一汽解放沖刺年度目標 重點提升國3車銷量

　　今年1—9月份，解放公司共實現銷售12.3萬輛，同比增長22％，完成全年預計營銷目標的82％，市場份額較07年增長1.69％。解放6X4牽引、4X2載貨、準重8X4載貨等主導產品保持較高銷售貢獻率。  

  　今年解放公司預計銷售目標是15萬輛，其中四季度的銷售目標是2.7萬輛。從國內卡車市場看，繼一、二季度卡車銷量出現井噴式的增長后，三季度行業(yè)銷量大幅下滑，同比出現負增長。主要原因：一、國3法規(guī)全面實施，卡車成本增加，用戶持幣觀望，短期內對需求抑制作用明顯，考慮國3實施后卡車價格上漲，部分用戶需求已于上半年提前釋放；二、各大生產廠家也都將全年目標的重頭放在上半年。  

　　為完成四季度營銷目標，解放將重點提升解放國3產品市場影響力和覆蓋度，提高用戶認知度，為09年打好基礎。各駐外銷售公司將圍繞“真國3、省油、不挑油、更可靠、更賺錢”的產品賣點，開展國3產品的深度推廣工作。在推廣初期，將通過大用戶購車引導市場需求，保證重點用戶國3產品的使用效果，維修、保養(yǎng)工作到位，以此來提升解放品牌影響力。同時，解放也將加大專項產品的推廣力度，提高解放J6、經濟型自卸、改裝車的銷量。  

　　目前營銷戰(zhàn)線的員工凝心聚力，昂揚斗志，振奮精神，爭取為推動年度營銷計劃和”三年兩改觀”目標的實現貢獻力量。