一汽吉林矯有林：微客贏一汽則贏

 

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訪一汽吉林總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司經(jīng)理矯有林

 

9月16日，一汽森雅品牌兩周年慶暨“超值系列&精英系列”車(chē)型悅值上市發(fā)布會(huì)，在成都國(guó)際車(chē)展中國(guó)一汽展臺(tái)舉行。這不僅是一汽森雅品牌導(dǎo)入市場(chǎng)兩周年的重要里程碑，也拉開(kāi)了2011年金秋一汽森雅強(qiáng)力回饋市場(chǎng)的火熱序幕。會(huì)后，記者記者獨(dú)家專(zhuān)訪了一汽吉林總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司經(jīng)理矯有林。

 

兩大系列定位明確

 

記者：一汽森雅推出的這兩個(gè)系列車(chē)型在市場(chǎng)定位上怎么區(qū)分？近日上市發(fā)布會(huì)的主題“價(jià)值飛越，品質(zhì)恒久”主要體現(xiàn)在哪些方面？

 

矯有林：今天推出的這兩大系列、六款車(chē)型，是一汽吉林根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)者需求推出的最新產(chǎn)品。森雅M80的定位是小型MPV，森雅S80的定位是經(jīng)濟(jì)型城市SUV。

 

“價(jià)值飛越”主要是指兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品性能的提升，二是對(duì)客戶(hù)的價(jià)值提升，價(jià)格更加實(shí)惠?！捌焚|(zhì)恒久”也包含兩個(gè)方面意思：一是產(chǎn)品品質(zhì)，二是服務(wù)品質(zhì)。

 

微車(chē)市場(chǎng)明年走強(qiáng)

 

記者：今年一汽吉林的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

 

矯有林：今年的汽車(chē)市場(chǎng)整體增速放緩，微車(chē)行業(yè)也受到了影響。預(yù)計(jì)明年微車(chē)市場(chǎng)的增速將會(huì)逐漸加快。

 

一汽吉林今年上半年累計(jì)批發(fā)6.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1%；微車(chē)行業(yè)是同比下降6%，領(lǐng)先行業(yè)水平7個(gè)百分點(diǎn)；零售5.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)17.8%，微車(chē)行業(yè)是同比下降10%，領(lǐng)先行業(yè)水平28個(gè)百分點(diǎn)。

 

記者：未來(lái)，一汽吉林將在微車(chē)市場(chǎng)占據(jù)一個(gè)什么樣的位置？

 

矯有林：一汽吉林有著豐富的微車(chē)制造經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)第一輛微車(chē)就誕生在這里。中國(guó)一汽提出了自主品牌戰(zhàn)略，“微車(chē)贏，一汽贏”已經(jīng)成為集團(tuán)的共識(shí)?！笆濉逼陂g，中國(guó)一汽對(duì)一汽吉林的資金總投入將達(dá)60個(gè)億，建成“五車(chē)一機(jī)”的生產(chǎn)基地。計(jì)劃在2012年投入使用的新工廠產(chǎn)能將達(dá)40萬(wàn)輛。

 

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)各有不同

 

記者：針對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的差異，一汽吉林采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)措施？

 

矯有林：一汽吉林根據(jù)各個(gè)地區(qū)的不同消費(fèi)特點(diǎn)，制定了具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)措施。比如廣東消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)森雅M80以做生意居多，購(gòu)買(mǎi)森雅S80則主要為了滿(mǎn)足外出旅游的需求。而在四川地區(qū)，購(gòu)買(mǎi)森雅主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)厣铰仿窙r復(fù)雜，而森雅具有200mm的最高離地間隙，通過(guò)性非常好。各個(gè)地區(qū)都有不同的消費(fèi)特點(diǎn)，我們針對(duì)這些特點(diǎn)制定了具有針對(duì)性的措施，比如舉辦“森雅四季服務(wù)節(jié)”等活動(dòng)，能夠更好地滿(mǎn)足他們的需求。