0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
最近半年，一種被稱為“商用車新物種”的產(chǎn)品非?；稹?/p>
這就是“下可替代三輪車、低速電動(dòng)車，上能兼具燃油微面、小卡功能”的新能源末端配送車。包括大力牛魔王01、橙仕01、怡亞通eD1 MINI、北汽雷馳MINI卡等產(chǎn)品都已經(jīng)刷過(guò)不只一輪存在感。
在這些“新勢(shì)力”中，誰(shuí)的存在感最強(qiáng)？誰(shuí)家“流量”最高？
非北汽雷馳莫屬。自3月27日北汽雷馳新能源MINI卡正式下線以來(lái)，北汽雷馳一直是圈內(nèi)“頂流”：4月1日至3日，臨沂市春季惠民車展被圍觀；4月15日，作為物流升級(jí)新物種亮相廣交會(huì)人氣火爆，同日與帆書(shū)APP戰(zhàn)略簽約；4月23日，參與《知識(shí)進(jìn)化論》樊登年度演講全球直播，再度引爆關(guān)注；4月29日，北汽雷馳新能源MINI卡亮相阿拉善越野英雄會(huì)，解鎖隱藏技能……
在“不干活就沒(méi)飯吃”的物流行業(yè)和商用車行業(yè)，圈內(nèi)“頂流”北汽雷馳要如何把流量“變現(xiàn)”？未來(lái)又將如何發(fā)展？北汽雷馳聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張劍近日與第一商用車網(wǎng)等媒體進(jìn)行了一次深度交流。
行業(yè)老兵，深知用戶未被滿足的需求在哪里
“北汽雷馳新能源MINI卡是應(yīng)時(shí)而生，應(yīng)勢(shì)而興，是物流升級(jí)進(jìn)化的結(jié)果，不是內(nèi)卷的產(chǎn)物。”在3月27日北汽雷馳新能源MINI卡下線儀式上，張劍的這句話讓人印象深刻。
實(shí)際情況正是如此，在全國(guó)大部分地區(qū)，打通物流最后一公里的“車型”一直是帶棚子的電動(dòng)三輪車。有分析預(yù)測(cè)，2023年我國(guó)電動(dòng)三輪需求量高達(dá)1350萬(wàn)輛。但在這個(gè)千萬(wàn)輛級(jí)別的大市場(chǎng)里，三輪車其實(shí)已經(jīng)日益不能滿足用戶的需求。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，在三輪車行業(yè)里“干”了14年，經(jīng)其手銷出了上千萬(wàn)輛三輪車，深知行業(yè)痛點(diǎn)的張劍無(wú)疑最有發(fā)言權(quán)。
“任何一個(gè)新產(chǎn)品的誕生，一定不是某個(gè)人腦子一熱搞出來(lái)的。尤其是在商用車領(lǐng)域，必須具備解決某個(gè)痛點(diǎn)的能力它才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)。我們的新能源MINI卡（小微卡）就是物流末端用戶未被滿足的需求倒逼出來(lái)的一款產(chǎn)品。”張劍如此介紹北汽雷馳新能源MINI卡的由來(lái)。
北汽雷馳聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張劍
張劍所說(shuō)的“痛點(diǎn)”，以及“未被滿足的需求”聽(tīng)起來(lái)也并不復(fù)雜。“三輪車的一大痛點(diǎn)就是路權(quán)，而且未來(lái)也不會(huì)等到有路權(quán)的那一天。所以，未來(lái)末端物流用車首先必須是有路權(quán)的合規(guī)產(chǎn)品?！睆垊θ绱朔治龅?，“另一方面，末端物流用車裝載量和裝載空間的需求越來(lái)越大，目前的三輪車越來(lái)越滿足不了，現(xiàn)在許多快遞小哥送一個(gè)小區(qū)都需要跑兩趟甚至三趟?！?/p>
張劍所言毫不為過(guò)。在國(guó)家加強(qiáng)對(duì)電動(dòng)三輪車監(jiān)管的大環(huán)境下，未來(lái)城市管理者對(duì)三輪車的態(tài)度只會(huì)越來(lái)越不“友好”；對(duì)于快遞物流從業(yè)者來(lái)說(shuō)，一輛合規(guī)有路權(quán)的、裝載量滿意的、買得起用得起的末端配送車一定是有市場(chǎng)的。
天時(shí)地利人和，在臨沂打造全國(guó)最好的樣板市場(chǎng)
“北汽雷馳新能源MINI卡這個(gè)品類一年至少有30萬(wàn)輛的市場(chǎng)需求，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，潛力可能還不止30萬(wàn)輛。”張劍對(duì)北汽雷馳新能源MINI卡所在的產(chǎn)品品類做了這樣的預(yù)判。30萬(wàn)輛，多嗎？一點(diǎn)也不多，按分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的今年1350萬(wàn)輛電動(dòng)三輪車需求計(jì)算，欲新購(gòu)電動(dòng)三輪車的用戶只要有2.5%愿意嘗試新能源MINI卡這個(gè)品類的產(chǎn)品，那么這個(gè)“新物種”就成了。
在第一商用車網(wǎng)看來(lái)，不管其他品牌“成”與否，北汽雷馳“成”的可能性很大。如果說(shuō)，國(guó)家和地方對(duì)燃油商用車及三輪車禁、限，嚴(yán)查各類不合格車輛對(duì)各家新能源生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“天時(shí)”，大家都處于同一起跑線；那么，在“地利”和“人和”方面，北汽雷馳的優(yōu)勢(shì)就是無(wú)可比擬的。
