《反壟斷法》實(shí)施 中等規(guī)模重卡4S店面臨生存危機(jī)

 

    2007年8月30日，全國人大常委會第二十九次會議表決通過了《中華人民共和國反壟斷法》(下稱《反壟斷法》)，并決定將于2008年8月1日起施行?！斗磯艛喾ā芬?guī)定了三種壟斷行為，即：經(jīng)營者達(dá)成壟斷協(xié)議；經(jīng)營者濫用市場支配地位；具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經(jīng)營者集中。 

　　上述三種壟斷行為，前兩種對目前的重卡市場影響度可謂“震動”。集中體現(xiàn)在價格政策和跨區(qū)域銷售方面。作為重卡經(jīng)營企業(yè)，基本上通過4P營銷組合來實(shí)施企業(yè)競爭戰(zhàn)略，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。尤其是在價格和渠道方面控制十分嚴(yán)格，對于違規(guī)的經(jīng)銷商施以重罰，動輒萬元的罰單。

　　目前，國內(nèi)重卡企業(yè)的分銷渠道基本上由經(jīng)銷商(普通的經(jīng)銷商和專營店)構(gòu)成，銷售模式主要為經(jīng)銷模式，而代銷模式相對較少。國內(nèi)重卡經(jīng)銷商分銷能力已經(jīng)具有年銷量50萬輛的經(jīng)銷水平，經(jīng)銷規(guī)模約1000億元。

　　在重卡企業(yè)的經(jīng)銷體系中，專營經(jīng)銷包括“2S”和“4S”兩種不同店面”。根據(jù)資金實(shí)力“4S”一般分為三個級別：小規(guī)模(年銷量300輛以下，銷售額6000萬元以下)，中等規(guī)模(年銷量300~800輛，銷售額6000萬~16000萬元)，大型規(guī)模(年銷量800輛以上，銷售額16000萬元以上)。

　　此次實(shí)施的《反壟斷法》將使經(jīng)銷商更具有話語權(quán)，尤其是對經(jīng)銷產(chǎn)品具有“自行定價權(quán)”。但在《反壟斷法》第二章中壟斷協(xié)議規(guī)定，禁止經(jīng)營者與交易相對人達(dá)成下列壟斷協(xié)議：固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價格和限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格。經(jīng)營者違反本法規(guī)定，達(dá)成并實(shí)施壟斷協(xié)議的，由反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得，并處以一年度銷售額百分之一以上百分之十以下的罰款；尚未實(shí)施所達(dá)成的壟斷協(xié)議的，可以處五十萬元以下的罰款。

　　眾所周知，“低價”是大型4S專營店市場競爭“常規(guī)武器”。擁有自行定價權(quán)的經(jīng)銷商，可根據(jù)市場競爭的需要進(jìn)行策略性“促銷”。根據(jù)目前重卡經(jīng)銷商的盈利分析，大型經(jīng)銷商尤其是大型“4S”專營店具有良好的融資能力，尤其是在盈利的方面，更具有盈利的多元化，在運(yùn)用短期金融工具方面也是具有獨(dú)到之處，即使低于重卡企業(yè)的成本價格(不含年終返利)銷售，也可以擁有一定超額利潤。但相對中等規(guī)模的“4S”專營店，資金相對困乏，融資渠道相對較窄，尤其是新建的這類4S店，投資200多萬元，加上流動資金，沒有500萬元的流動資產(chǎn)，業(yè)務(wù)是很難正常開展的。這類4S店一直在艱難中生存，一方面來自于重卡企業(yè)的年度指標(biāo)完成的壓力，另一方來源于其他同品牌經(jīng)銷商的競爭壓力。

　　“竄貨”是所有重卡企業(yè)面對的難題，重卡企業(yè)可謂是“又恨又愛”，還有好事者將之分為“惡意竄貨”和“善意竄貨”，由此，可見一斑。對于“竄貨”重卡企業(yè)保護(hù)中等規(guī)模的4S店也是費(fèi)煞苦心，保護(hù)其利益不受大型4S店的業(yè)務(wù)沖擊。

　　新法規(guī)使大型經(jīng)銷商4S店的“竄貨”跨區(qū)銷售行為找到了法律的依據(jù)。在《反壟斷法》第三章中濫用市場支配地位規(guī)定，如沒有正當(dāng)理由，限定交易相對人只能與其進(jìn)行交易或者只能與其指定的經(jīng)營者進(jìn)行交易；在《反壟斷法》第五章中濫用行政權(quán)力排除、限制競爭規(guī)定，妨礙商品在地區(qū)之間自由流通的其他行為等均屬于壟斷行為。

　　“嚴(yán)禁傾銷”，《反壟斷法》同樣適用于大型4S經(jīng)銷商市場壟斷競爭行為的禁止。在《反壟斷法》第三章中濫用市場支配地位規(guī)定，如沒有正當(dāng)理由，禁止以低于成本的價格銷售商品。但大型經(jīng)銷商4S店擁有良好的市場開發(fā)能力和竄貨能力。因此各地區(qū)，尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)的市場開發(fā)將使重卡企業(yè)面臨兩難選擇，一方面要保護(hù)當(dāng)?shù)厝鮿荨敖?jīng)銷渠道”，另一方面還要促進(jìn)市場正常依法競爭。

　　總之，《反壟斷法》實(shí)施后，中等經(jīng)銷商4S店面臨著生存危機(jī)，要么被大型經(jīng)銷商兼并，要么將更加步履維艱地支撐。