林嘯虎：江淮星銳為客戶帶來核心價值

 

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江淮汽車股份公司總經(jīng)理助理、江淮多功能商用車公司總經(jīng)理林嘯虎。

 

日前，記者走進(jìn)江淮多功能商用車公司，記者獨家專訪了江淮汽車股份公司總經(jīng)理助理、江淮多功能商用車公司總經(jīng)理林嘯虎。

 

專訪伊始，林總經(jīng)理先談起了歐系多功能商用車——這個很多人相對陌生的概念。他向記者介紹到，這個概念是從技術(shù)發(fā)源地的角度分類的。目前汽車業(yè)界將多功能商用車分為歐系和日系。從性能角度講，日系更強調(diào)緊湊、經(jīng)濟；而歐系更強調(diào)技術(shù)，走高端路線。

 

而正是因為歐系更強調(diào)技術(shù)，走高端路線，注重高技術(shù)含量、寬體、多功能、安全性、經(jīng)濟性。而這也代表了國際上此類車型的發(fā)展趨勢和發(fā)展方向。江淮汽車響應(yīng)國家提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，大舉進(jìn)入歐系多功能商用車領(lǐng)域。同時，在歐系多功能商用車市場上，無論是價格還是技術(shù)，堅冰都沒有被打破。林總經(jīng)理表示，江淮汽車作為民族自主品牌，率先從高端層面進(jìn)入這個市場，將會使市場競爭更加充分。同時，江淮意欲在這個市場中發(fā)掘更大的潛在市場。

 

江淮汽車是一個全系列、全品種、綜合性的汽車企業(yè)，而旗下的多功能商用車公司是定位于十二五的戰(zhàn)略型發(fā)展新興企業(yè)，而江淮星銳是新興產(chǎn)品。林總表示，公司在做市場調(diào)研的時候，認(rèn)識到該產(chǎn)品隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，隨著城市化進(jìn)程的日益提高，隨著城市物流的技術(shù)、安全等級和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的日益提高，歐系多功能商用車在我國會有非常廣闊的市場前景。他用通俗的方式做了表述：歐洲的今天，就是我們的明天。

 

因此，他認(rèn)為，企業(yè)必須在產(chǎn)品布局上有前瞻性，雖然2010年歐系高端輕客市場份額在10萬左右，但是隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)向好，包括隨著我國關(guān)注民生，西部大開發(fā)等國家性的戰(zhàn)略舉措的實施，這款產(chǎn)品未來的潛在市場可以說是無可限量。

 

在談及市場導(dǎo)入的關(guān)鍵點時，林總經(jīng)理指出第一是品質(zhì)。他說，隨著江淮十二五產(chǎn)品規(guī)劃的發(fā)布，提出品質(zhì)江淮，品質(zhì)優(yōu)先規(guī)模的發(fā)展思路。作為國產(chǎn)自主高端品牌，品質(zhì)是江淮汽車核心發(fā)展思路。其次是建立在品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌，既要有酒香，也要打破巷子深，企業(yè)要進(jìn)行品牌的宣傳，而品牌是建立在品質(zhì)基礎(chǔ)上的。第三是競爭，他認(rèn)為自主品牌一定要直接勇敢地面對國際品牌的競爭。他表示江淮是有信心通過品質(zhì)的提升，品牌的傳播，勇敢的面對競爭，以期帶給終端客戶真正的價值。

 

同時，林總經(jīng)理認(rèn)為歐系多功能商用車秉承歐洲傳統(tǒng)理念，安全性，經(jīng)濟性，人性化配置是歐系多功能商用車的發(fā)展方向。歐系車輛更強調(diào)人性化，對不同的客戶群體，不同的需求有不同的配置。另外，歐系多功能商用車作為各種改裝車的基礎(chǔ)平臺，可改裝性也是很重要的，在這個平臺基礎(chǔ)上，可以為各行各業(yè)提供解決方案。他表示，公司在組織機構(gòu)上也有相應(yīng)的部門——大客戶部。意在把握兩個特性，一是星銳是生產(chǎn)資料，二是歐系多功能商用車市場是組織市場，很少是個體購買，組織市場購買時會更加理性，更加注意產(chǎn)品帶來的實用價值。

 

最后，林總經(jīng)理向記者介紹到，江淮多功能商用車公司2011的市場目標(biāo)定為產(chǎn)品質(zhì)量提升年和品牌的導(dǎo)入年，公司對產(chǎn)量和利潤不做過多要求。首先是全面導(dǎo)入品牌，宣告中國開始生產(chǎn)高端品牌，中國要從汽車大國邁向汽車強國；其次是使產(chǎn)品全面地接受市場檢驗；第三是通過市場檢驗和市場競爭，為用戶帶來價值，打破壟斷，只有真正的競爭，客戶才能真正的產(chǎn)品價值；第四是通過海外市場試運行，通過國際市場的操作，緊跟國際市場發(fā)展，徹底打通海外市場的渠道。