宇通上半年銷(xiāo)售客車(chē)超過(guò)15000輛

    08年7月1日起，我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)全面實(shí)施國(guó)3排放標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)客車(chē)也因此跨入國(guó)3時(shí)代。在各客車(chē)廠商隨市場(chǎng)需求緊鑼密鼓的搭乘國(guó)2轉(zhuǎn)國(guó)3末班車(chē)之際，08年上半年的業(yè)績(jī)大考也哨響交卷。近日了解到，2008年上半年宇通集團(tuán)整體銷(xiāo)售額超過(guò)66億元，同比增長(zhǎng)44%；客車(chē)板塊銷(xiāo)售整車(chē)15200多臺(tái)，增幅達(dá)50%。宇通交出的這張年中大考答卷無(wú)疑是令人振奮的。據(jù)悉今年1月至5月，國(guó)內(nèi)大中輕型客車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了17.5％，宇通的增幅是41.5％，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)同期增長(zhǎng)速度。08年上半年以來(lái)宇通呈現(xiàn)出更快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和更強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭，也因此成為了中國(guó)客車(chē)業(yè)值得驕傲的一種表情。

    繼2006年宇通率先在業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)百億，07年銷(xiāo)售客車(chē)整車(chē)25522輛抬升客車(chē)業(yè)新標(biāo)桿，08年宇通突破客車(chē)銷(xiāo)量3萬(wàn)輛的目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越清晰可見(jiàn)。 

成績(jī)　可圈可點(diǎn)

    上半年受鋼材漲價(jià)等因素的影響，客車(chē)制造成本上升明顯，但宇通通過(guò)內(nèi)部管理的持續(xù)提升，確保了公司產(chǎn)品價(jià)格體系的相對(duì)穩(wěn)定，銷(xiāo)售呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。宇通集團(tuán)整體銷(xiāo)售額超過(guò)66億元，同比增長(zhǎng)44%；客車(chē)板塊銷(xiāo)售整車(chē)15247臺(tái)，增幅達(dá)50%。高于行業(yè)增長(zhǎng)，而且好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)領(lǐng)袖再次領(lǐng)跑08市場(chǎng)。

    為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，宇通07年上半年就開(kāi)始累計(jì)投入3，900萬(wàn)余元用于產(chǎn)能提升。五月以來(lái)面對(duì)業(yè)務(wù)量急劇增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，宇通日平均接單量已達(dá)到240臺(tái)，日最高接單量達(dá)到了500輛。這讓宇通迎來(lái)了2008年第一個(gè)高產(chǎn)期，生產(chǎn)系統(tǒng)各生產(chǎn)車(chē)間面臨很大的產(chǎn)能釋放和提升壓力。關(guān)鍵時(shí)刻宇通員工發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注過(guò)程，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定日產(chǎn)能140輛的目標(biāo)，全面完成生產(chǎn)任務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)，打好2008年高產(chǎn)攻堅(jiān)第一仗，也為全年銷(xiāo)量邁上新的臺(tái)階打下了基礎(chǔ)。

    4月下旬，第九屆國(guó)際公路交通水運(yùn)技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)（中國(guó)交通展）和俄羅斯第9屆國(guó)際商用車(chē)展同期舉行，宇通在北京、莫斯科跨國(guó)同時(shí)參加了這兩項(xiàng)國(guó)際權(quán)威專(zhuān)業(yè)展會(huì)，同步發(fā)布《價(jià)值宣言》，并號(hào)召客車(chē)同行為客戶(hù)、行業(yè)，乃至全社會(huì)，創(chuàng)造最大化的價(jià)值回報(bào)。此舉，可以看作是宇通實(shí)施海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的又一重要步驟，也再次體現(xiàn)出一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不斷尋求為全行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的可行性方案，推動(dòng)行業(yè)求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、和諧發(fā)展的使命感。

