山西晉城長(zhǎng)江實(shí)業(yè)華菱品牌經(jīng)理常文慧訪談

　

    采訪常文慧有個(gè)特別的意義，那就是在今年6月華菱第二代重卡新產(chǎn)品星凱馬剛上市他和他的公司就賣出10臺(tái)。因此常文慧作為專營(yíng)華菱品牌的經(jīng)理在晉城長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司以及乃至在華菱全國(guó)經(jīng)銷商隊(duì)伍中都是響當(dāng)當(dāng)、沉甸甸的。 

 

　　常文慧很年輕，今年才31歲，22歲從學(xué)校畢業(yè)后就從事汽車營(yíng)銷，已有9個(gè)年頭，是一個(gè)比較成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的汽車營(yíng)銷人才。正因?yàn)榇?，晉城長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司把好鋼用在刀刃上，選他做專營(yíng)華菱的品牌經(jīng)理。

 

　　今年7月底“華菱重卡全國(guó)經(jīng)銷商市場(chǎng)研討會(huì)暨華菱之星產(chǎn)品推介會(huì)”在古城西安召開(kāi)，會(huì)上常文慧代表晉城市長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張英作了發(fā)言，他的發(fā)言很實(shí)在也很精彩，有幾句話讓我記憶猶新。他說(shuō)，華菱推出H08星凱馬，華菱車的配置技術(shù)、華菱獨(dú)創(chuàng)專利的平衡橋技術(shù)、華菱營(yíng)銷的菜單式訂車等讓人耳目一新；他說(shuō)，華菱對(duì)經(jīng)銷商銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其他廠家無(wú)法比擬的；還說(shuō)，我們做生意還是要選品牌，經(jīng)營(yíng)華菱越久，心里越踏實(shí)，好品牌就有好市場(chǎng)，我要告訴大家：好好經(jīng)營(yíng)華菱，她會(huì)給大家?guī)?lái)財(cái)富和幸福！

 

　　常文慧很健談，接受我的采訪也很高興，山西片區(qū)華菱市場(chǎng)負(fù)責(zé)人鐘華明經(jīng)理把他從分組座談會(huì)上約出來(lái)，他便抓緊時(shí)間滔滔不絕地介紹他營(yíng)銷華菱品牌的一二三。

 

　　常文慧說(shuō)，第一次接觸華菱是2008年，還是從山西大同路勝經(jīng)銷商那里一次進(jìn)了5臺(tái)華菱6×4自卸車，這也是華菱在山西晉城重卡市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“0”的突破。憑著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)與人脈關(guān)系，他們將這5臺(tái)車賣給長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司的老用戶——寺河煤礦，由此產(chǎn)生了導(dǎo)向性效應(yīng)。

 

　　隨后不久，2009年春節(jié)剛過(guò)，有個(gè)老用戶要10臺(tái)工程車，由于現(xiàn)在重卡市場(chǎng)上的工程車品牌繁多，用戶又是批量購(gòu)買(mǎi)，所以選擇品牌比較慎重。談到此常文慧有幾分激動(dòng)，他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)華菱的機(jī)會(huì)來(lái)了?！睘榱俗層脩舴判?，常文慧帶用戶到華菱公司參觀，當(dāng)用戶親眼看到華菱車制造過(guò)程，看到5000噸沖壓機(jī)、焊接機(jī)器人、一色的進(jìn)口噴涂設(shè)備，看華菱美如畫(huà)卷的工廠布局，非常滿意，內(nèi)心已拿定選擇華菱的主意。到華菱參觀后，常文慧又帶用戶到山西寺河煤礦實(shí)地考察那5臺(tái)華菱車使用狀況，就這樣順理成章地拿下了這筆大訂單。

 

　　說(shuō)來(lái)也巧，就在這10臺(tái)華菱工程車向用戶交車時(shí)，華菱第二代新產(chǎn)品——星凱馬全國(guó)巡展來(lái)到山西晉城，來(lái)到常文慧所在的晉城長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司，在長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理張英的倡議下，常文慧帶星凱馬巡展車隊(duì)走進(jìn)了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的老用戶萬(wàn)志物流公司。萬(wàn)志物流也是大單位，與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)已有9年業(yè)務(wù)關(guān)系，彼此非常信任，萬(wàn)志物流的王總經(jīng)理看到星凱馬心里很不平靜——好物流就要用好車，于是親自上車試駕，連聲說(shuō)好車、好車！接著提出要訂10臺(tái)星凱馬牽引車。萬(wàn)志物流王總訂10臺(tái)星凱馬是做特殊使用——從晉城往廣西運(yùn)輸天然氣。10臺(tái)牽引車要300多萬(wàn)元，10臺(tái)專用車氣罐又要700多萬(wàn)元，要跑起來(lái)總共要1000多萬(wàn)元才行。為推介華菱為成全用戶，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司為萬(wàn)志物流墊資300多萬(wàn)元，終于拿下了這筆大單子。這10臺(tái)星凱馬是今年6月上旬交付萬(wàn)志物流使用至今已跑了近3個(gè)月，天天都在跑，每次從山西晉城到廣西往返5000公里運(yùn)輸天然氣，常文慧經(jīng)常去萬(wàn)志物流看這10臺(tái)車，詢問(wèn)使用情況，萬(wàn)志物流的王總說(shuō)，星凱馬好，跑得快又省油！

 

　　據(jù)常文慧介紹，晉城長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司成立于1997年，規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)，下設(shè)10多家分公司，總經(jīng)理張英是位高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者、實(shí)業(yè)家，經(jīng)營(yíng)管理人性化，對(duì)員工好，對(duì)用戶好，事業(yè)越做越大。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)2006年通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，2001年銷售額突破億元大關(guān)，2007年銷售額4億元。既代理小轎車也代理大卡車，還代理徐工裝載機(jī)械。2003年大小車分開(kāi)經(jīng)營(yíng)， 2008年8月專營(yíng)華菱品牌，開(kāi)辟了華菱車晉城市場(chǎng)的新天地。晉城是山西省重點(diǎn)產(chǎn)煤市之一，也是山西最早實(shí)現(xiàn)煤層氣開(kāi)發(fā)利用的發(fā)源地之一，重卡市場(chǎng)潛力很大，象萬(wàn)志物流公司這樣的大戶下一步還要買(mǎi)華菱車。

 

　　常文慧說(shuō)，華菱對(duì)晉城長(zhǎng)江實(shí)業(yè)很關(guān)心很支持，華菱營(yíng)銷總監(jiān)王延安、技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良，都曾多次到長(zhǎng)江實(shí)業(yè)指導(dǎo)工作，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司準(zhǔn)備上重卡修理廠，把重卡服務(wù)做起來(lái)，進(jìn)一步把華菱品牌做大做好。