微客企業(yè)調(diào)整策略 應(yīng)對北京市場萎縮

 

限購政策使北京微客市場遭受了嚴(yán)重沖擊。而銷量的大幅下滑，也讓大部分微客企業(yè)在北京市場進(jìn)退維谷。

 

北京一季度微客市場銷量同比降幅達(dá)75%。微客市場的迅速萎縮，讓北京許多微客4S店舉步維艱，一些微客企業(yè)開始采取市場緊縮政策，逐步退出北京市場。

 

對于北京實施限購政策，多數(shù)微客企業(yè)表示，對自身在北京市場的銷量造成了很大沖擊。據(jù)悉，目前，部分微客企業(yè)已經(jīng)撤消了一些北京地區(qū)的營銷網(wǎng)點，而一些原本打算進(jìn)入北京市場的企業(yè)也停止了相應(yīng)計劃。

 

但是出于市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和品牌塑造的目的，許多微客企業(yè)還是不愿輕易放棄北京微客市場。某微客企業(yè)的品牌部門負(fù)責(zé)人告訴記者：“出于樹立品牌形象的目的，公司希望產(chǎn)品能在一線大城市立足?！币灿形⒖推髽I(yè)代表認(rèn)為，北京市場潛力依然不小，現(xiàn)在言撤，為時尚早。

 

雖然市場銷量下滑，但目前北京市場的微客消費仍有一定剛性需求。爭取到更多的剛性需求消費者，成為當(dāng)前微客企業(yè)在京立足的根本。因此，品牌知名度更廣、產(chǎn)品性能更好、服務(wù)水平更高、經(jīng)銷商實力更雄厚的微客品牌，市場占有率可能會有所提高，而那些實力相對較弱的微客企業(yè)則可能逐漸退出北京市場。

 

事實上，為了在北京區(qū)域市場萎縮時爭取到更大的市場份額，保護(hù)好現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，一些微客企業(yè)也采取了應(yīng)對措施。

 

上汽通用五菱相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前五菱的北京經(jīng)銷商網(wǎng)點尚沒有出現(xiàn)撤網(wǎng)現(xiàn)象，但是為了平衡各大經(jīng)銷商的利益，五菱今年對北京市場資源進(jìn)行了重新劃分，爭取讓每家經(jīng)銷商都能很好抵御限購政策帶來的市場沖擊。

 

開瑞微客北京地區(qū)大區(qū)經(jīng)理稱，雖然限購對開瑞在北京市場的銷量造成很大影響，但是開瑞采取了產(chǎn)品調(diào)整、區(qū)域劃分等措施，讓開瑞在京的經(jīng)銷網(wǎng)點數(shù)量保持與2010年同期相同。而且開瑞加強(qiáng)了對微客置換市場的開發(fā)，力圖讓開瑞微客成為京城微客用戶新車置換的首選。

 

昌河汽車則表示，公司2011年主要是通過推出性能更加優(yōu)越的微客來應(yīng)對北京微客市場的變化。目前昌河已經(jīng)在浪迪車型的基礎(chǔ)上向北京市場推出了高端微客1.2L浪迪陽光版，在上海車展亮相的寬體大微客———福運也即將進(jìn)入北京市場。

 

對于其他一些一線城市也有可能出臺限購政策的情況，各大微客汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示對此沒有過于擔(dān)心。由于目前微客的重心基本上已轉(zhuǎn)移到二三級市場，即使一線城市微客市場萎縮，對微客的整體市場發(fā)展也不會造成多大影響。