0第一商用車(chē)網(wǎng) 張顯
“2019年乃至未來(lái)一段時(shí)間，排放升級(jí)、新能源化（包括純電動(dòng)、氫燃料電池）、智能網(wǎng)聯(lián)化、國(guó)際化將成為慶鈴汽車(chē)的主要奮斗方向?！?/p>
2019年上海車(chē)展期間，慶鈴汽車(chē)股份有限公司副總經(jīng)理陳代勁接受了第一商用車(chē)網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。在他的講述中，慶鈴汽車(chē)未來(lái)的發(fā)展，儼然以一種全新、蓬勃的形象展現(xiàn)在記者眼前。
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 慶鈴要實(shí)現(xiàn)“汽車(chē)四化”
本屆上海車(chē)展，慶鈴汽車(chē)展示了，以慶鈴五十鈴全面升級(jí)的GIGA巨咖2020版重卡、FVR中重卡、NLR\NMR中體輕卡為代表的全系國(guó)六b產(chǎn)品新品亮相，為目前追求高效物流的行業(yè)客戶(hù)提供了全新選擇。
“目前，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期，科技和產(chǎn)業(yè)革命帶動(dòng)汽車(chē)技術(shù)全面進(jìn)步，能源、環(huán)境和交通革命倒逼汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，汽車(chē)整體向‘輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化’發(fā)展趨勢(shì)逐漸明朗，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段?！睂?duì)于當(dāng)前汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和變化，陳代勁提出了自己的看法。
“2019年乃至未來(lái)一段時(shí)間，排放升級(jí)、新能源化（包括純電動(dòng)、氫燃料電池）、智能網(wǎng)聯(lián)化、國(guó)際化將成為慶鈴汽車(chē)的主要奮斗方向?！睘榱巳鎸?shí)現(xiàn)“汽車(chē)四化”這一奮斗目標(biāo)，陳代勁進(jìn)一步表示，2019年，慶鈴汽車(chē)一是要強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破；要豐滿(mǎn)產(chǎn)品系列，全力打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，繼續(xù)保持燃油車(chē)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加快新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)發(fā)展；二是要強(qiáng)化精品意識(shí)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量突破，慶鈴汽車(chē)要進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)量之基，在產(chǎn)品安全性、耐久性、舒適性、人性化等商品性上取得突破；三是要強(qiáng)化體系改革，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)能力突破，要從渠道建設(shè)與培育到營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
精準(zhǔn)定位 慶鈴實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
自慶鈴汽車(chē)進(jìn)入商用車(chē)市場(chǎng)，多年以來(lái)，其全系商用車(chē)一直深得客戶(hù)認(rèn)可，這得益于慶鈴汽車(chē)對(duì)產(chǎn)品的明確定位。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的商用車(chē)市場(chǎng)需求，慶鈴汽車(chē)堅(jiān)持投產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、開(kāi)發(fā)一批的原則，并通過(guò)“找出來(lái)”、“對(duì)上去”等措施，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)與客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供最有價(jià)值的產(chǎn)品。
據(jù)陳代勁介紹，所謂“找出來(lái)”，就是把市場(chǎng)主銷(xiāo)產(chǎn)品找出來(lái)。慶鈴汽車(chē)通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)慶鈴汽車(chē)產(chǎn)品使用、服務(wù)等方面的感受與建議，并加以改進(jìn)；“對(duì)上去”，就是把找出來(lái)的產(chǎn)品需求，快速開(kāi)發(fā)出來(lái)，交付市場(chǎng)。充分發(fā)揮慶鈴、五十鈴、科研院所、社會(huì)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)零部件供應(yīng)商等多方面優(yōu)質(zhì)資源，形成并壯大慶鈴產(chǎn)品創(chuàng)新圈。
