0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
傳統(tǒng)燃油和燃氣重卡市場，頭部企業(yè)份額越來越高，新勢力還有機會嗎？
北京重卡用了一年時間，來回答這個問題。
2023年5月16日，隨著“復興”與“追夢”兩大平臺產(chǎn)品發(fā)布，北京重卡正式上市；2024年5月31日，在北京重卡上市一周年之際，北京重卡在江蘇常州舉行上市一周年暨首屆用戶夢想盛典，并在活動上宣布產(chǎn)量達成7000輛，銷量突破6000輛。
第一商用車網(wǎng)注意到，去年5月份的上市發(fā)布會與今年上市一周年盛典都有一個相同的主題——讓夢想觸手可及。從北京重卡上市后這一年的市場表現(xiàn)和用戶反饋來看，從北京重卡當天發(fā)布行業(yè)獨家“四大承諾”的信心和底氣來看，從北汽重卡公司總經(jīng)理吳越俊發(fā)表“我也有一個夢想”的激情演講來看……“夢想家”們的夢想，似乎真的越來越觸手可及。
產(chǎn)銷分別超過7000輛和6000輛，創(chuàng)造四個“第一”
在重卡行業(yè)，一個新品牌上市首年能賣多少輛？這是任何一個新品牌必須交出的答卷，以及用來衡量它是否能在這個行業(yè)存活下來，或者說活得好不好的重要指標?！拔覀儗崿F(xiàn)了上市第一年生產(chǎn)破7000輛，銷售破6000輛的驕人業(yè)績，創(chuàng)造重卡行業(yè)有史以來的奇跡。在市場嚴重萎縮、競爭嚴重內(nèi)卷的環(huán)境下，我們創(chuàng)造了‘新品牌新產(chǎn)品上市第一年發(fā)展速度第一’。”吳越俊用了“驕人”一詞，來形容北京重卡上市一年來的業(yè)績。
6000輛就可以用“驕人”來形容了嗎？
中國重卡市場有接近90%的份額被TOP5企業(yè)牢牢掌握，其他企業(yè)生存空間相當有限。以2023年為例，全年91萬輛的銷量僅有約11萬輛留給除行業(yè)前五之外的企業(yè)，按北京重卡上市一年6000輛銷量算，這個表現(xiàn)能排到重卡行業(yè)第12位，如果只看北京重卡只涉及的牽引車細分市場，其6000輛的銷量甚至能排到行業(yè)第8。顯然，這樣的表現(xiàn)配得上“驕人”二字。要知道，在今年2月份之前，北京重卡還只有柴油車，而近兩年的重卡市場產(chǎn)品結構已大變。“要是燃氣車早些推出，我們的產(chǎn)銷估計已經(jīng)過萬了?！眳窃娇”硎?。
實際上，產(chǎn)銷方面的“驕人”業(yè)績只是北京重卡過去一年來四個“第一”中的其中一個，這個“第一”甚至還被吳越俊放在其他三個“第一”之后。其他的三個“第一”分別是：新產(chǎn)品上市故障率較行業(yè)低40%以上，超過頭部企業(yè)的“質(zhì)量第一”；建立在超1000家服務網(wǎng)絡保障體系的基礎上，并做了大量創(chuàng)新的“服務保障第一”；用過的都滿意，買過的還想買的“新產(chǎn)品客戶滿意第一”。
這些“第一”里，吳越俊最看重的就是質(zhì)量?！百|(zhì)量”，也是本次夢想盛典活動后，吳越俊在“老吳咖啡時光”媒體交流會上提到最多的一個詞。
堅持高質(zhì)量低成本戰(zhàn)略，發(fā)布行業(yè)獨家“四大承諾”
回想去年1月北京重卡品牌發(fā)布當日，當被問及北京重卡的機會在哪里時，吳越俊是這樣回答的：“兩種情況，一是像前幾年市場增長很明顯，那么大家都有機會；二是市場不再增長甚至萎縮，這種情況下如果有某種顛覆性的新技術、創(chuàng)新性的技能要素出現(xiàn)，就會讓競爭格局發(fā)生變化，現(xiàn)在的重卡市場就處于第二種情況?！倍敃r北京重卡顛覆市場的“大招”就是“高質(zhì)量、低成本”的企業(yè)戰(zhàn)略。
