0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
關(guān)于7月的記憶，本應(yīng)滿是汗水，但復(fù)雜天氣變化，卻讓鄭州、新鄉(xiāng)等地變成一片澤國。面對突如其來的變故，眾多皮卡品牌展現(xiàn)出了企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)，迅速調(diào)配力量參與救援，改裝皮卡劈波斬浪的畫面，也給大家留下了深刻印象。
在7月“皮卡第一影響力指數(shù)”的統(tǒng)計中，我們發(fā)現(xiàn)捐贈、救援等詞匯伴隨著企業(yè)的日常報道，而皮卡的天然優(yōu)勢，使其成為此次救災(zāi)的主力之一?；氐健捌たǖ谝挥绊懥χ笖?shù)”的統(tǒng)計，2021年7月（2021年6月28日-2021年8月1日）的五周內(nèi)，皮卡前十品牌影響力指數(shù)的總得分為1285分，相較于6月份（2021年5月31日-2021年6月27日）的四周下降了21.8%。雖然7月數(shù)據(jù)囊括了5周傳播表現(xiàn)，但受疫情以及災(zāi)情的影響，7月份皮卡品牌方的市場宣傳頻次、規(guī)模均相對有所減弱。但具體到每個皮卡品牌，依然有不少精彩的細(xì)節(jié)值得品味借鑒，請看第一商用車網(wǎng)的分析報道。
釋放天生野性 皮卡應(yīng)該怎么玩
皮卡誕生之初更傾向于工具車，隨著市場需求和用戶偏好的變化，演變至今，豐富的功能配置已經(jīng)使其不再局限于裝卸貨物，如何“玩”出新花樣，成為用戶購買皮卡的新訴求。在7月份的品牌傳播中，皮卡多場景下的新玩法便吸引了眾多目光。
作為“皮卡第一影響力指數(shù)”的長期霸榜選手，7月份，長城皮卡的“皮卡第一影響力指數(shù)”得分為218分，雖然較上個月有所降低，但長城帶來的皮卡新玩法，依然給皮卡用戶們提供了指導(dǎo)性意見——路亞。玩沙、玩越野還不夠，帶上拖車，游艇上玩路亞似乎更能顯示長城皮卡車主對皮卡精神的深刻領(lǐng)悟。值得一提的是，在挖掘多種行業(yè)用戶對皮卡的需求之后，長城再次跨圈，為廣大車主謀得長城皮卡的最新玩法，釋放皮卡天性的同時，再圈粉一波。
福田皮卡7月份的表現(xiàn)頗為出圈，“皮卡第一影響力指數(shù)”得分為200分，位于月度排名次席，其本月傳播主要圍繞“改裝”而來，也抓準(zhǔn)了皮卡用戶的心頭所好。從首屆改裝大賽初賽到最終公布改裝大賽獲獎名單，福田皮卡車主們踴躍參加，實(shí)現(xiàn)了良好的互動效果，在學(xué)習(xí)皮卡達(dá)人改裝經(jīng)驗(yàn)的同時，拉近了用戶與企業(yè)之間的距離。
賣你一個“大玩具”還教你怎么玩，簡單“套路”隱藏的是長城皮卡與福田皮卡對玩家心理的深度洞察，當(dāng)市場仍將目光聚焦在產(chǎn)品之上，強(qiáng)調(diào)功能賣點(diǎn)時，他們已經(jīng)為用戶開發(fā)了新的玩耍方式，于用戶而言，懂不懂也許不是關(guān)鍵，能玩好玩便足矣。
為災(zāi)區(qū)貢獻(xiàn)力量 暖心服務(wù)俘獲信賴
緊跟市場動態(tài)，說好品牌故事，皮卡廠商各有自己的一套章法。但一場大雨過后，關(guān)愛用戶行車安全，為災(zāi)區(qū)提供救援服務(wù)，眾品牌方達(dá)成了共識。
比如，長城、福田、鄭州日產(chǎn)等發(fā)布了雨天行車的安全提示，并藉此機(jī)會露出自家產(chǎn)品的多項(xiàng)功能。鄭州日產(chǎn)通過“保證安全視線、低速行駛、保持亮尾、降車窗解鎖車門、切勿駛?cè)爰绷鳌钡任宕蠓矫妫嵝褟V大車主暴雨天氣的行車小知識，順便安利自家產(chǎn)品接近角、離去角以及最小離地間隙所展現(xiàn)出的高通過性，以及搭載博格華納與伊頓差速鎖后擁有的四驅(qū)和脫困性能。
除了積極為車主提供應(yīng)對策略，鄭州日產(chǎn)作為坐落于此次受災(zāi)情影響最為嚴(yán)重地區(qū)之一的皮卡品牌，開展自救的同時，鄭州日產(chǎn)向當(dāng)?shù)鼐栀?0輛銳騏皮卡，并調(diào)遣40輛皮卡工作車為國家電網(wǎng)電力搶修隊(duì)伍提供保障。
同樣加入救援隊(duì)伍的，還有7月份“皮卡第一影響力指數(shù)”排名第四的中興皮卡，雖然平時傳播聲量并不大，但面對災(zāi)情積極作為的態(tài)度，贏得了網(wǎng)友的一致稱贊。具體到分值，鄭州日產(chǎn)與中興皮卡7月份“皮卡第一影響力指數(shù)”的得分分別為176分和129分，相較于6月份的品牌影響力排名均提升明顯。
另外，值得稱道的是，對于在暴雨中車輛受損的皮卡車主，各皮卡品牌都推出了各自的關(guān)懷服務(wù)政策。其中，7月品牌影響力排名上升一位的江淮皮卡推出了八大關(guān)懷服務(wù)，為車主提供免費(fèi)道路救援、受損車輛免費(fèi)檢測、免費(fèi)清潔消毒等，讓遭受災(zāi)情影響的車主感受到一絲暖意，天災(zāi)雖無情，但人間有愛。
暴雨是偶發(fā)性事件，卻考驗(yàn)著皮卡主機(jī)廠的反應(yīng)能力與服務(wù)保障的應(yīng)對速度，而從規(guī)避風(fēng)險與遭遇困境時各主機(jī)廠給出的應(yīng)對方案來看，在這場突擊測試中，各品牌并無什么花哨的營銷活動，卻牢牢俘獲了眾多皮卡車主的信賴。
結(jié)語
產(chǎn)品推廣也好，品牌宣傳也罷，從企業(yè)角度來看，市場宣傳不僅是要賣產(chǎn)品，提升品牌美譽(yù)度和用戶認(rèn)可度同樣十分關(guān)鍵。具體到皮卡行業(yè)的主流品牌，我們看到長城、福田等皮卡品牌在7月份的市場傳播中更加場景化，給潛在用戶以沉浸式的使用體驗(yàn)；而各皮卡品牌在應(yīng)對災(zāi)情時，所顯現(xiàn)出來的品牌溫度，則溫暖了每一位皮卡愛好者的心。
