破解317輛 奧鈴輕卡在上海灘的征戰(zhàn)記

317，不僅僅是一個數(shù)字，更代表了奧鈴輕卡在11月8日品質(zhì)萬里行活動當天接到的車輛訂單，一舉創(chuàng)造了奧鈴2015年度經(jīng)銷商單店活動訂車最好成績!俗話說，沒有無緣無故的愛，那么奧鈴輕卡何以在物流運輸?shù)谋页幹氐纳虾?chuàng)造這樣的銷售奇跡呢?也許我們可以從奧鈴企業(yè)、經(jīng)銷商甚至用戶處尋到答案!

火眼金睛拓市場 品質(zhì)征服上海灘

11月初，福田奧鈴&圖雅諾2015品質(zhì)體驗萬里行到達上海，進行了五天的物流園區(qū)、商貿(mào)市場巡展，把奧鈴各款車型送到了廣大用戶身邊;11月7日，第七屆福田奧鈴中國勒芒輕卡耐力賽總決賽在天馬山賽場圓滿舉行，15個小時換車不換車的場地賽事是奧鈴車型品質(zhì)真實展現(xiàn);11月8日，奧鈴CTX2.8L氣剎新品上市、上海翔悅新店開業(yè)，把奧鈴品牌11月的活動推向高潮，317臺車的訂車數(shù)字，為近一周的活動劃上一個圓滿的句號。

福田汽車集團輕型商用車事業(yè)本部營銷公司副總經(jīng)理王金河

“上海作為長三角區(qū)域中的重要組成部分，輕卡的需求量很大，保守估計也有四萬臺左右，這也是奧鈴輕卡重點發(fā)展市場，我們責(zé)無旁貸?！备Ｌ锲嚰瘓F輕型商用車事業(yè)本部營銷公司副總經(jīng)理王金河對中國卡車網(wǎng)記者介紹說，隨著城市化建成的加快，輕卡市場還大有可為，尤其適合城際運輸?shù)漠a(chǎn)品最受關(guān)注，而奧鈴恰恰能夠滿足這一細分領(lǐng)域的需求。

確實如此，尤其是上海地區(qū)受國家排放政策及黃標車禁行的影響，車輛的升級換代為輕卡市場的發(fā)展又“添了一把火”。剛加入奧鈴經(jīng)銷商體系不久的上海翔悅汽車有限公司董事長宋道喜介紹說，奧鈴輕卡有良好的品牌影響力和用戶口碑，其市場認可度較高，而且產(chǎn)品配置較高，尤其是發(fā)動機起步國IV、更可升級國V，絲毫不受排放升級的影響，成為物流用車最佳之選。

在記者走訪上海當?shù)氐呢涍\場站時，發(fā)現(xiàn)里面也有很多的奧鈴輕卡，這些物流用戶告訴記者，奧鈴輕卡車廂尺寸設(shè)計靈活，駕駛室舒適，而且配載的康明斯發(fā)動機也非常不錯，大家都喜歡使用奧鈴輕卡。“奧鈴車不錯，之前聽說有經(jīng)銷商拉了幾百臺都賣掉了呢。”這話所言不虛，由此也讓我們真正看到了奧鈴輕卡在上海地區(qū)的影響力，317臺的銷量也就不難理解了。

推新出新謀布局 產(chǎn)品服務(wù)一個都不能少

誠如所說，上海地區(qū)有著得天獨厚的交通便利，其經(jīng)濟發(fā)展非常繁榮，也造就了物流運輸行業(yè)的蓬勃發(fā)展。對此，奧鈴輕卡在產(chǎn)品布局上下功夫，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既包含重載車型，也包含標載車型，甚至山區(qū)使用車型都涵蓋其中，完全滿足快遞物流、冷鏈運輸、港口物流等多個細分領(lǐng)域，適應(yīng)不同用戶的需求。

奧鈴輕卡產(chǎn)品

“客戶需求是第一位的?！蓖蹩偙硎荆顺墒燔囆椭?，企業(yè)也在不斷推陳出新，在11月8日舉辦的萬里行活動中，奧鈴康明斯2.8L氣剎版新品也同步推出，得到了用戶的肯定。

“這款新品尤其適合上海地區(qū)的物流運輸環(huán)境。上海地區(qū)多以城市物流為主，客戶追求安全、高效，而奧鈴2.8L氣剎版新品搭載康明斯動力，具有發(fā)動機制動，安全性能非常好，而且發(fā)動機可以享受10萬公里免費保養(yǎng)，這一點客戶非常滿意?！蓖踅鸷訉τ诖舜蔚男庐a(chǎn)品非常有信心。此外，他還提出，新車型也在其他方面做了全面升級，包括舒適性，很好地滿足了客戶的追求，加上強大的服務(wù)系統(tǒng)支撐，推廣更順利。

“對于我們來說，今年是沉淀的一年，包括前期進行的大量推廣活動都是為了明年的延續(xù)，當然也收到了一定的效果，包括奧鈴2.8L氣剎版新品的推出都得到了很好地推廣。截止目前，奧鈴整體銷量突破7.3萬輛，2.8L氣剎版新品上升也很快，單月可達600臺。” 王金河表示，未來隨著國五排放標準在一線城市的實施，奧鈴中高端產(chǎn)品將會得到了更好的發(fā)展。

當然，奧鈴輕卡絕對不會就此滿足，尤其是對上海這樣的重點發(fā)展區(qū)域，企業(yè)仍然加大力度進行布局。王金河表示，今年將會把上海地區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)進行升級，尤其是培育經(jīng)銷商的能力，合理布局二級網(wǎng)點，提高銷售人員單兵作戰(zhàn)的分銷能力，對工作人員進行業(yè)務(wù)能力和知識培訓(xùn)，通過軍事化管理來提高整個經(jīng)銷商隊伍的戰(zhàn)斗力，為明年的市場拓展打下良好的基礎(chǔ)。

“我相信有了好的產(chǎn)品和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，明年上海地區(qū)的銷量能夠翻一番!”對于王金河來說，這絕對不是一句簡單的豪言壯語。國四產(chǎn)品已經(jīng)有了成熟的市場，國五產(chǎn)品也已經(jīng)到位，有了市場的精準定位和用戶的良好口碑，何愁不能再見317臺呢?