效果是有目共睹的，這一年來，北京重卡通過精益戰(zhàn)略、管理創(chuàng)新和數(shù)字技術三大路徑來實現(xiàn)“成本降10-15%、質(zhì)量提升20-40%”的目標，其“高質(zhì)量、低成本”的企業(yè)戰(zhàn)略被貫徹到方方面面?！皬耐顿Y開始，我們就考慮到了對質(zhì)量的管理和對成本的控制，用最少的投資來建盡可能現(xiàn)代化的工廠?！眳窃娇∫援a(chǎn)品開發(fā)舉了一個具體例子，“比如，我們和供應商建立了一個共同開發(fā)體系，把供應商和我們的開發(fā)體系整合在一起，這樣一來開發(fā)的精準度和測試的標準都提高了，相關的質(zhì)量也隨之提高了。再比如我們的數(shù)字化管理技術，可以把庫存降到最低，實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)和少庫存的銷售。事實證明，通過管理的創(chuàng)新，是有可能實現(xiàn)高質(zhì)量低成本的。”
也正是基于對自家產(chǎn)品質(zhì)量的信心，北京重卡在上市一周年之際鄭重發(fā)布行業(yè)獨家“四大承諾”：一，購買北京重卡車輛，90天內(nèi)正常運營情況下質(zhì)量不滿意就退車；二，90天內(nèi)正常運營情況下油耗不滿意就退車；三，如果車輛未按限定時間修復，賠償2000元/天；四，二手車5年不低于市場價保值回購。這行業(yè)里獨一份的四大承諾，尤其是敢承諾“不滿意就退車”這句話，對質(zhì)量的自信可以說是到了極致。
值得一提的是，本次發(fā)布“四大承諾”由總經(jīng)理吳越俊、副總經(jīng)理薛善倉等核心管理層共同領銜發(fā)布，足可見質(zhì)量二字對北京重卡的重要性。“我們每一個人都得把質(zhì)量放在第一位，我們公司每一層都是‘一把手’管質(zhì)量?！眳窃娇】偨Y道。
只進入有價值的市場，下一個周年目標1.6萬輛
無論是超6000輛的銷量，還是超90%的用戶滿意度，北京重卡和吳越俊首年的成績顯然是不錯的，那么接下來呢？
在肯定了上市第一個周年的“驕人”戰(zhàn)績后，吳越俊透露，“在下一個周年，北京重卡銷量要達到1.6萬輛。”
新的1.6萬輛目標將如何實現(xiàn)？“通過精準的研判，我們目前只進入我們認為最有價值的市場，最大限度地降低我們的運營成本。那些我們認為價值和規(guī)模過小的市場，我們暫時不會進入?！眳窃娇”硎荆氨热缧履茉?，我們不會去搶第一波，我們只會在適當?shù)臅r候、適當?shù)牡胤剑瞥鲞m當?shù)漠a(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)低成本?！逼鋵嵈蠹也挥脫模缭谌ツ?1月北京重卡就已獲得新能源貨車生產(chǎn)資質(zhì)，今年1月份舉行的2024合作伙伴大會上也展出過兩款新能源重卡。未上市，只是還未到合適的時候。
對于當前火爆的燃氣車市場，吳越俊表示，未來兩三年，燃氣車在重卡市場比重仍然會很大，北京重卡已制定豐富的燃氣車產(chǎn)品計劃。但在推出燃氣車產(chǎn)品時，公司會有所選擇，不會每款產(chǎn)品都推出燃氣版本。“燃氣重卡的火爆是暫時的，由于現(xiàn)階段公路養(yǎng)護稅費都由油車承擔，隨著燃氣車比重加大，燃氣稅征收可能是遲早的事，電車也一樣?！卑凑諈窃娇〉倪壿?，未來重卡燃料類型一定是趨于穩(wěn)定，燃氣重卡的火爆是有上限的，而北京重卡的迅速上量卻是沒有上限的。
據(jù)了解，北京重卡上市一周年賣出的6000多輛重卡全部是康明斯發(fā)動機+采埃孚AMT自動擋車型，這樣“明晃晃”的高配置，卻能被卡友們以極具性價比的價格得到?！坝脩舻膲粝刖褪怯酶偷膬r格買到高配置、高質(zhì)量的車。在北京重卡這里，他們的夢想實現(xiàn)了?！眳窃娇”硎?。
“我也有一個夢想，打造一個屬于中國人自己的世界級重卡品牌，造出客戶買得起用得好的好卡車。”吳越俊在演講時這樣說道，“現(xiàn)在我們中國的重卡工廠和世界級工廠相比，一點不差；我們與他們的差距一是電子系統(tǒng)開發(fā)，特別是動力系統(tǒng)和控制系統(tǒng)；二是精細化質(zhì)量的差距。但這種差距已經(jīng)不需要我們再去仰視他們了，再有五年時間，我們的產(chǎn)品一定會達到國際先進水平，對此我毫不懷疑?！?/p>
實際上，或許都不用等五年。“今年我們在海外市場能超過2000輛，主要銷往南美、沙特等地?！眳窃娇⊥嘎兜?。聽到這里，你還會對北京重卡第二個周年目標表示懷疑嗎？
