0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
“成為重汽的經(jīng)銷商是去年才開始，但自1995年學(xué)校畢業(yè)從事汽車行業(yè)的工作，這已經(jīng)是第26個年頭?！?/p>
在安徽興邦專用汽車股份有限公司（以下簡稱“安徽興邦”）周年慶典暨新產(chǎn)品發(fā)布會活動現(xiàn)場，第一商用車網(wǎng)采訪了安徽興邦總經(jīng)理陳明。從一名基層銷售人員成長為擁有高新科技認(rèn)證的知名汽車改裝車企業(yè)老板，他的勵志故事是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)圈的一段佳話。但沒有哪種成功是一蹴而就。獲得今天的成就，陳明坦言，關(guān)注用戶需求、注重產(chǎn)品品質(zhì)、講信用，是他一直以來所堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則。
26年的堅(jiān)持不僅收獲了個人事業(yè)上的成功，同樣交了很多朋友，從他的經(jīng)驗(yàn)分享中，或許隱藏著你的創(chuàng)富之路，下面請看第一商用車網(wǎng)的報(bào)道。
用戶為先 從農(nóng)機(jī)銷售到房車改裝
“因?yàn)楸旧韺W(xué)的就是汽車、機(jī)械方面的專業(yè)，所以剛畢業(yè)也選擇了相關(guān)工作，從銷售農(nóng)機(jī)到現(xiàn)在成為中國重汽的區(qū)域經(jīng)銷商，有了自己的改裝廠，這是之前都沒有想過的?！?995年，陳明并沒有想到可以做到今日的成就，但業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，待人接物和善的為人處世風(fēng)格，讓他的路越走越寬。
“農(nóng)機(jī)做了5年左右，到了2000年，行業(yè)的形勢也在逐漸轉(zhuǎn)變，從用戶給我的反饋來看，農(nóng)機(jī)已經(jīng)不足以滿足用戶的一些需求，所以，我做起了山東一家企業(yè)的區(qū)域經(jīng)銷商，但主要都是一些輕卡產(chǎn)品，在重卡方面當(dāng)時還沒有涉及?！彪S著用戶需求的轉(zhuǎn)變，陳明結(jié)合宿州及周邊地區(qū)的行情變化積極探索著業(yè)務(wù)范圍及模式的轉(zhuǎn)變。
“輕卡產(chǎn)品，現(xiàn)在也一直在做，但隨著業(yè)務(wù)量的增加，不少客戶向我反映訂的車加裝廂體或者用于冷鏈改裝提車周期太長，耽誤了不少生意，萌生了我一步到位為用戶提供服務(wù)的想法。經(jīng)過幾年的摸索，我們正式上馬了改裝車的項(xiàng)目?！睆?014年正式注冊到接改裝車訂單，陳明的安徽興邦已經(jīng)成長為業(yè)內(nèi)小有名氣的專用車改裝企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍更是涵蓋流動宣傳舞臺車、房車、環(huán)衛(wèi)車、冷藏車四大類共280款產(chǎn)品，一句“你的愛車全世界只此一輛”讓不少用戶慕名而來，并口口相傳。在陳明眼中，用戶需要什么他就做什么，但前提是保證產(chǎn)品品質(zhì)。
品質(zhì)為先 榮獲高新企業(yè)認(rèn)證
“做銷售需要對產(chǎn)品非常了解，這樣才可以更好的解答用戶的疑惑，有時候不限于自己所售車型，同級別其他車型的特點(diǎn)也要非常熟悉。這是做汽車銷售的基本素養(yǎng)?！闭劶颁N售技巧，陳明分享了自己多年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但從銷售跨界制造加工，同樣是圍繞產(chǎn)品，所要考慮的細(xì)枝末節(jié)卻截然不同。保證產(chǎn)品品質(zhì)是陳明首先想到的。
“雖然之前一直從事銷售相關(guān)的工作，但是從我自己的角度出發(fā)，購買產(chǎn)品，最關(guān)心的肯定還是產(chǎn)品的品質(zhì)，所以，經(jīng)過我們安徽興邦改裝的，無論是做上裝冷廂或是房車，都會將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位?！?/p>
“比如，房車?yán)锏乃?、電路，以及材料、做工，安徽興邦會將品質(zhì)落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)之處，做冷廂的改裝同樣如此。近幾年，我們加強(qiáng)了專利技術(shù)的申報(bào)管理，目前已經(jīng)獲得的實(shí)用新型專利達(dá)26項(xiàng)?！备鶕?jù)陳明介紹，2019年安徽興邦獲得了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，進(jìn)一步強(qiáng)化了安徽興邦在廂體改裝以及房車改裝等市場上的專業(yè)性，既是對其專注于改裝技術(shù)的肯定，也為廣大用戶在安徽興邦改裝自己的愛車吃下一顆定心丸。
值得一提的是，在采訪中，陳明聊起行業(yè)中個別企業(yè)開始采用質(zhì)地更輕的廂體材料，并引入了日本的加工工藝，使車身自重進(jìn)一步降低，他表示只要用戶需要，安徽興邦也將為用戶提供相關(guān)服務(wù)。
更輕的車身代表著更大的裝載能力，也是更好經(jīng)濟(jì)效益的體現(xiàn)。在追求產(chǎn)品品質(zhì)提升的道路上，安徽興邦沒有止境。如今，在陳明的帶領(lǐng)下，安徽興邦已經(jīng)成長為以專業(yè)技術(shù)立身的重汽經(jīng)銷商+專汽改裝廠。
信用為先 重汽用戶這么說
“我跟陳總（陳明）合作已經(jīng)不是第一次了，之前從這邊買的輕卡，干了幾年，隨著運(yùn)力需求的增加，我一直在考慮換個更大的車，知道陳總成了我們宿州地區(qū)的重汽經(jīng)銷商后，我便直接聯(lián)系了他訂車?！?/p>
范寶林是陳明的忠實(shí)用戶，從幾年前的輕卡到眼下的重汽豪沃N5G，他已經(jīng)從用戶發(fā)展成陳明的好友。據(jù)他介紹，從購買第一輛車開始，他便對陳明為人處世的方式非常贊賞，不僅改裝的冷廂品質(zhì)過硬、制冷密封性能好，對待用戶他也秉持著信用為先的從商原則，這讓他很敬佩，也將自己身邊需要購車的朋友陸續(xù)介紹給了陳明。
之所以選擇代理重汽，陳明與范寶林有著相同的理由，大品牌品質(zhì)有保證。范寶林購買的是240馬力段的N5G車型，通常跑果蔬、生鮮，對時效要求較高，但范寶林表示從來沒有因?yàn)檐囕v耽誤過事，出勤率、可靠性都非常令他滿意。
結(jié)語
26年執(zhí)著于同一件事，從農(nóng)機(jī)到重卡，陳明所想的是如何更好地服務(wù)用戶。秉持這樣的信念，他從一名基層的銷售員成長為安徽興邦的掌舵人。在陳明的生意經(jīng)中，用戶至上始終是必須堅(jiān)持的宗旨，重汽經(jīng)銷商也好、專用汽車（房車）改裝也罷，用戶至上成為陳明收獲成功的制勝法寶。
