0第一商用車網(wǎng) 鄭林海
“當下，我們的第一關注點不是銷量，而是要將愷達這個品牌打響，讓人提到小卡，第一個想到的就是江淮愷達?！?/p>
3月20日，江淮汽車轎卡營銷公司銷售管理部部長劉林在愷達品牌發(fā)布會上如是說道。他說，這不僅是江淮愷達的愿景，而是公司上下所有員工的誓言：打響“愷達”品牌知名度，讓其成為小卡市場的頭部品牌。
江淮汽車轎卡營銷公司銷售管理部部長劉林
成績初顯 一季度銷量超8000輛增50%
2020年8月，江淮輕型商用車成立全新品牌——江淮“愷達”轎卡，江淮轎卡自此進入全新發(fā)展階段。與此同時，江淮愷達也被賦予了品牌使命和愿景，即“享受用車，快樂送達，不負使命?！?/p>
正如劉林所說：“江淮愷達轎卡獨立出來，可以得到更好的成長環(huán)境?，F(xiàn)在我們的精力聚焦，無論是產品研發(fā)，還是市場拓展和用戶群體研究，相比以往都更加專業(yè)。而且，愷達轎卡在江淮輕型商用車‘十四五’規(guī)劃中扮演了很重要的角色，它是江淮輕型商用車沖擊年銷30萬輛的重要支撐之一。2020年，江淮轎卡的銷量突破2萬輛，2021年我們將目標定為3萬輛。未來五年，江淮愷達轎卡的年銷量要達到5萬輛的規(guī)模。”
不過，劉林也強調說，江淮愷達目前在國內市場的知名度還不高，很多用戶不想嘗試新興品牌的車輛，即使部分用戶購買了愷達轎卡，也是因為相信江淮。
所以，江淮愷達轎卡當下的第一要務是打響品牌知名度，讓更多的用戶知道它，從而進一步的了解它。
“今年是‘十四五’第一年，也是愷達轎卡的元年。如果我們將第一年做好，未來四年的發(fā)展會更加輕松。今年，我們的工作是傾向于品牌傳播，依托于產品的中高端定位和細分市場的定位，賦予‘愷達’一種活力以及意義，讓客戶形成第一印象的認知，一想到小卡，首先能想到愷達?！?/p>
“開年時，我們做了新春大拜年活動，在老客戶的車上貼上‘愷達’字標，讓老客戶也了解我們目前的品牌名稱。今年一季度，江淮愷達將在全國舉辦12場主線活動和26場分線活動，共計38場活動，對愷達旗下產品進行大力宣傳；二季度，愷達會通過定巡展、家宴、駕控賽等一系列活動，讓客戶不斷了解愷達，提升愷達的品牌知名度?！?/p>
小編注意到，江淮愷達一季度舉辦的12場主線活動，主要集中在山東、河北、河南、江蘇、安徽和浙江這六個省份。據(jù)了解，之所以這樣規(guī)劃，是因為江淮在這六個省份的銷售網(wǎng)絡比較齊全，經銷商能力比較強，市占率和用戶認可度均較高，是江淮輕型商用車的優(yōu)勢區(qū)域。在此背景下，愷達轎卡的推廣具有天然優(yōu)勢。
“我們將今年愷達83%的銷量目標都壓在了這6個省份上，因為這部分市場主要以中高端為主，符合愷達轎卡的市場定位，而且客戶群體的消費能力也比較強，這也是愷達銷量增長的核心因素。就浙江地區(qū)而言，今年一季度截止到3月20日，江淮愷達轎卡銷量同比增長已達到40%以上?！?/p>
在以上6個省份，江淮愷達轎卡的銷量正在快速增長，這不僅對打響品牌知名度有所作用，也會對江淮轎卡相對弱勢的區(qū)域起到輻射和推動作用，給予他們值得借鑒的經驗，幫助其完善銷售網(wǎng)絡的建設，培育和扶持經銷商，助其取得銷量突破。
就目前來看，江淮愷達轎卡的成績已經初顯。今年一季度截止到3月20日，愷達轎卡在全國的銷量達到8000輛以上，同比去年增長50%。
培育經銷商網(wǎng)絡 不斷推出新車型
每一個成績的獲得，都不是一蹴而就的。
“2020年，我們調研了1萬多位小卡客戶，就使用結果來看，他們對江淮轎卡的滿意度是非常高的?？ㄜ囁緳C有忠誠度，尤其是中高端品牌的用戶，因為他們會考慮后市場的使用成本，認定一個品牌后，基本不會更換，所以我們正在逐漸發(fā)掘這類客戶。”劉林說道。
“要快速發(fā)掘客戶，首先要做的是將銷售網(wǎng)絡建立起來。我們在選擇經銷商時，會首先選擇專營江淮愷達轎卡的經銷商?！闭劦?021年推廣規(guī)劃時，劉林說，2021年江淮會打造120家專營經銷商和60家混線的網(wǎng)絡布局，重點扶持新建單位成長和提升重點單位專業(yè)化程度。此外，江淮還將發(fā)展縣鄉(xiāng)域二網(wǎng)市場，提高二網(wǎng)銷量。
布局銷售網(wǎng)絡的同時，江淮愷達轎卡也在加緊研發(fā)新產品?！?021年，江淮愷達轎卡的產品，相比2020年至少豐富了50%以上。截至目前，江淮愷達轎卡已經推出X5、X6、X7等多款車型，動力匹配分別有汽油、柴油發(fā)動機，還有純電動車型，提供欄板、倉柵及廂式等上裝。就以剛上市的寬體全能版X6為例，這款車型覆蓋單排、排半和雙排駕駛室，通過不同動力組合打造平臺版、重載版、全能版和商貿版四大版本，其中，江淮銳捷特和博悅動力為主打，主攻城市物流配送的各種應用場景?！?/p>
據(jù)了解，江淮愷達X6在現(xiàn)有的1.6L和1.8L基礎上，未來還將有2.0L汽油機、1.5T汽油機、國六柴油機和天然氣等多種動力選擇，貨箱寬度達1850mm，多樣化全使用場景覆蓋，堪稱全能轎卡。
“我們將愷達X6稱為超能愷達，主要體現(xiàn)在車輛的超能價值，即五大超越和五大全能價值。自從去年11月份推出全能版X6后，截止到目前，其銷量已經占到江淮轎卡總銷量的40%以上，并且還在不斷提升?！眲⒘终f道。
結語
我國小卡銷量已經連續(xù)5年保持增長，并且市場對小卡的需求量還在持續(xù)增加，這是江淮愷達轎卡的發(fā)展機遇。
劉林表示：“愷達目前面臨的競爭壓力是很大的，我們的基礎客戶沒有競品多。因此，我們根據(jù)國家政策推出了增換購及汽車下鄉(xiāng)的政策，去爭取更多的客戶。同時，我們還有一系列金融政策為客戶服務。只有為客戶著想，為客戶省錢，客戶才能去推薦我們的車，品牌知名度才會提升?！?/p>
