0第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)
進(jìn)入二季度，隨著各地工程基建項(xiàng)目開始啟動(dòng)，工程車銷售也開始逐步回暖，這其中，攪拌車的市場前景如何呢？
近日，小編采訪到洛陽中集凌宇汽車有限公司（下稱“中集凌宇”）綜合部部長王漢寧。他認(rèn)為，如果全球應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情得當(dāng)，2020年攪拌車的總銷量相比2019年不會出現(xiàn)明顯下滑，且二、三季度甚至可以實(shí)現(xiàn)同比增長，這是中集凌宇需要抓住的機(jī)會。作為中集凌宇的重要合作伙伴，一汽解放也希望可以提升在攪拌車市場的份額。怎樣抓住這一機(jī)會呢？
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自2007年合作至今 份額逐年提升
中集凌宇是一家主要生產(chǎn)罐車、攪拌車、散裝水泥車等專用車型的企業(yè)，2019年，中集凌宇實(shí)現(xiàn)銷售約1.2萬輛罐式專用車、超7000輛攪拌車。其中，攪拌車這一車型在2019年的國內(nèi)市場總銷量為7萬輛左右，中集凌宇可以占據(jù)約10%的市場份額。
作為一家從事汽車行業(yè)60年的企業(yè)，中集凌宇與我國歷史最悠久的汽車制造企業(yè)——解放有著漫長而密切的合作關(guān)系： 2007年，中集凌宇成為中集集團(tuán)的全資子公司，其后中集凌宇每一年都與解放開展在攪拌車方面的合作。中集凌宇與解放的合作始于攪拌車，但隨著時(shí)間的推移，兩家企業(yè)的合作范圍也慢慢拓展，由攪拌車拓展至散裝水泥車、?；愤\(yùn)輸車等。
解放是共和國汽車產(chǎn)業(yè)的“長子”，近些年更是重卡市場無人可撼動(dòng)的“老大哥”。但是其在攪拌車市場則是一個(gè)追趕者的角色，2019年解放攪拌車的總銷量為2000輛左右，市場份額依然較低。不過，近年來，解放不斷在攪拌車市場發(fā)力，釋放政策，投入資源，讓解放攪拌車目前處于非常好的增長狀態(tài)，市場份額連年提升。
在這一過程中，中集凌宇也發(fā)揮了重要作用：2017年，中集凌宇委改解放攪拌車占解放攪拌車總銷量的比例為39%，2018年這一比例提升至49%，2019年中集凌宇委改解放攪拌車1200輛左右，占比60%左右?？梢钥吹剑屑栌钗慕夥艛嚢柢嚤壤纳仙?，與解放攪拌車在攪拌車市場的份額上升息息相關(guān)。經(jīng)過連續(xù)三年的提升，中集凌宇已成為解放在攪拌車市場中最重要的合作伙伴。
今年一季度，新冠肺炎疫情的爆發(fā)給重卡市場帶來了沉重打擊，攪拌車等工程車受影響也比較大；進(jìn)入4月以后，攪拌車的銷售狀況才開始逐步回暖。即便如此，中集凌宇與解放依然不愿停下前進(jìn)的腳步，希望可以在2020年取得銷量和市場份額的增長。
“我們要想在今年實(shí)現(xiàn)銷量和市場份額的增長，需要有兩個(gè)前提：一是全球疫情的發(fā)展情況，現(xiàn)在是全球化時(shí)代，國外經(jīng)濟(jì)如果受疫情影響極為嚴(yán)重，那么我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會受到影響。如果全球的疫情能夠在今年三季度得到有效控制，那么今年攪拌車的總銷量相比去年不會出現(xiàn)大幅下滑，二、三季度甚至可以實(shí)現(xiàn)同比增長。第二點(diǎn)，當(dāng)然是我們產(chǎn)品能夠得到客戶的認(rèn)可?！蓖鯘h寧說道。
當(dāng)然，國外疫情的發(fā)展?fàn)顩r如何，全球經(jīng)濟(jì)形勢如何發(fā)展？這是中集凌宇與解放無法左右的，但讓自己的產(chǎn)品能夠獲得客戶認(rèn)可，則是中集凌宇與解放可以把握的。那么，解放底盤+中集凌宇上裝這一組合，究竟有哪些優(yōu)勢可以打動(dòng)客戶呢？
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 中集凌宇今年計(jì)劃為解放委改2000-3000輛攪拌車
王漢寧認(rèn)為，解放的優(yōu)勢主要有三點(diǎn)：解放作為國內(nèi)重卡市場的領(lǐng)頭羊，其底盤的產(chǎn)品質(zhì)量非常出色，可靠性非常好；解放在全國擁有規(guī)模極為龐大的經(jīng)銷商伙伴，銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常健全，服務(wù)站密度高，配件易購買，因此，雖然解放攪拌車的市場占有率并不是特別高，但是客戶購買解放的攪拌車依然可以享受到最好的售后服務(wù)，解放只要想發(fā)力，其網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行力會非常強(qiáng)；解放的金融政策更有吸引力，在工程機(jī)械行業(yè)，只有產(chǎn)品沒有金融相當(dāng)于只用一條腿走路，而解放甚至可以提供免息金融，減輕客戶金融壓力。
而中集凌宇的優(yōu)勢，具體來說也分為三點(diǎn)。第一，中集凌宇是一個(gè)面向全國的改裝企業(yè)，除港澳臺地區(qū)外，中集凌宇在各個(gè)省市都有辦事處，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以覆蓋全國，既可以更好地服務(wù)客戶，也可以更為全面地了解客戶的需求；第二是產(chǎn)品方面，中集凌宇正在中集集團(tuán)的帶領(lǐng)下建設(shè)燈塔工廠，燈塔工廠更加模塊化、智能化、自動(dòng)化，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品精度更高，在環(huán)保法規(guī)方面也會更有優(yōu)勢；第三也是金融方面，中集凌宇背靠中集集團(tuán)，擁有自己的金融平臺，可滿足客戶的一些金融需求。
“解放為中集凌宇提供底盤資源的支持、商務(wù)政策的支持和銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的支持，在疫情期間，解放也在復(fù)工后的第一時(shí)間為中集凌宇開通了綠色物流通道。中集凌宇則為解放提供委改周期的支持、上裝服務(wù)的承諾和解放攪拌車專項(xiàng)推廣與培訓(xùn)的支持。兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在重點(diǎn)省市銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)融合；金融方面，兩家企業(yè)也在積極商談，希望通過合作來為客戶提供更加豐富的金融選擇。這就是我們在2020年繼續(xù)前行的底氣?！蓖鯘h寧說道。
今年一季度，受疫情影響，中集凌宇委改解放攪拌車的產(chǎn)量并不高。但王漢寧表示：今年，中集凌宇計(jì)劃委改解放攪拌車2000-3000輛，相比2019年實(shí)現(xiàn)較高的提升，繼續(xù)延續(xù)快速增長的步伐。作為解放份額占比最高的委改合作伙伴，中集凌宇若能夠順利完成目標(biāo)，對解放完成自己的全年銷量目標(biāo)具有重大意義。
結(jié)束語
今年的重卡市場受疫情影響極大，后續(xù)世界經(jīng)濟(jì)的走向也難以預(yù)料。在這種困難情況下，中集凌宇與解放會在2020年取得銷量和市場份額的增長嗎？
讓我們拭目以待。
