0【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
11月28日，斯堪尼亞如皋制造基地揭牌；12月2日，梅賽德斯-奔馳重型卡車國產(chǎn)計劃落地北京懷柔。一周內(nèi)，兩大國際商用車巨頭在中國的本土化戰(zhàn)略先后邁出了實質(zhì)性的一步。近年來，國際品牌紛紛加快在華的本土化進程，這其中，有的品牌已在中國實現(xiàn)全面本土化，早已“入鄉(xiāng)隨俗”的TA們，已經(jīng)與中國商用車行業(yè)深度融合在一起。
“本土化”做得好的國際品牌，在中國的日子過得都不會差，如果要找出在中國市場“本土化”做得最好的品牌，克諾爾商用車系統(tǒng)一定是其中之一。2020年，是克諾爾商用車系統(tǒng)在華運營的第20年， 這一年，雖受疫情影響，但克諾爾在華業(yè)務(wù)仍大幅超越行業(yè)整體增速。
來自德國的克諾爾，為什么能在中國市場越做越好？未來還要做得更好的克諾爾將怎么做？
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新形勢下的“變”與“不變”
“新形勢下，商用車行業(yè)里的'變'與'不變'”，是克諾爾中國媒體日活動中沙龍研討環(huán)節(jié)的主題。這個問題，不同的企業(yè)可能有不同的答案，對于在中國扎根20年的克諾爾商用車系統(tǒng)來說，“不變”的是安全，“不變”的是創(chuàng)新，“不變”的還有履行社會責任的義務(wù)。
安全與創(chuàng)新，正是媒體日活動上克諾爾商用車系統(tǒng)亞太區(qū)董事會主席兼總裁徐保平口中克諾爾的兩大基因?！白屩袊纳逃密嚫踩强酥Z爾安全的基因。我在克諾爾工作八年，安全的基因是我們非常重要的一筆財富?！毙毂Ｆ竭@樣形容“安全”在克諾爾商用車系統(tǒng)的地位。他表示，“未來，針對安全的技術(shù)含量可能會變，但是克諾爾對安全的責任不會變，安全基因是我們企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重要支撐?！睂τ谝患?guī)缀跛挟a(chǎn)品均和安全相關(guān)的企業(yè)來說，把安全放在首位，是其可持續(xù)發(fā)展的根本。
“創(chuàng)新”，是克諾爾另外一組不會改變的基因。從創(chuàng)始人喬治·克諾爾創(chuàng)造性地改進貨運列車空氣制動系統(tǒng)開始，創(chuàng)新就遍及克諾爾涉足的各個領(lǐng)域。從在歐洲為卡車裝備四輪直接制動的空氣制動器，到為中國多家重卡主機廠供應AMT變速器換擋控制機構(gòu)，再到今天為智能駕駛而“生”的智能電液控制的循環(huán)球轉(zhuǎn)向機，創(chuàng)新基因從一開始就是驅(qū)動克諾爾健康發(fā)展的主動力。
克諾爾商用車系統(tǒng)亞太區(qū)董事會主席兼總裁徐保平
成為中國企業(yè)社會中的好公民
作為一家有外資背景的企業(yè)，把履行社會責任放到與企業(yè)基因相當?shù)母叨?，那么這家企業(yè)一定極為重視這個市場，并且自身已完全融入這個TA愿意履行責任的社會環(huán)境之中?！翱酥Z爾商用車作為一個國際性的公司，在中國要想實現(xiàn)真正的持續(xù)發(fā)展，他必須成為中國這個企業(yè)社會中的一位好公民?！毙毂Ｆ竭@樣形容克諾爾商用車系統(tǒng)在中國的定位。
克諾爾這位“好公民”，曾經(jīng)把歐洲總部發(fā)放的業(yè)績獎勵拿出來，為重慶一所山區(qū)小學建了一條塑膠跑道?！拔覀円哑髽I(yè)履行社會責任的這種理念扎根到員工的心里，未來這種理念也不會變?！?/p>
如今，用“外來的和尚”來形容要當中國企業(yè)社會中好公民的克諾爾，實際上已經(jīng)不太準確。無論是位于上海、大連的兩家獨資公司，還是位于大連、重慶和十堰的三家合資公司，其管理團隊均實現(xiàn)了在華人員本土化，這個“外來的和尚”有了中國“腦”，對市場需求的反應不再有時差?！按蠖鄶?shù)跨國企業(yè)缺的不是產(chǎn)品和技術(shù)，缺的是應對本土客戶需求的快速反應。本土化決策能夠更深入地與上下游的合作伙伴，甚至與客戶進行合作，這一點克諾爾做得比較好?！闭劦侥壳翱酥Z爾在中國本土化的落地情況，徐保平十分滿意。
堅持以開放心態(tài) 做好自己的本職工作
2020年，采埃孚完成對威伯科的收購，兩家行業(yè)領(lǐng)先的公司合并，難免引發(fā)業(yè)界對其是否形成壟斷的擔憂，尤其是那些產(chǎn)品線與威伯科有競爭關(guān)系的品牌（比如克諾爾），其受到的影響究竟有多大呢？
“我覺得這個問題其實不是我們?nèi)ハ耄ㄔ趺崔k），更多的是我們的客戶去想。我們的定位很清楚，克諾爾不做變速箱，克諾爾做的是變速箱中的AMT控制執(zhí)行機構(gòu)。我們要以開放的心態(tài)來看待這件事，踏實做好自己的本職工作。”徐保平對采埃孚和威伯科的合并顯得很淡定，外界的焦慮并沒有影響到“本尊”，因為沒有人比克諾爾自己知道自己做的是什么，要的是什么?！半S著多宗國際兼并落地，科諾爾成為目前世界上唯一一個獨立生產(chǎn)AMT控制機構(gòu)的主流供應商。除了采埃孚‘傳勝’，還有很多變速箱和整車廠，他們可能會更歡迎、更需要獨立做變速箱AMT控制機構(gòu)以及控制系統(tǒng)核心零部件的供應商。”
以開放的心態(tài)來看問題和世界，可以說是克諾爾在中國的這20年里越來越好的原因之一?！霸诟蛻艉献鲿r，我們要擺正自己的位置，堅持獨立供應商的定位，堅持做好自己的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品有競爭力。競爭對手對克諾爾來說只是一面鏡子，讓我看看我哪里做對了，哪里做錯了。”徐保平表示。
結(jié)束語
做好自己，這句話“雞湯”味頗濃，但對于有追求、有堅持的企業(yè)或人來說則代表了太多。
更符合中國客戶需求的產(chǎn)品是“做好自己”，更好的解決方案和服務(wù)支持也是“做好自己”，堅持安全和創(chuàng)新基因同樣是“做好自己”。20年間，克諾爾正是以越來越好的“自己”，在中國收獲了越來越多的認可和信賴。
