康明斯曹思德專訪：為何調(diào)整在華戰(zhàn)略

    剛剛過去的2009年，幾乎所有在華投資的汽車跨國公司都分享到了中國車市增長的紅利。然而，對于已經(jīng)在華經(jīng)營近30年的全球最大的美國柴油發(fā)動機制造商康明斯來說，情況并不那么美妙。由于中國汽車出口大幅下降，導(dǎo)致康明斯在華業(yè)績出現(xiàn)下滑，利潤下降更多。

      

 

                      康明斯集團副總裁曹思德

    為了強化中國業(yè)務(wù)，曾經(jīng)在中國工作近20年的曹思德，從今年起，以康明斯集團副總裁的身份直接主管中國區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，將中國市場的戰(zhàn)略地位再次提升。

    新年伊始，康明斯(中國)新領(lǐng)導(dǎo)團隊正式亮相，并發(fā)布了康明斯在華面向未來的戰(zhàn)略發(fā)展藍圖。就康明斯在華發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整等問題，曹思德接受了記者的專訪。

    美國人曹思德說著一口流利的中國話，根本不需要翻譯。

    AM：總裁先生是康明斯在華業(yè)務(wù)發(fā)展的奠基人之一。早在1985年就直接參與了康明斯與二汽(現(xiàn)東風(fēng)汽車)的合作談判。上世紀90年代作為中國區(qū)的負責(zé)人，全面領(lǐng)導(dǎo)了技術(shù)和產(chǎn)品引進，合資合作、售后市場建設(shè)，以及地區(qū)總部創(chuàng)建等關(guān)鍵舉措。被譽為康明斯公司的“中國通”。2000年回到美國總部工作，為什么時隔10年又再次殺回中國？

    曹思德：本人于2000年回到美國總部，先后出任國際部副總裁及國際分銷事業(yè)部總裁等職務(wù)。2005年開始重點主管新興市場，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)康明斯在中、印、俄等國際市場的業(yè)務(wù)發(fā)展。

    中國已經(jīng)成為康明斯除美國以外的第二大國家市場，中國市場的戰(zhàn)略性地位日益凸顯。為了進一步推動在華業(yè)務(wù)的發(fā)展，并強化康明斯在華的戰(zhàn)略決策能力，總部決定由我將直接主管中國區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，快中國區(qū)的決策步伐，進一步提升康明斯針對中國市場瞬息變化的反映速度，。我將與康明斯(中國)投資有限公司副董事長劉曉星和王洪杰精誠合作，共同把康明斯在華業(yè)務(wù)帶上一個新的高峰。

    AM:康明斯為何要對中國戰(zhàn)略進行調(diào)整？

    曹思德：康明斯在中國建立合資公司已經(jīng)有十幾年時間，但是對中國客戶的要求了解得并不多。有的產(chǎn)品技術(shù)含量太高，并不適合中國客戶的需要。在中國車市“井噴”的大背景下，康明斯卻出現(xiàn)業(yè)績下滑，主要是因為康明斯在中國的產(chǎn)品過分倚賴出口，業(yè)務(wù)多元化不夠。經(jīng)濟危機嚴重影響中國商用車出口，這些商用車主要采用康明斯的動力，大部分是高端產(chǎn)品。

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    中國市場已經(jīng)成為康明斯未來戰(zhàn)略的重中之重，因此，必須根據(jù)中國市場發(fā)展的趨勢來調(diào)整我們的在華戰(zhàn)略。

    AM：能否簡單介紹一下康明斯在華戰(zhàn)略調(diào)整的主要內(nèi)容？

    曹思德：康明斯中國戰(zhàn)略調(diào)整的基調(diào)是：為中國市場開發(fā)最適合的產(chǎn)品；為中國用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；矢志推動中國伙伴的成功；為中國的節(jié)能減排目標(biāo)提供清潔的動力解決方案。為了進一步推動康明斯在中國這個關(guān)鍵市場的可持續(xù)發(fā)展，康明斯繼續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略布局，集中全力在關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破。

    這一調(diào)整主要有5個方面的內(nèi)容。一是把全線產(chǎn)品引入中國，盡快完成投資布局；二是調(diào)整市場定位，為中國市場量身開發(fā)最適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品從高端向主流市場延伸。三是加強售后體系建設(shè)，打造一流的服務(wù)平臺。四是進一步強化與合作伙伴的協(xié)同合作，支持他們的成功。五是履行環(huán)保承諾，繼續(xù)開發(fā)實現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)的新產(chǎn)品、新技
術(shù)。

    AM: 通過實施戰(zhàn)略調(diào)整，康明斯在華業(yè)務(wù)會產(chǎn)生什么樣的影響呢？

    曹思德：經(jīng)過多年來的長期布局，康明斯與東風(fēng)、陜汽合資在中國建立了三個合資公司。為了進軍中國商用車增幅較大的輕卡市場，去年6月，康明斯將全球唯一的輕卡發(fā)動機工廠建在了中國，在北汽福田康明斯公司將生產(chǎn)2.8L和3.8L輕型發(fā)動機康明斯18個發(fā)動機系列產(chǎn)品中已經(jīng)有11個在中國本土生產(chǎn)，從輕型到中型、重型發(fā)動機產(chǎn)品線已全部落戶中國康明斯發(fā)動機關(guān)鍵子系統(tǒng)也已經(jīng)全部在華實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。全新的現(xiàn)代化電力系統(tǒng)生產(chǎn)基地正式在武漢開業(yè)?？得魉箯年P(guān)鍵零部件，到發(fā)動機整機，再到電力系統(tǒng)等全線產(chǎn)品都已經(jīng)完成在華生產(chǎn)能力的建設(shè)。

    上述能力的建設(shè)為康明斯在中國的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，通過戰(zhàn)略調(diào)整，康明斯在中國將發(fā)展得更好。2008年康明斯在華銷售額逾23億美元，中國成為康明斯全球規(guī)模最大、增長最快的海外市場。去年康明斯在中國業(yè)績并不理想，作為戰(zhàn)略調(diào)整的第一年，我們預(yù)計今年在中國市場的銷售額可以達到25億美元，同比增長20%。今后幾年也會保持兩位數(shù)的增長。