江淮星銳追求性?xún)r(jià)比 展現(xiàn)差異化

 

$Next$

 

江淮多功能商用車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理葛賢文。

 

日前，記者走進(jìn)江淮多功能商用車(chē)公司，獨(dú)家專(zhuān)訪了江淮多功能商用車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理葛賢文。

 

葛賢文首先就歐系多功能商用車(chē)的市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)表了看法。他說(shuō)，目前多功能商用車(chē)版塊分為歐系和日系，而歐系產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)只有兩家，該市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)很不充分，江淮星銳目前就是瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，適時(shí)推出這款歐系多功能商用車(chē)。

 

只有能為客戶(hù)帶來(lái)真正核心價(jià)值的產(chǎn)品才能為市場(chǎng)認(rèn)可，被客戶(hù)接受。葛賢文表示，因?yàn)槟壳皻W系多功能商用車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，江淮星銳的進(jìn)入首先是為客戶(hù)提供了一個(gè)新的選擇對(duì)象；其次對(duì)于多功能的需求來(lái)說(shuō)，江淮星銳相對(duì)于競(jìng)品具備了更大的空間和更大的可拓展性。針對(duì)于目前主要是行業(yè)客戶(hù)即政府采購(gòu)的需求是比較大的，而行業(yè)客戶(hù)的需求更具多樣性，行業(yè)特點(diǎn)不同，對(duì)車(chē)輛的可改裝性的要求是比較大的。可以說(shuō)星銳的推出是為客戶(hù)在使用方面帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

 

毋庸置疑，江淮星銳是個(gè)新產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，江淮星銳的宣傳口號(hào)是品質(zhì)驅(qū)動(dòng)價(jià)值，將品質(zhì)放在發(fā)展首位，并且已經(jīng)得到了用戶(hù)的認(rèn)可。其次，企業(yè)在服務(wù)方面追求差異化，服務(wù)期長(zhǎng)達(dá)兩年八萬(wàn)公里，在市場(chǎng)中具有特殊的優(yōu)勢(shì)。而江淮星銳的定價(jià)策略就是在精細(xì)化方面優(yōu)于競(jìng)品，配置不輸于競(jìng)品，追求性?xún)r(jià)比。

 

葛賢文還向記者介紹了銷(xiāo)售渠道建設(shè)的情況。他表示，江淮星銳的渠道建設(shè)選擇重于培養(yǎng)、基于江淮強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)做支撐，在熟悉歐系多功能商用車(chē)，江淮商用車(chē)和乘用車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商共1000余家中進(jìn)行選擇。他介紹了江淮星銳的五年規(guī)劃——一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將達(dá)到80家，從1000到80，這就具有了很大的選擇余地，可以使江淮星銳選擇最好的經(jīng)銷(xiāo)商。目前的情況是，今年的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是50家，目前已經(jīng)達(dá)到41家，三月份合肥、武漢、天津等地的4S店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，四月份還將開(kāi)業(yè)20家，上半年計(jì)劃50家4S店全部開(kāi)業(yè)。