林嘯虎：做自主品牌累并快樂著
“在群雄崛起、前有狼后有虎、內(nèi)憂外患的情況下，面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境帶來的巨大壓力，我深深體會(huì)到做自主品牌的難處。”4月23日，在接受媒體采訪前，江淮汽車股份有限公司多功能商用車公司總經(jīng)理林嘯虎的一番開場(chǎng)白，為當(dāng)日采訪定下了基調(diào)。
2010年底，江淮星銳下線。經(jīng)歷了一年多的摸爬滾打，“流自己的血和汗，我覺得很自豪！”林嘯虎說。
自主 抗衡競(jìng)爭(zhēng)
上市之初，江淮星銳就將打造中國(guó)首款自主品牌歐系多功能商用車、向外資雙寡頭發(fā)起沖擊作為目標(biāo)。
“最近，我經(jīng)常想，為什么要做自主品牌？”林嘯虎表示：“在我看來，做自主品牌的好處有二。首先，能使我國(guó)汽車工業(yè)得到持續(xù)發(fā)展；第二，能使客戶利益最大化。隨著自主品牌產(chǎn)品的上市，外資或合資產(chǎn)品在不斷降價(jià)，這就像當(dāng)年的樂凱膠卷使得富士和柯達(dá)不能為所欲為一樣。我們作為自主品牌，最重要的事情就是把過去大家認(rèn)為遙不可及的奢侈品拉到大家通過努力能夠達(dá)到的水平。星銳最根本的能力就是強(qiáng)調(diào)客戶價(jià)值，即同配置價(jià)格最低，同價(jià)格配置最高。這個(gè)策略貫穿全系列產(chǎn)品。”
肩負(fù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)雙重責(zé)任，做自主品牌的林嘯虎雖然很累，但心里很痛快：“我總認(rèn)為，外資或合資品牌確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)汽車工業(yè)不能由外資或合資品牌隨心所欲。這就是我做自主品牌的一點(diǎn)夢(mèng)想、雄心和支撐力?！?/FONT>
自主 迎難攻堅(jiān)
敢于率先向被外資品牌壟斷多年的歐系輕客市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)，讓外界一直對(duì)江淮星銳能否對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)格局帶來沖擊充滿期待。
“去年，我們以一款單一產(chǎn)品入市，在1萬多輛市場(chǎng)容量的情況下，占據(jù)了12%的份額，并成功實(shí)現(xiàn)向阿富汗、巴西、委內(nèi)瑞拉、科特迪瓦等國(guó)的出口。到目前為止，我們成功進(jìn)入了所有競(jìng)品及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)?！被仡欉^去，林嘯虎頗為感慨；展望未來，他信心滿懷：“今年，隨著產(chǎn)品線的豐富，我們會(huì)進(jìn)入越來越多的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單說，就是3個(gè)‘覆蓋’：即產(chǎn)品全覆蓋，覆蓋所有競(jìng)品現(xiàn)有的產(chǎn)品；行業(yè)全覆蓋，進(jìn)入所有競(jìng)品已經(jīng)進(jìn)入的行業(yè)，包括物流、公檢法司、校車等；網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，競(jìng)品有網(wǎng)絡(luò)的地方，我們都要有網(wǎng)絡(luò)。如果把今年比作‘燎原計(jì)劃’，明年就是打大城市、攻主要行業(yè)的‘三大戰(zhàn)役’?！?/FONT>
在大刀闊斧地開拓市場(chǎng)時(shí)，林嘯虎對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視與日俱增。“隨著保有量的增加，設(shè)計(jì)和質(zhì)量問題不可避免地出現(xiàn)。我們的產(chǎn)品成熟度和競(jìng)品確實(shí)存在差距，要盡快縮短這個(gè)差距。”林嘯虎強(qiáng)調(diào)：“不管大家遇到或聽到星銳存在哪方面問題，都可以第一時(shí)間給我打電話。我們不敢說產(chǎn)品質(zhì)量能讓用戶百分之百的滿意，但服務(wù)一定會(huì)讓用戶滿意。我們會(huì)用最好的服務(wù)來解決產(chǎn)品上的薄弱，讓用戶感到‘星銳，想要愛你也很容易’。”
自主 與時(shí)俱進(jìn)
高舉自主品牌大旗的江淮星銳，在市場(chǎng)開拓過程中感受到了堅(jiān)持自主的好處?！疤貏e是出口。大家都知道，在中國(guó)的二三線市場(chǎng)，自主品牌是替外資、合資品牌挖土、施肥，當(dāng)二三線汽車市場(chǎng)培育起來后，外資、合資品牌就占領(lǐng)了市場(chǎng)。而在國(guó)際市場(chǎng)剛好相反，歐系車型的市場(chǎng)導(dǎo)入很順利，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝艘呀邮芰藲W系產(chǎn)品，不再需要理念轉(zhuǎn)換，中國(guó)產(chǎn)品憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)獲得了當(dāng)?shù)厝说那嗖A?！绷謬[虎表示。
“此次參加北京國(guó)際車展，我們的一大亮點(diǎn)就是提出‘商旅解決方案’?！绷謬[虎進(jìn)一步介紹說：“這也是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展提出的理念。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，過去的執(zhí)法部門是坐等別人上門再辦公，現(xiàn)在則流動(dòng)起來。比如水質(zhì)檢測(cè)部門，過去是等著別人將水樣送過來檢測(cè)，現(xiàn)在開車過去當(dāng)場(chǎng)取樣、檢測(cè)。由此可見，很多行業(yè)的業(yè)務(wù)解決方案隨著流動(dòng)性的變化而變化。針對(duì)商旅車細(xì)分市場(chǎng)投放的個(gè)性化商旅解決方案，江淮星銳具體的市場(chǎng)考量是：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的商務(wù)活動(dòng)越來越頻繁，商務(wù)活動(dòng)模式也有所改善。我們正為此不斷探索。”
