0第一商用車網(wǎng) 嚴駿
“出道即走紅。”說三一重卡是近幾年重卡市場最大的“黑馬”應(yīng)不會有人反對。
借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，三一重卡產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到用戶的熱捧，不僅是簽單頻頻，產(chǎn)品口碑也隨著用戶的不斷積累穩(wěn)步提升。如今的三一重卡已不滿足于線上，線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也在快速崛起。
近日，第一商用車網(wǎng)采訪到三一重卡位于長沙的代理商——湖南鑫捷通汽車銷售服務(wù)有限公司（下稱鑫捷通）。作為三一重卡首批代理商，鑫捷通是如何被三一重卡所吸引，成為其代理商的呢？
物流“轉(zhuǎn)型”銷售 三一這樣吸引代理商
以網(wǎng)絡(luò)營銷見長的三一重卡，今年也投入到線下銷售。作為三一重卡首批代理商，此次小編采訪的鑫捷通，也有其特別之處。
據(jù)鑫捷通的周經(jīng)理介紹，鑫捷通是為了代理三一重卡產(chǎn)品而專門設(shè)立的銷售公司。而它的創(chuàng)辦者則來自海南鑫捷通物流有限公司——一家為三一工程機械等提供物流服務(wù)的企業(yè)。
由提供物流服務(wù)轉(zhuǎn)向與三一重卡合作，設(shè)立銷售公司，代理銷售重卡產(chǎn)品，當(dāng)小編詢問原因時，周經(jīng)理說：“海南鑫捷通與三一的合作非常融洽，并且對于重卡市場的未來發(fā)展前景也很看好；更關(guān)鍵的在于三一重卡在產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售等多個環(huán)節(jié)的把控能力很出色。作為代理商，這一點是我們所看重的?！憋@然，三一重卡的產(chǎn)品體系運營能力，已經(jīng)俘獲了代理商的心。
上半年訂單近200輛 產(chǎn)品體系日臻完善
今年半年過去了，鑫捷通取得了怎樣的市場業(yè)績呢？
“目前，三一重卡的線下代理商并不算多，但表現(xiàn)是節(jié)節(jié)攀高。比如，我們店全年的目標(biāo)是300輛左右，但是上半年的訂單已經(jīng)達到近200輛，已經(jīng)交付的有約160輛，所以完成全年目標(biāo)應(yīng)當(dāng)不會有太大壓力。”周經(jīng)理說道。
談及今年年初，重卡企業(yè)及代理商如何破除疫情影響取得銷量，周經(jīng)理表示，“網(wǎng)絡(luò)營銷本就是三一重卡的強項，自帶‘網(wǎng)紅’光環(huán)，用戶的關(guān)注度本身就很高。尤其是2月1日，超亮版460上市發(fā)布，也是全國疫情最嚴重的一段時間，但是上市當(dāng)天就收獲了1128輛訂單，這個銷量是非?？捎^的?！背巳恢乜ü俜酵ㄟ^多種平臺擴大宣傳，代理商也通過抖音、快手等多種渠道向潛在用戶靠攏。經(jīng)歷過此次疫情，三一重卡網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢被更集中的展現(xiàn)出來。
不僅是三一超亮版460，朱宏版500推出的那段時間，雖然疫情影響仍在，但就周經(jīng)理所在的4S店來看，該車型已經(jīng)成為其店里最暢銷的車型。據(jù)周經(jīng)理介紹，擁有了英杰版500、軍亮版430及超亮版460、朱宏版500等車型后，三一重卡并未放緩?fù)菩萝嚨牟椒ィ瑧{借三一道依茨發(fā)動機的自主優(yōu)勢，未來還將有更多的新車型面世。
至于7月12日剛上市的新車王道435，周經(jīng)理說：“這款車在本月初就已經(jīng)到店，我們也安排了幾批用戶試駕體驗，目前已經(jīng)拿下了4輛訂單?！边€未上市就贏得了用戶信賴，伴隨不斷完善的產(chǎn)品矩陣，三一重卡代理商也將獲得更多市場紅利。
三一重卡頻獲用戶好感 原因何在？
要想產(chǎn)品打動用戶，征服代理商是第一步，三一重卡也不例外。
“我們剛?cè)刖W(wǎng)那會，三一研發(fā)團隊大概有幾百人；最近一次我再看，研發(fā)團隊已經(jīng)擴充至近千人，這讓我很驚訝。并且，在營銷方面，更加精簡高效的營銷團隊，讓我們看到了非常好的傳播效果，所以我們對三一重卡是非常信任的”。
不僅是代理商，用戶同樣如此?！蚌谓萃ǖ娜刖W(wǎng)時間并不長，但用戶轉(zhuǎn)介紹率很可觀，最厲害的一位用戶自己買了一輛英杰500，后來為我們介紹了6位客戶，都是自己的親戚朋友，自己用的好才會給身邊的人介紹……”周經(jīng)理興奮的說道。
為何三一重卡能獲得代理商和用戶的認可呢？不可否認，價格是一方面，但絕不僅僅如此。
“價格方面，我們是有一點優(yōu)勢，但重卡用戶都知道，買一輛車是要用很多年的，全生命周期的成本最低才是打動他們的根本。而三一重卡承諾為發(fā)動機內(nèi)66%易損組裝件提供五年質(zhì)保，且第一年若出現(xiàn)一類維修免費更換發(fā)動機等服務(wù)，牢牢抓住了用戶的心?！庇脩粲玫姆判?，代理商就省心，受追捧自然變得順理成章。
從主打線上營銷的“網(wǎng)紅重卡”，到積極拓展線下代理商的“雙線出擊”，三一重卡獨辟蹊徑，走了一條友商們未曾走過的路。根據(jù)結(jié)果來看，三一重卡已經(jīng)深諳卡友心理并掌握了獨有的經(jīng)營之道。打磨好產(chǎn)品之余，網(wǎng)絡(luò)賦予了其更廣闊的市場傳播力，“雙線”經(jīng)營模式下，相信三一重卡還將獲得更佳的市場表現(xiàn)。
