輕客市場(chǎng)的“王牌家族” TA的不敗秘訣在哪里？

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在國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)，有一位公認(rèn)的“常勝將軍”。在歐系輕客市場(chǎng)排行榜上，每個(gè)月TA都是當(dāng)仁不讓的第一名。根據(jù)最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，這家輕客企業(yè)已大賣6萬(wàn)多輛，占據(jù)輕客市場(chǎng)三分之一的天下。

TA就是包含江鈴特順、福特新全順以及新世代全順的江鈴福特輕客家族。

江鈴福特輕客家族

俗話說(shuō)“攻城容易守城難”。江鈴福特以難以撼動(dòng)之勢(shì)牢牢統(tǒng)治國(guó)內(nèi)歐系輕客市場(chǎng)，是否存在著傳說(shuō)中的秘密武器呢？

穩(wěn)居銷量榜首  口碑是最好的背書

“江鈴福特輕客的銷量表現(xiàn)非常好，每個(gè)月在歐系輕客的銷量排行榜上都是第一位。當(dāng)然做第一有動(dòng)力也有壓力，但是我們一直堅(jiān)信，除了廣告和營(yíng)銷，做好產(chǎn)品和口碑更是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。多年來(lái)，江鈴福特輕客家族銷量的優(yōu)異表現(xiàn)，得益于穩(wěn)定的品質(zhì)和用戶口碑地不斷提升。在今年的整個(gè)輕客市場(chǎng)中，江鈴福特輕客的市場(chǎng)份額達(dá)到了30%，在西方這樣的占有率也是非常少見的。” 江鈴汽車銷售有限公司福特品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙芳成如是說(shuō)道。

江鈴汽車銷售有限公司福特品牌事業(yè)部總經(jīng)理趙芳成（左二）

產(chǎn)品和口碑缺一不可，這看似簡(jiǎn)單的答案，卻是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

據(jù)趙芳成透露，在物流行業(yè)中，江鈴福特在輕客細(xì)分領(lǐng)域銷量已經(jīng)占到70%左右的比重，尤其受到經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)用戶的廣泛認(rèn)可。這一區(qū)域用車往往對(duì)車輛的綜合產(chǎn)品力有著更高的需求，集舒適與經(jīng)濟(jì)性于一身的江鈴福特系列產(chǎn)品很好地滿足了這一需求。

鮮為人知的是，相比乘用車，其實(shí)商用車消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性有著更加嚴(yán)苛的要求。畢竟作為高使用頻率的生產(chǎn)工具，用戶在關(guān)注產(chǎn)品綜合性能的同時(shí)，對(duì)于用車的成本更加敏感，對(duì)整車的可靠性、燃油經(jīng)濟(jì)性也提出了很高的要求。而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，江鈴福特輕客的續(xù)購(gòu)率達(dá)到了50%以上，在整個(gè)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常難得的，老客戶的續(xù)購(gòu)是對(duì)江鈴福特產(chǎn)品的最真實(shí)的評(píng)價(jià)。

王牌家族三大品系  布局多元化市場(chǎng) 

整體輕客市場(chǎng)占有率30%，續(xù)購(gòu)率50%，物流輕客細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率70%。能夠支持這一系列數(shù)字的是其背后的產(chǎn)品，即由江鈴特順、福特新全順和新世代全順組成的江鈴福特輕客家族。

“福特的王牌產(chǎn)品——全順自進(jìn)入中國(guó)之后，連續(xù)多年蟬聯(lián)歐系輕客銷量榜首，引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)的發(fā)展。而全順能夠取得如此成就，其根本還要?dú)w功于福特全順的產(chǎn)品力表現(xiàn)，無(wú)論是從駕乘舒適性、使用經(jīng)濟(jì)型等各個(gè)方面，福特都極其注重輕客消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)和使用場(chǎng)景需求。正是基于這種執(zhí)著的追求，才保證了全順車系的輝煌得以一直延續(xù)。就如新全順這款車型，該車無(wú)論是在參數(shù)指標(biāo)還是口碑上，都表明其產(chǎn)品力層面上得到更進(jìn)一步優(yōu)化與提升，也更加符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。”趙芳成自信地說(shuō)道。

福特新全順

為了滿足市場(chǎng)的發(fā)展及用戶的需求，福特全順不斷在產(chǎn)品力上下功夫，并針對(duì)更多細(xì)分領(lǐng)域推出相應(yīng)的產(chǎn)品。例如其推出的6AT自動(dòng)擋產(chǎn)品。

據(jù)了解，作為較早推出的自動(dòng)擋輕客，新全順?biāo)褂玫募夹g(shù)是較為成熟的6AT變速箱。相較于市面普遍使用的AMT變速箱，AT變速箱是通過(guò)液力變矩器的嚙合，由于傳輸介質(zhì)是油液，平順性及駕乘的舒適性體驗(yàn)會(huì)更好。更重要的是，對(duì)物流車主來(lái)說(shuō)，AT自動(dòng)擋車型的便利操控能夠降低工作強(qiáng)度，平順舒適的換擋，可以緩解車主們長(zhǎng)期駕駛而出現(xiàn)的疲勞感。結(jié)合這一優(yōu)勢(shì)，車輛的有效使用時(shí)間和使用率也將更高。因此綜合成本和效率，新全順自動(dòng)擋相比其他手動(dòng)擋車型，將為物流車主提供更好的收益回報(bào)。

目前，江鈴福特輕客家族陣容仍在不斷壯大，在售的有福特新全順、江鈴特順和新世代全順。其中，江鈴特順屬于經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，新世代全順屬于高端產(chǎn)品，而福特新全順基于兩者之間。三款產(chǎn)品價(jià)格不同，市場(chǎng)定位布局也不同。

江鈴特順

江鈴特順繼承了經(jīng)典全順的資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，它的誕生與福特全順有著密不可分的關(guān)系。趙芳成說(shuō)，如今，特順由最初的獨(dú)立到回歸江鈴福特輕客家族這樣一個(gè)大家庭，全順和特順“協(xié)同作戰(zhàn)”。對(duì)于江鈴汽車來(lái)說(shuō)，無(wú)論用戶購(gòu)買特順還是全順，都是江鈴的客戶；對(duì)于江鈴福特輕客家族來(lái)說(shuō)，無(wú)論特順、全順都是江鈴福特輕客家族的“兄弟”。

不僅如此，據(jù)透露，為了迎合當(dāng)下城市配送對(duì)新能源車輛的需求，江鈴特順的新能源版車型很快將會(huì)上市，并一定會(huì)遵循兩個(gè)宗旨，符合市場(chǎng)預(yù)期與客戶需求。

新世代全順

 “一款新產(chǎn)品的推出，關(guān)鍵要看是為誰(shuí)服務(wù)，用戶到底需要不需要，這才是關(guān)鍵。特順真正瞄準(zhǔn)的就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)目標(biāo)。江鈴福特輕客在傳統(tǒng)燃油汽車行業(yè)里面能夠獨(dú)占鰲頭，在新能源方面也不會(huì)輸給任何人，江鈴福特有這個(gè)自信和決心?！壁w芳成堅(jiān)定地說(shuō)。