王鳳英：風(fēng)駿連續(xù)14年保持了全國(guó)皮卡銷(xiāo)量第一

 

 

長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司總裁王鳳英

 

記者：請(qǐng)介紹2011年長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)狀況？

 

王鳳英：2011年，長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售49萬(wàn)輛，首次進(jìn)入汽車(chē)企業(yè)整車(chē)銷(xiāo)售前十；同比增長(zhǎng)22.5%，大大超過(guò)全行業(yè)平均水平。其中出口8.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)50%。

 

在三大品類(lèi)中，哈弗SUV銷(xiāo)售16.5萬(wàn)輛，連續(xù)9年保持了中國(guó)SUV市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍，在自主品牌10萬(wàn)元以上產(chǎn)品中一枝獨(dú)秀；長(zhǎng)城騰翼轎車(chē)銷(xiāo)售20.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)39.3%，長(zhǎng)城騰翼C30表現(xiàn)最為搶眼，成為A級(jí)轎車(chē)中的佼佼者；風(fēng)駿皮卡銷(xiāo)售12萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%，連續(xù)14年保持了全國(guó)皮卡銷(xiāo)量第一。

 

在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上，長(zhǎng)城汽車(chē)在中國(guó)自主品牌陣營(yíng)中也是首屈一指。2011年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入300.89億元，同比增長(zhǎng)30.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)34.26億元，同比增長(zhǎng)26.82%。截至2011年底，長(zhǎng)城汽車(chē)總資產(chǎn)已達(dá)到333.71億元，同比增長(zhǎng)40.82%。

 

記者：在整個(gè)市場(chǎng)增幅趨緩的環(huán)境下，長(zhǎng)城汽車(chē)的營(yíng)收規(guī)模和凈利潤(rùn)為何大幅增長(zhǎng)？

 

王鳳英：這一方面得益于銷(xiāo)量和市場(chǎng)規(guī)模的穩(wěn)步增長(zhǎng)，另一方面則是源于長(zhǎng)城汽車(chē)多年堅(jiān)持的聚焦戰(zhàn)略與對(duì)品質(zhì)的專(zhuān)注追求。2011年業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)并不是突然的，實(shí)際上長(zhǎng)城一直保持了較高增幅的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)；這些成績(jī)的取得與企業(yè)對(duì)品質(zhì)追求的專(zhuān)注精神以及在經(jīng)營(yíng)上的聚焦戰(zhàn)略是分不開(kāi)的。

 

長(zhǎng)城一直致力于自主研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升，這種投入帶來(lái)的回報(bào)是明顯的。近年來(lái)長(zhǎng)城汽車(chē)在產(chǎn)品品質(zhì)上的提升獲得了行業(yè)、媒體和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，最終形成了消費(fèi)者的品質(zhì)口碑，這種好的品質(zhì)口碑對(duì)銷(xiāo)售的帶動(dòng)十分明顯。

 

我們認(rèn)為，真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類(lèi)的主導(dǎo)者，是消費(fèi)者心智中特定品類(lèi)的代表。長(zhǎng)城的品牌發(fā)展基本思路就是要成為所在品類(lèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，長(zhǎng)城要做中國(guó)第一家按照品類(lèi)建立品牌的汽車(chē)企業(yè)。從目前現(xiàn)狀看，哈弗SUV、風(fēng)駿皮卡的銷(xiāo)量、影響力，已經(jīng)具備了一定的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，聚焦帶來(lái)的品牌和銷(xiāo)售成果已經(jīng)顯現(xiàn)。

 

記者：長(zhǎng)城今年計(jì)劃上市的新車(chē)型有哪些，銷(xiāo)量目標(biāo)是多少？

 

王鳳英：在新產(chǎn)品投放上，今年長(zhǎng)城計(jì)劃投放5款車(chē)型，包括1款全新車(chē)型和4款改款車(chē)型。主要有哈弗M4、哈弗H61.5T動(dòng)力版、哈弗H52.0汽油版、騰翼C50CVT版、風(fēng)駿大改款。

 

 今年總體銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)輛，其中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售50萬(wàn)輛，出口10萬(wàn)輛。保持中國(guó)SUV銷(xiāo)量第一、保持中國(guó)皮卡銷(xiāo)量第一、進(jìn)入中國(guó)A級(jí)家轎前三。今年哈弗SUV銷(xiāo)售目標(biāo)為22.5萬(wàn)輛，風(fēng)駿皮卡銷(xiāo)售目標(biāo)為12.5萬(wàn)輛，長(zhǎng)城轎車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)為25萬(wàn)輛。其中，出口目標(biāo)為10萬(wàn)輛，包括哈弗SUV4萬(wàn)輛，長(zhǎng)城轎車(chē)2萬(wàn)輛，風(fēng)駿皮卡4萬(wàn)輛。

 

記者：和其他車(chē)企相比，您覺(jué)得長(zhǎng)城的短板在哪里，如何解決？

 

王鳳英：去年以來(lái)，長(zhǎng)城逐步建立了三大品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)快速成長(zhǎng)，3套營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)正在建立，再加上今年還將有5款全新車(chē)型上市。

 

隨著保有量不斷增大，目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、終端服務(wù)等方面成為長(zhǎng)城發(fā)展短板，今年我們將集中力量解決終端問(wèn)題，用戶(hù)必將感受到服務(wù)等方面的大幅提升。