    08年，宇通發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理系統(tǒng)顯著的節(jié)油效果深受越來(lái)越多客戶(hù)的推崇，分壓平衡座椅、NVH靜音技術(shù)、金剛封閉環(huán)、底盤(pán)裝甲等，無(wú)論從細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)方面還是高端新技術(shù)的應(yīng)用上，都體現(xiàn)出企業(yè)技術(shù)研發(fā)上的超前性、獨(dú)創(chuàng)性、適用性和對(duì)市場(chǎng)的把握能力，更符合客車(chē)環(huán)保性、人性化發(fā)展趨勢(shì)。全新“7”系ZK6107H客運(yùn)版、ZK6117H團(tuán)體版、ZK6117H旅游版被并稱(chēng)為宇通“三劍客”，涵蓋了客運(yùn)、旅游、團(tuán)體市場(chǎng)，這一陣容業(yè)已引起業(yè)內(nèi)外的共同關(guān)注。 

表情　至真至誠(chéng)

    有關(guān)比爾·蓋茨的新聞一直吸引著大家的眼球，最近關(guān)于他的轟動(dòng)性事件就是他將連“人”帶“錢(qián)”全部投入慈善事業(yè)，總計(jì)市值為580億美元的個(gè)人資產(chǎn)將“以最能夠產(chǎn)生正面影響的方法回饋社會(huì)”。在這個(gè)已被我們奉作“顧客至上”的年代，愛(ài)市場(chǎng)還有必要上升到愛(ài)社會(huì)的層次，“如果企業(yè)在獲取生存所需的利潤(rùn)之外，找到更高的目標(biāo)，他們成功的可能性會(huì)更大一些”。宇通，讓我們感受到了一個(gè)企業(yè)公民的溫度。

    今年5月，汶川大地震的消息傳出后，商用車(chē)行業(yè)內(nèi)首先作出反應(yīng)并立即開(kāi)展捐贈(zèng)的是以宇通、陜汽等為代表的自主品牌企業(yè)；汶川大地震發(fā)生后，商用車(chē)行業(yè)中掀起一波又一波的賑災(zāi)高潮還是以宇通、重汽等為首的民族自主品牌。據(jù)新浪等媒體對(duì)汽車(chē)行業(yè)的捐助信息統(tǒng)計(jì)，13日10：04，收到的第一個(gè)汽車(chē)企業(yè)捐款消息來(lái)自于“宇通客車(chē)”。

    “現(xiàn)在，我們宇通救援隊(duì)的兩輛車(chē)輛以及運(yùn)送的60名人員正在綿竹市九龍鎮(zhèn)的抗震救災(zāi)指揮中心。九龍鎮(zhèn)距離這次受災(zāi)最嚴(yán)重的漢旺鎮(zhèn)不到30公里” …… 這是宇通救援隊(duì)在災(zāi)區(qū)一線(xiàn)發(fā)回的救援日志，飽含著人性化的光輝。宇通救援隊(duì)成功完成多次接送救災(zāi)人員、救援物資以及轉(zhuǎn)移災(zāi)區(qū)群眾的救援任務(wù)，他們的感人行為也體現(xiàn)了宇通“以人為本”的深厚企業(yè)文化積淀，以及回饋社會(huì)、回饋國(guó)家的強(qiáng)烈責(zé)任感。

    多年來(lái)，宇通以公益活動(dòng)回饋社會(huì)的機(jī)制得以常態(tài)化。一個(gè)個(gè)公益事件背后放大的是企業(yè)的文化和真實(shí)內(nèi)心。 

前方　愈戰(zhàn)愈勇

    論及宇通快速增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)力，向管理要效益，向管理要成績(jī)是不得不提的?！半m然客車(chē)大廠基本都是訂單式生產(chǎn)，遵循客戶(hù)導(dǎo)向，但企業(yè)做大之后是否能保持共識(shí)、目標(biāo)是否一致、管理是否協(xié)同、是否對(duì)市場(chǎng)有足夠的敏感和認(rèn)識(shí)深度，都會(huì)決定最終的能力差異。保持整個(gè)企業(yè)一致響應(yīng)客戶(hù)，比對(duì)手為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，這是宇通之所以能夠領(lǐng)先的核心，而價(jià)值能力上的優(yōu)勢(shì)，來(lái)自宇通一系列前瞻性的深度變革?！?nbsp;宇通公司副總經(jīng)理王文兵如此談到。

