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近日，江淮駿鈴全系國六上市活動(dòng)在石家莊舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場，冰博士、金錢豹、金剛狼、小旋風(fēng)、綠霸王等駿鈴五大車系帶來了針對(duì)冷鏈、快遞、商貿(mào)、物流、綠通等細(xì)分市場，一步到位國六b排放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
江淮駿鈴在石家莊乃至河北市場歷來表現(xiàn)不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)數(shù)量的鐵桿用戶?；顒?dòng)現(xiàn)場，第一商用車網(wǎng)與他們進(jìn)行了深入交流，從他們與駿鈴的故事里，從他們樸實(shí)的言語中，記者找到了駿鈴在石家莊為什么賣得這么好的原因。
人停車不停的年代 第一輛駿鈴開了110萬公里
自稱“李小坡”的李東坡，是石家莊當(dāng)?shù)貥钒偈贤把b水代理，承運(yùn)了樂百氏所有桶裝水的出廠運(yùn)輸。他同時(shí)還在河北正定縣經(jīng)營著一家汽修廠，屬于駿鈴用戶中一開始就懂車的那一類。
“我們拉的桶裝水比較重，最少也要拉8噸。運(yùn)營成本擺在那里，拉少了不掙錢，所以我必須要選擇承載力強(qiáng)、動(dòng)力強(qiáng)，還要經(jīng)久耐用，不怎么壞的卡車?！崩顤|坡列出了自己選車需要滿足的條件。從2006年與樂百氏合作之日起，他也同時(shí)開始了與江淮駿鈴的緣分。
“我的第一輛車就是駿鈴，現(xiàn)在一共6輛，都是駿鈴，一直在用。”據(jù)李東坡介紹，他的第一輛駿鈴從2006年開到2014年，總共開了110萬公里?！澳菚r(shí)候人工成本還比較低，我們的運(yùn)營模式是多備人少備車，人停車不停，一輛車一年要開20來萬公里?！痹谶@樣的運(yùn)營模式下，李東坡的第一輛駿鈴用經(jīng)久耐用征服了他。
“現(xiàn)在人工成本高了，得多備車，當(dāng)然肯定還是選駿鈴?！崩顤|坡對(duì)自己的選擇顯得很自信。據(jù)他介紹，如今每輛車一年不需要再跑20萬公里，目前在用的車輛中，里程最高的那輛駿鈴已經(jīng)開了70萬公里。
“不做表面文章，細(xì)節(jié)特別好”
如果說，李東坡第一輛車選擇駿鈴還有“緣分”的成分在里面，那么，他后續(xù)十幾年里添車、換車都毫不含糊地選擇駿鈴，就完全是被駿鈴征服之后的魅力使然。
“開第一輛車的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)駿鈴很多細(xì)節(jié)做得很好，我比較喜歡看細(xì)節(jié)。有些看不見的，不用做那么好的地方，駿鈴做得特別好；而那些應(yīng)該做好的地方，它就做得更好了。”從第一輛車開始，李東坡就被駿鈴注重細(xì)節(jié)的特點(diǎn)所打動(dòng)。
“比如，駿鈴的防腐細(xì)節(jié)，就比別的品牌好很多；還有輪胎，別的品牌輪胎跑5萬公里，我最開始開駿鈴的時(shí)候，輪胎兩年跑了20萬公里。要知道，我們平時(shí)拉的貨物很重，距離又遠(yuǎn)?！彼苑栏洼喬ヅe例說明，駿鈴在細(xì)節(jié)上是真的下了很大功夫。
“細(xì)節(jié)對(duì)我們來說是非常重要的，絕非表面文章?，F(xiàn)在運(yùn)輸利潤很低，所以我必須要把賬算得很細(xì)，一輛車我多用一年甚至兩年，能省下好多錢，我省下來的就是我多賺回來的?！憋@然，看著細(xì)節(jié)的李東坡在注重細(xì)節(jié)的江淮駿鈴身上得到了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。
懂車的他成為駿鈴的“拉新專員”
除了經(jīng)營著一支車隊(duì)，李東坡在河北正定還經(jīng)營著一家規(guī)模不小的修理廠，長期在他的修理廠維修保養(yǎng)的輕卡有600多輛，幾乎涉及了目前市面上所有的品牌，所以說閱車無數(shù)的李東坡是真“懂車”。
“一年經(jīng)小坡介紹的駿鈴新客戶就能達(dá)到幾十位?！焙颖奔押榔囐Q(mào)易有限公司董事長祁志輝告訴第一商用車網(wǎng)。無疑，會(huì)修車的他懂車，開駿鈴的他知道駿鈴好在哪，成為駿鈴的“拉新專員”一點(diǎn)也不奇怪。
實(shí)際上，雖然駿鈴全系國六新品最近才宣布上市，但懂車的李東坡早已是駿鈴國六產(chǎn)品的用戶。記者了解到，江淮駿鈴最早一批搭載安徽康明斯動(dòng)力的20輛國六路試車中，其中1輛就是由李東坡的車隊(duì)試駕，3個(gè)月時(shí)間跑了4萬公里，最終李東坡買下了這輛車，成為石家莊地區(qū)第一輛國六駿鈴車主。
據(jù)李東坡介紹，這輛搭載安康發(fā)動(dòng)機(jī)的駿鈴非常省油，經(jīng)測算，預(yù)計(jì)30多萬公里就能省出一輛車錢。未來，其車隊(duì)換車只有駿鈴一個(gè)選項(xiàng)，而李東坡“拉新”的規(guī)模，也將會(huì)越來越大。