北汽雷馳品牌所屬的北京汽車制造廠新能源商用車總部基地位于物流之都山東臨沂，由北汽制造廠與臨沂城發(fā)集團(tuán)共同投資，而北汽制造廠的控股股東今年已變更為山東最大民營(yíng)企業(yè)魏橋集團(tuán)旗下的魏橋國(guó)科。也就是說(shuō)，現(xiàn)在的北汽雷馳集北汽、魏橋以及臨沂城發(fā)集團(tuán)三方的優(yōu)勢(shì)資源于一體，綜合實(shí)力不可小覷。
坐擁北汽制造廠70余年技術(shù)沉淀和品牌實(shí)力的北汽雷馳，在被魏橋控股后又增加了汽車輕量化、二手車回收方面的優(yōu)勢(shì)和底氣，是令人羨慕的“人和”；而僅批發(fā)市場(chǎng)就有120余家，存量電動(dòng)三輪車近40萬(wàn)輛的物流之都臨沂，帶給北汽雷馳的就是更直接的“地利”?！拔磥?lái)三年，臨沂市政府每年將采購(gòu)一萬(wàn)輛北汽雷馳的新能源MINI卡。這只是政府采購(gòu)的量，物流企業(yè)和個(gè)人購(gòu)買目前還不好預(yù)計(jì)。”張劍表示，全國(guó)最好的樣板市場(chǎng)已躍然紙上。
據(jù)透露，目前北汽雷馳正在跟臨沂當(dāng)?shù)匾粋€(gè)知名商城合作先打造一個(gè)“樣板”商城?！拔覀兿却蛟煲粋€(gè)樣板商城（批發(fā)市場(chǎng)），讓市場(chǎng)看到效果后再在臨沂全市推廣，而后是山東省和全國(guó)?！?/p>
千里之行始于足下。不僅市場(chǎng)推廣如此，張劍對(duì)北汽雷馳的產(chǎn)品規(guī)劃同樣如此。
腳踏實(shí)地，先把MINI卡和小卡兩個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品做好
按照未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，北汽雷馳在2026年要完成資本上市，2027年更是要實(shí)現(xiàn)三電技術(shù)、智能駕駛和滑板底盤(pán)等領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先。在此之前的三年分別是2023年完成基礎(chǔ)突圍；2024年完成銷量、利潤(rùn)、產(chǎn)品和銷量的快速突破；2025年完成供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商和用戶的生態(tài)建設(shè)?？陀^地說(shuō)，這個(gè)節(jié)奏非常緊湊，甚至可以說(shuō)是有些激進(jìn)。
北汽雷馳的底氣在哪里？這樣的問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)答案只有一個(gè)：產(chǎn)品。
目前，北汽雷馳共有新能源MINI卡和新能源小卡兩個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品。未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃還包括新能源VAN、新能源輕卡、新能源冷鏈車、新能源窄體MINI卡，以及供海外市場(chǎng)的右舵車產(chǎn)品等，可以說(shuō)非常豐富，也都具備被討論的熱度。但在這場(chǎng)與媒體的對(duì)話中，張劍對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的著墨非常有限，說(shuō)的最多的一句話是“先把前期的兩款產(chǎn)品做好”。
“作為新能源MINI卡的開(kāi)創(chuàng)者，既然我們率先進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，就必須踏踏實(shí)實(shí)把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，MINI卡和小卡這兩個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品必須先經(jīng)營(yíng)好。如果不能，后續(xù)的一切就沒(méi)有繼續(xù)的可能。”顯然，在張劍眼里，仰望星空的美好未來(lái)一定是在腳踏實(shí)地的用心經(jīng)營(yíng)之后才能實(shí)現(xiàn)的。
第一商用車網(wǎng)注意到，從三輪車行業(yè)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”商用車行業(yè)后，張劍在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，未來(lái)中國(guó)式現(xiàn)代化城配物流新生態(tài)有四大標(biāo)準(zhǔn)，一是車輛環(huán)保，二是物流高效，三是從業(yè)者幸福，四是管理者放心。而對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)上述四大標(biāo)準(zhǔn)的途徑也只有一個(gè)：產(chǎn)品。
據(jù)悉，5月22日，北汽雷馳將在臨沂舉行新能源MINI卡上市發(fā)布會(huì)。由北汽雷馳打造的新能源現(xiàn)代化城配物流樣板市場(chǎng)，“車輛環(huán)保、物流高效、從業(yè)者幸福、管理者放心”四大標(biāo)準(zhǔn)能打幾分？我們拭目以待。