    2008年，宇通緊緊圍繞管理轉(zhuǎn)型和管理提升的主題開(kāi)展工作，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)管理層面，宇通打的基礎(chǔ)十分堅(jiān)實(shí)，4個(gè)方面不斷升級(jí)：一是戰(zhàn)略管理升級(jí)，每年都要進(jìn)行回顧總結(jié)，保證提前邁準(zhǔn)每一步；二是在綜合管理和績(jī)效管理中保證每年都有重點(diǎn)；三是產(chǎn)品研發(fā)實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理制，基礎(chǔ)研發(fā)依靠以博士后工作站為中心的宇通實(shí)驗(yàn)中心，捕捉市場(chǎng)需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；四是優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，將需求、采購(gòu)、生產(chǎn)、交付、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)納入大供應(yīng)鏈管理體系。

    從創(chuàng)業(yè)階段向管理階段轉(zhuǎn)型，從流程再造、戰(zhàn)略咨詢(xún)、績(jī)效管理到CRM等項(xiàng)目，從供應(yīng)鏈管理演化到業(yè)務(wù)模式整體轉(zhuǎn)型，這種重大轉(zhuǎn)軌的背后，是使企業(yè)能夠保持持續(xù)領(lǐng)先能力的戰(zhàn)略追求和魄力，是宇通對(duì)于自身價(jià)值創(chuàng)造能力的自我挑戰(zhàn)。

    3月新建底盤(pán)裝配線(xiàn)正式批量投產(chǎn)、5月車(chē)架電泳線(xiàn)試生產(chǎn)成功……宇通通過(guò)技術(shù)和生產(chǎn)系統(tǒng)的結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)能提升項(xiàng)目來(lái)解決產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題，已經(jīng)取得明顯效果。產(chǎn)品提升項(xiàng)目包含結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工藝革新、車(chē)間各工序的優(yōu)化同時(shí)輔以精益生產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的提升。

    對(duì)于“創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，宇通也從早期的樸素和模糊發(fā)展到今天的清晰和系統(tǒng)，堅(jiān)持價(jià)值理念已經(jīng)成為其品牌建設(shè)的基本方針。在宇通的市場(chǎng)實(shí)踐中我們可以看到：宇通提倡賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)盈利方案。08年的“價(jià)值連城”活動(dòng)歷時(shí)數(shù)月深入廣大客戶(hù)門(mén)口進(jìn)行針對(duì)性的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)溝通，宇通車(chē)顯著的節(jié)油效果因?yàn)榇钶d實(shí)效性很強(qiáng)的活動(dòng)形式而彰顯，“宇通金牌價(jià)值”受到客戶(hù)和業(yè)界的普遍認(rèn)同。從香港站接奧運(yùn)圣火入境，到2600臺(tái)左右的奧運(yùn)服務(wù)用車(chē)，宇通以更安全、更舒適、更貼心的服務(wù)鼎力相助08北京奧運(yùn)盛會(huì)，正在打造另一枚服務(wù)金牌。

    中國(guó)汽車(chē)行業(yè)在發(fā)展，客車(chē)行業(yè)水漲船高，而長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)客車(chē)以更快的發(fā)展速度，成績(jī)也更突出。無(wú)論是從世界客車(chē)第一大國(guó)地位的取得，還是從客車(chē)大國(guó)向客車(chē)強(qiáng)國(guó)的奮進(jìn)，領(lǐng)軍企業(yè)的功勞都功不可沒(méi)。有記者從國(guó)內(nèi)幾家主流客車(chē)企業(yè)得到粗略的統(tǒng)計(jì)信息，今年1－6月，主流客車(chē)企業(yè)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到或接近全年銷(xiāo)量目標(biāo)的50％，基本上時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半。對(duì)于下半年的客車(chē)市場(chǎng)，大部分企業(yè)表示出謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，估計(jì)7－8月銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)低潮，10－12月需求則還會(huì)增長(zhǎng)。下半年，宇通也將全力以赴以實(shí)際行動(dòng)保障08年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們期待宇通順利跨過(guò)3萬(wàn)輛客車(chē)的年銷(xiāo)量大關(guān)，讓“戰(zhàn)勝自己” 與“征服世界” 日益貼的更近。