)巡展汽車消費指南”刊物等一系列服務(wù)舉措，讓廣大汽車愛好者感受汽車文化，獲取消費知識。這些都是為了營造快樂消費的氛圍。