0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
進(jìn)入7月，全國多個地區(qū)進(jìn)入高溫炙烤模式，車市也進(jìn)入淡季，反應(yīng)在皮卡終端銷量上，則是絕大部分皮卡品牌7月份銷量同比出現(xiàn)了下滑。但是，好消息是，伴隨國務(wù)院相關(guān)皮卡解禁政策的出臺，全國多地的皮卡進(jìn)城限制進(jìn)一步松綁，為相應(yīng)區(qū)域的皮卡銷量提升帶來了積極影響。
在國內(nèi)用戶對于皮卡產(chǎn)品的認(rèn)知逐步成熟后，各皮卡品牌應(yīng)如何強(qiáng)化自身的影響力，準(zhǔn)確的切入相應(yīng)的細(xì)分市場呢？請看第一商用車網(wǎng)的分析報道。
高溫炙烤 皮卡影響力指數(shù)整體縮水
據(jù)第一商用車網(wǎng)統(tǒng)計，2022年7月（7月4日-7月31日）的四周內(nèi)，“皮卡第一影響力指數(shù)”排名前十的品牌分別為長城、福田、鄭州日產(chǎn)、江鈴、江淮、江西五十鈴、慶鈴、黃海、上汽大通以及中興，其總得分為1151分，環(huán)比降幅超四成，同比下滑約11.6%。雖然暑期相對全年而言，是購車淡季，但皮卡廠商在宣傳方面的投入縮水，也是不可忽視的因素之一。
結(jié)合中汽協(xié)發(fā)布的銷量來看，7月份，皮卡前十品牌的終端銷量同比呈現(xiàn)不同程度的下滑，反應(yīng)了大的市場環(huán)境下，用戶購車的周期性影響。其次，內(nèi)蒙古、新疆以及吉林等地，7月份皮卡終端銷量同比增幅明顯，折射出各地皮卡解禁政策的出臺，極大的刺激了用戶的消費(fèi)欲望，為其它地區(qū)松綁皮卡進(jìn)城的限制提供了良好的示范。
從終端銷量來看，長城皮卡毫無懸念的繼續(xù)蟬聯(lián)了銷冠寶座，緊隨其后的是江鈴皮卡與鄭州日產(chǎn)。那么，在品牌影響力的塑造和產(chǎn)品宣傳方面，各皮卡品牌在7月的表現(xiàn)有何亮點(diǎn)，讓我們一同來探究一番。
路亞+露營+機(jī)車+穿越 多種玩法歡快度夏
“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪?！睂τ谝粋€會愛、愛玩的皮卡資深用戶來說，季節(jié)不是限制他們想象力的阻礙。相反，炎熱的夏天往往讓他們更富創(chuàng)造力，想出更多有趣的皮卡新玩法。路亞、露營、機(jī)車，或是穿越，在這個7月，各皮卡品牌的粉絲們，充分展現(xiàn)了他們在“玩”方面的天賦，也為各皮卡品牌的宣傳帶來新思路。
2022年7月“皮卡第一影響力”傳播事件統(tǒng)計
以長城皮卡為例，7月份的傳播主要圍繞戶外的多項活動展開。其中，攜手抖音發(fā)起的“2022抖音垂釣全明星賽”便是主線之一。不僅請來了釣友圈的大V天元鄧剛為其站臺，更將釣魚由一項愛好上升為享受自在生活，推動人們不斷探索人生的高度，一舉贏得了粉絲們的共鳴，而長城炮便成為了那個陪伴用戶不斷攀登人生新高度的可靠伙伴。
與長城皮卡的高舉高打不同，江鈴皮卡在7月份的營銷活動則選擇了多點(diǎn)開花的方式，既有風(fēng)花雪月的風(fēng)景試駕，也有與粉絲們的互動，特別是在皮卡露營方面，江鈴皮卡著墨較多，為用戶開啟假期模式提供了諸多參考。
正如前文述，每個季節(jié)有其不同的風(fēng)景，而在“封控”中度過上半年的車友們，進(jìn)入7月首先想到的少不了擁抱大自然。因此，自駕游變成了7月份最吸睛的活動，這也成了江淮皮卡7月份的宣傳重點(diǎn)，貫穿始終。從粉絲召集合肥出發(fā)，到打卡青藏之巔、賞高原“神湖”、尋黃河源頭，探秘薩普神山、穿越麥地卡濕地，江淮在展現(xiàn)美好自然風(fēng)光的同時，也將悍途皮卡的高原越野性能得以充分展示。
打造自身IP 持續(xù)深耕用戶圈層
通過各具特色的活動，皮卡品牌們在持續(xù)吸粉的同時，也沒有忘記對自身IP的塑造，將圈層文化進(jìn)一步深化。
江西五十鈴發(fā)起用戶作品與故事的征集活動，以事說車、以情動人，在特定的情境中，聽著不同的故事，用戶不由的被代入了江西五十鈴為用戶描繪的特定場景中，從而被吸引成為其中的一員。
對于不同細(xì)分市場用戶場景的描繪，各皮卡品牌也是不遺余力。長城炮以茶為結(jié)合點(diǎn)發(fā)起相關(guān)公益活動，探源易武古樹，既為粉絲們增廣了見聞，也加深了品牌底蘊(yùn)。鄭州日產(chǎn)在繼續(xù)圍繞抖音挑戰(zhàn)賽的基礎(chǔ)上，不忘為條件落后地區(qū)的教育資源出錢出力，體現(xiàn)了品牌溫度。
類似助力新農(nóng)人致富的還有江鈴、江淮等皮卡品牌，在全國脫貧攻堅取得巨大勝利后，皮卡品牌對基層用戶的滲透，讓他們的口碑也扎根在了更為廣闊的一線市場。而不同皮卡品牌所塑造出的品牌形象與溫度，則成為他們?nèi)〉酶嘤脩粜刨嚨幕A(chǔ)。。
結(jié)語
雖然7月的高溫對皮卡市場的終端銷量帶了不利影響，但從局部省份的增長勢頭來看，皮卡產(chǎn)品的市場潛力仍在，品牌方想要獲得更多的市場份額，還應(yīng)在產(chǎn)品及品牌傳播方面多下力氣。需要特別指出的是，隨著皮卡這塊行業(yè)“蛋糕”的做大，已經(jīng)有更多的車企厲兵秣馬、排兵布陣，加入了皮卡用戶的爭奪，作為先入局的玩家能否持續(xù)保持優(yōu)勢，猶未可知。
