詮釋中大汽車2008年海外市場(chǎng)拓展之路

    2008年，中大汽車在國(guó)際市場(chǎng)中表現(xiàn)尤佳，客車產(chǎn)品不僅再度出口敘利亞、俄羅斯、阿爾及利亞等國(guó)家和地區(qū)，還獲得了新加坡市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，為中大進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。一至八月份，中大客車海外市場(chǎng)銷售量占到銷售總量的70%，已提前完成全年海外銷售計(jì)劃。在傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)輛穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，中大汽車海外CKD業(yè)務(wù)也取得了喜人的成績(jī)，一舉拿下了俄羅斯1200輛的CKD訂單。 

立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打好企業(yè)根基

    在中大汽車剛起步時(shí)，國(guó)內(nèi)稱中大為“攪局者”，如今隨著中大品牌知名度、美譽(yù)度的提升，以及中大客車銷售額的快速增長(zhǎng)，充分說(shuō)明了中大汽車已經(jīng)在國(guó)內(nèi)立穩(wěn)腳跟。那么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于中大意味著什么呢？那就是根基！做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就是打好企業(yè)的根基，為中大汽車開(kāi)拓更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間奠定基礎(chǔ)。

    國(guó)際市場(chǎng)則是中大汽車實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要領(lǐng)域，中大汽車正逐漸將重心轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)汽保行業(yè)“領(lǐng)跑者”的中大，借助在世界六十多個(gè)國(guó)家的汽保銷售網(wǎng)絡(luò)窗口，推動(dòng)了汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了中大汽車從“產(chǎn)地銷”轉(zhuǎn)變到“銷地產(chǎn)”。 

保持思路清晰，看清看準(zhǔn)市場(chǎng)

    事物都有其兩面性，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中大汽車既是發(fā)展的契機(jī)，但如果只滿足出口，而不重視市場(chǎng)長(zhǎng)期的發(fā)展以及整體服務(wù)配套，國(guó)際市場(chǎng)也可能成為中大的“滑鐵盧”，因此始終保持思路的清晰，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)是至關(guān)重要的。中大在初涉國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不可避免的走了一些彎路，但是很快調(diào)整了方向，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理性思考，探索出一條更加適合中大客車發(fā)展的道路。中大的成績(jī)是有目共睹的，在美國(guó)、敘利亞、巴基斯坦、越南等國(guó)家都可以看到中大客車在行駛，而且擁有非常好的海外合作伙伴，為中大客車海外銷售提供了非常大的幫助。 

海外開(kāi)拓靠的不僅是產(chǎn)品，服務(wù)更為重要
 
    與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做比較，海外用戶選購(gòu)客車時(shí)，尤為重視售后服務(wù)是否健全。中大現(xiàn)擁有6大系列80多種客車，完全有能力滿足不同需求的海外客戶的要求，隨著中大客車的行銷海外，售后問(wèn)題就擺上了臺(tái)面。目前中大在國(guó)外的售后服務(wù)體系的建立主要有兩種方式：一、與海外代理商共同建立中大汽車服務(wù)站；二、依托早已健全的中大汽保海外服務(wù)系統(tǒng)，為海外客戶提供完善的售后服務(wù)。由于不懈努力，中大牌客車已經(jīng)被越來(lái)越多的海外客戶所認(rèn)可，而中大所提供的完善售后服務(wù)也受到了好評(píng)。

    我們可以相信，中大汽車在正確的戰(zhàn)略指引下，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)平臺(tái)，必定可以在國(guó)際客車市場(chǎng)中大放異彩，為“中國(guó)制造”做出更好的詮釋。