中國(guó)重汽眾翔4S店逆勢(shì)而上 淡季做旺市場(chǎng)

 

    9月份以來(lái)，面對(duì)諸多不利因素集中爆發(fā)導(dǎo)致的市場(chǎng)驟冷，中國(guó)重汽眾翔4S店沒(méi)有被動(dòng)的等待市場(chǎng)回暖，而是積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提出了“主動(dòng)壓縮利潤(rùn)指標(biāo)，積極提高市場(chǎng)指標(biāo)”的營(yíng)銷思路，即：降低利潤(rùn)、確保銷量。 

 

    中國(guó)重汽眾翔4S店一是對(duì)外讓利用戶，推出了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：開(kāi)展車輛免費(fèi)檢測(cè)、免工時(shí)費(fèi)保養(yǎng)、送機(jī)油、配件零利潤(rùn)等活動(dòng)。通過(guò)對(duì)用戶的讓利，實(shí)實(shí)在在的減輕了用戶的負(fù)擔(dān)，擴(kuò)大了“親人”品牌的影響，爭(zhēng)取了更多的用戶，同時(shí)為市場(chǎng)高峰期的來(lái)臨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是對(duì)內(nèi)穩(wěn)定人心，承諾不裁員、不減薪，每星期組織全體員工學(xué)習(xí)和討論，凝聚了人心，激發(fā)了斗志。三是深挖市場(chǎng)潛力，公司安排人員加大回訪力度，同時(shí)組織業(yè)務(wù)員深入走訪縣鄉(xiāng)村養(yǎng)車散戶，組織銷售經(jīng)理拜訪各企業(yè)運(yùn)輸單位，象梳子一樣細(xì)細(xì)的梳理，不放過(guò)每一個(gè)角落。 

 

    天道酬勤，以上措施收效甚大，10月份銷售回款34輛，配件銷售90萬(wàn)元，11月份銷售32輛，配件實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)元，2008年銷售回款位居北京公司第三位。 

 

    對(duì)2009年市場(chǎng)，眾翔公司認(rèn)真分析走訪用戶獲取的各種信息，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期做出理性的判斷。眾翔公司認(rèn)為：國(guó)家一系列拉動(dòng)內(nèi)需的利好政策將大大刺激公眾預(yù)期，但是政策的落地和實(shí)施需要一個(gè)時(shí)間。所以眾翔公司高度重視系統(tǒng)客戶的公關(guān)工作，詳細(xì)介紹中國(guó)重汽金融支持政策，為將來(lái)的集團(tuán)采購(gòu)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。