扎根縣域市場——“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”來到河南

        11月13日，“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”西線車隊在河南魯山進行了傳遞活動。江淮輕卡車隊于2009年10月22日進入河南，目前已在潢川、汝南、固始、禹州、長葛、新密、新鄭、伊川、汝州、魯山等地進行了傳遞活動。

           

        江淮輕卡河南分公司經(jīng)理陳志鵬表示：“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動，將進一步宣傳與落實國家汽車下鄉(xiāng)政策，鞏固、強化縣級營銷網(wǎng)絡，讓老百姓不出家門口即能選購到優(yōu)良的產(chǎn)品、享受到優(yōu)質(zhì)的服務。

        扎根河南  深耕縣級網(wǎng)絡

        河南是我國的人口大省、農(nóng)業(yè)大省，更是我們中部地區(qū)的經(jīng)濟大省，多年來GDP總量穩(wěn)居中部六省之首?？焖俚陌l(fā)展的工農(nóng)業(yè)，拉到了當?shù)貙p卡的巨大需求。河南的消費者購車講究實惠，對價格的敏感度較高，各企業(yè)在河南的競爭非常激烈。

            

        為了更好地做好河南市場，今年以來，借助國家汽車下鄉(xiāng)政策，江淮輕卡加大了網(wǎng)絡下延的力度，把營銷服務網(wǎng)絡進一步向縣鄉(xiāng)三、四級市場延伸。目前江淮輕卡在河南的網(wǎng)絡已覆蓋全部地級市，在此基礎(chǔ)上不斷向縣域市場延伸，目前縣域市場網(wǎng)點已達15個，河南地區(qū)銷售網(wǎng)絡已超過30家。而此次“江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動，也將進一步鞏固和發(fā)展江淮輕卡在河南地區(qū)的縣域經(jīng)銷網(wǎng)絡，擴大江淮輕卡在河南地區(qū)的知名度和影響力。

        網(wǎng)絡下鄉(xiāng)  更好服務用戶

        江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽在河南地區(qū)的傳遞受到了當?shù)赜脩舻臒崃覛g迎。每一站舉辦的現(xiàn)場都吸引眾多江淮輕卡的老用戶和對江淮輕卡感興趣的新用戶，以剛剛舉辦完的新鄭傳遞為例，活動現(xiàn)在就有四輛展車被用戶訂走，其中一個用戶一次性購買了3輛江淮輕卡，而在潢川活動現(xiàn)場也實現(xiàn)現(xiàn)場銷售一臺和達成銷售意向的6臺，顯示了用戶對江淮輕卡的高度信賴。在固始縣，用戶紛紛表示江淮汽車是國家汽車下鄉(xiāng)政策實施以來第一個來到固始的企業(yè)。

          

        在活動期間，為了擴展活動影響力，提高農(nóng)民朋友對汽車下鄉(xiāng)政策的關(guān)注，在巡展所到之處，主辦方開展各種形式的政策宣講和品牌、產(chǎn)品推廣活動，讓用戶“比一比、看一看”，直觀地感受江淮輕卡的優(yōu)良品質(zhì)和實惠價格，并且邀請當?shù)亟摧p卡老用戶到場，與大家分享用車訣竅、致富經(jīng)驗。另外，為了更好地落實國家的汽車下鄉(xiāng)政策，江淮汽車公司要求各地輕卡經(jīng)銷商在做好下鄉(xiāng)輕卡銷售的同時，要為農(nóng)村購車者辦理領(lǐng)取國家補貼提供幫助。

        扎根縣域網(wǎng)絡，江淮輕卡河南年銷過萬

        陳志鵬告訴記者，“受益于國家汽車下鄉(xiāng)政策、營銷服務網(wǎng)絡完善，特別是縣域網(wǎng)絡的強化，今年江淮輕卡的銷量有突破性的增長。10月份在河南省銷售量達到734臺， 1-10月份河南省的銷量已達9563量，同比增長了100%。今年河南省的銷售目標是5000臺，我們預計將達到11000臺?！睋?jù)記者了解，到目前為止，江淮輕卡在河南的銷量已突破10000臺，成為繼山東省、浙江省、安徽省之后又一年銷量過萬的大省。

        實現(xiàn)了銷量的增長，更重要的是，在落實國家汽車下鄉(xiāng)的行動中，通過網(wǎng)絡下沉，不斷完善了縣級市場的營銷網(wǎng)絡布局，為江淮輕卡未來的持續(xù)增長打下了良好的基礎(chǔ)。表明了江淮的汽車下鄉(xiāng)是持久的、長期的。