對(duì)話(huà)經(jīng)銷(xiāo)商 海口源源今年欲銷(xiāo)華菱重卡200輛

    在1月19日—20日華菱2010年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上表彰了獲得突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、品牌拓展獎(jiǎng)和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商37家，?？谠丛雌?chē)貿(mào)易有限公司榮膺其中。在全國(guó)數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出，優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)背后必有值得探討的經(jīng)營(yíng)之道，帶著這個(gè)問(wèn)題筆者在會(huì)議期間慕名采訪(fǎng)了源源汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理華新農(nóng)。

       

                   海口源源汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理華新農(nóng)

    華總50來(lái)歲，氣宇軒昂，說(shuō)起話(huà)來(lái)侃侃而談，頗俱儒商氣質(zhì)，給人的感覺(jué)就是一位成熟穩(wěn)健的企業(yè)家。據(jù)華總介紹，海口源源汽貿(mào)公司成立于1997年至今已有13年歷史，除了做重卡外，還做輕卡和微車(chē)，是實(shí)力較強(qiáng)的綜合性汽貿(mào)企業(yè)。2006年以前重卡方面源源汽貿(mào)做6、7個(gè)品牌，比較雜，2007年以后重卡專(zhuān)營(yíng)華菱?，F(xiàn)海口源源在海南省有三亞、瓊海、儋州三個(gè)分公司，員工150多人，主攻三大品牌，微車(chē)做“通用五菱”，輕卡做“慶鈴”，重卡做“華菱”，這三大品牌都有4S店。

    為何重卡選擇華菱？“原因有三個(gè)：華菱重卡起點(diǎn)高、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定?！比A總說(shuō)，2004年我們做市場(chǎng)調(diào)研選擇品牌時(shí)開(kāi)始關(guān)注華菱，2006年開(kāi)始接觸華菱，到華菱公司實(shí)地考察，看到了華菱國(guó)內(nèi)一流、世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)工藝裝備和現(xiàn)代汽車(chē)企業(yè)的管理。2007年初?？谠丛雌Q(mào)成為華菱的經(jīng)銷(xiāo)商，2007年2月第一批華菱重卡進(jìn)入海南省市場(chǎng)。三年來(lái)業(yè)績(jī)逐年攀升，2007年做了50多臺(tái)，2008年突破100臺(tái)，2009年做了150臺(tái)。華總說(shuō)，海南是全國(guó)物流大省之一，是全國(guó)有名的蔬菜生產(chǎn)基地，陽(yáng)光充足，沒(méi)有冬季，一年有7個(gè)月的出菜期，在全國(guó)冬天的西瓜海南是最好最甜的。通過(guò)重卡物流運(yùn)輸把海南的新鮮蔬菜、水果運(yùn)往全國(guó)各地，尤其像北京、廣東、成都、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口稠密的省市。在海南島內(nèi)，目前重卡保有量1000多臺(tái)，有10來(lái)個(gè)品牌，而華菱物流車(chē)占25%，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

    談到2010年的目標(biāo)和今后的發(fā)展，華總更是信心滿(mǎn)懷。華總說(shuō)，《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的發(fā)布，標(biāo)志著海南國(guó)際旅游島建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。國(guó)家給海南的六大戰(zhàn)略定位是，“把海南建設(shè)成為我國(guó)旅游業(yè)改革創(chuàng)新的試驗(yàn)區(qū)、世界一流海島休閑度假旅游的目的地、全國(guó)生態(tài)文明建設(shè)示范區(qū)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和文化交流的重要平臺(tái)、南海資源開(kāi)發(fā)和服務(wù)的基地、國(guó)家熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地?！庇?/SPAN>10年時(shí)間把海南建成國(guó)際旅游島，也就是說(shuō)未來(lái)十年海南的工程專(zhuān)用車(chē)、物流車(chē)市場(chǎng)需求空間將出現(xiàn)成倍或數(shù)倍增長(zhǎng)。海南眼下的建設(shè)項(xiàng)目多，投資也大。據(jù)華總介紹，美蘭機(jī)場(chǎng)二期工程、鳳凰機(jī)場(chǎng)二期工程、樂(lè)東機(jī)場(chǎng)、文昌發(fā)射基地都在今年開(kāi)工建設(shè)，還有核電項(xiàng)目、洋浦港石油儲(chǔ)備基地、多個(gè)七星級(jí)賓館等。以三亞為例，2010年固定資產(chǎn)投資規(guī)模為250億元，其中以旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

    ?？谠丛?/SPAN>2010年華菱重卡的銷(xiāo)售目標(biāo)是200臺(tái)，華總說(shuō)：“我們有把握?！痹丛雌Q(mào)有三個(gè)分公司，為迎接當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)遇，今年要在文昌再建一個(gè)分公司；新建一個(gè)華菱重卡修理廠(chǎng)，占地32畝，有11個(gè)工位，2月份完工，3月份投入使用；此外，配件中心庫(kù)也要擴(kuò)容1倍。

    華新農(nóng)，源源汽貿(mào)的領(lǐng)軍人，在汽貿(mào)行業(yè)已奮斗了22年，改革開(kāi)放的強(qiáng)勁東風(fēng)助他成功走上創(chuàng)業(yè)之路，由一個(gè)國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)椴珦羰袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)浪的企業(yè)家，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做著一份貢獻(xiàn)。?？谠丛雌?chē)貿(mào)易有限公司自創(chuàng)立以來(lái)已有13個(gè)年頭，公司的三個(gè)股東都是中共黨員，他們團(tuán)結(jié)拼搏，使源源汽貿(mào)穩(wěn)步發(fā)展，目前在海南省汽貿(mào)業(yè)，源源汽貿(mào)貨車(chē)銷(xiāo)售居業(yè)內(nèi)第一，年銷(xiāo)售額1億多元。華總在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上介紹的移動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)制、增強(qiáng)服務(wù)理念和完善客戶(hù)資源三條營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)得到全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商同仁的認(rèn)可和贊賞。

    筆者采訪(fǎng)華總時(shí)，他感觸很深說(shuō)：“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中做企業(yè)，發(fā)展方向要準(zhǔn)，選品牌要看得遠(yuǎn)，我們選擇華菱算是選對(duì)了。”