在商用車(chē)市場(chǎng)，如果說(shuō)明確產(chǎn)品定位，是搶占市場(chǎng)的基礎(chǔ)。那么，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策則更是重中之重，渠道的合理布局直接影響的是企業(yè)整體銷(xiāo)量。在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為王的時(shí)代，慶鈴汽車(chē)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新又有哪些規(guī)劃呢？
“對(duì)于慶鈴汽車(chē)而言，實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)及培育、營(yíng)銷(xiāo)管理及服務(wù)的‘兩個(gè)強(qiáng)化’，是我們目前的核心所在?！标惔鷦耪f(shuō)，在強(qiáng)化渠道建設(shè)及培育方面，慶鈴汽車(chē)將根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)品銷(xiāo)量、銷(xiāo)售目標(biāo)以及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)生存發(fā)展需要，做好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃建設(shè)；并更加關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商盈利發(fā)展，通過(guò)激勵(lì)考核、人才培訓(xùn)、商務(wù)扶持政策等舉措，提升經(jīng)銷(xiāo)商各方能力。
在強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理及服務(wù)方面，慶鈴汽車(chē)將持續(xù)改進(jìn)售后服務(wù)，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標(biāo)，強(qiáng)化售后“先修車(chē)、后定責(zé)”原則；加大品牌宣傳力度，不斷提升慶鈴汽車(chē)品牌影響力和美譽(yù)度，拓寬產(chǎn)品受眾面；研究營(yíng)銷(xiāo)模式變化的對(duì)策，對(duì)新行業(yè)、新產(chǎn)業(yè)、新模式下的新平臺(tái)公司購(gòu)車(chē)、用車(chē)模式進(jìn)行探索和研究，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式。
產(chǎn)品過(guò)硬 全新巨咖是秘密武器
在明確市場(chǎng)定位之后，要與國(guó)內(nèi)主流高端重卡競(jìng)爭(zhēng)并走向國(guó)際化的慶鈴汽車(chē)，還有一項(xiàng)秘密“武器”——就是產(chǎn)品。
在本屆上海車(chē)展上，慶鈴?fù)瞥隽巳乱淮鶪IGA巨咖2020版。該車(chē)不僅代表著慶鈴在硬件層面的升級(jí)，更意味著其將為市場(chǎng)帶來(lái)全新的物流解決方案。“通過(guò)慶鈴汽車(chē)提供的一系列服務(wù)，可以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)和更高效的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)一步提升自身的盈利能力?！标惔鷦抛孕诺卣f(shuō)道。
據(jù)了解，GIGA巨咖2020版搭載五十鈴16升6W發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率可達(dá)520馬力，動(dòng)力更強(qiáng)，油耗更低，能夠最大化地降低燃油成本；最大扭矩為2300N·m，具有低轉(zhuǎn)速大扭矩的顯著優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，匹配全新一代的采埃孚AMT自動(dòng)變速箱，傳動(dòng)效率高，具備輕量化、壽命長(zhǎng)、省油、換擋輕便靈活等特點(diǎn)，操控便捷更高效。
此外，GIGA巨咖2020版還配置了空氣懸掛，其三大優(yōu)勢(shì)尤為突出。第一，相較于傳統(tǒng)的鋼板懸掛重量更輕，輕量化的設(shè)計(jì)，助力客戶(hù)拉貨更多，燒油更少；第二，通過(guò)空氣懸掛還可以提升車(chē)橋，減少輪胎磨損，降低油耗，還能在一定程度上降低車(chē)輛載貨平臺(tái)的高度，方便上下貨物；第三，空氣懸掛能夠通過(guò)調(diào)節(jié)空氣彈簧的軟硬，來(lái)保障車(chē)輛在行駛過(guò)程中的穩(wěn)定性。
結(jié)語(yǔ)
面對(duì)汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)業(yè)變革及技術(shù)升級(jí)，慶鈴汽車(chē)在三年前就開(kāi)始謀劃布局，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)拓展、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)化機(jī)制等方面加速改革。未來(lái)，慶鈴汽車(chē)將繼續(xù)不斷創(chuàng)新升級(jí)，帶來(lái)更高水準(zhǔn)的精品，推動(dòng)商用車(chē)行業(yè)的進(jìn)步，力圖為客戶(hù)帶來(lái)更高效、更優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。
