揭秘北汽微客“威旺”背后的故事

 

上周二，北汽首款微客產(chǎn)品BC306在北京揭開(kāi)神秘面紗。至此，北汽微客品牌“威旺”也正式公布。然而在3月29日熱鬧快樂(lè)的慶生宴中，很少人知曉北汽人為此付出的艱辛?！巴蹦酥罛C306寄托了徐和誼及北汽諸多的愿景。未來(lái)的十二五，北汽需要上位，此刻誕生的威旺將是一顆重要的棋子。

 

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北汽的謀略

 

那天上午的北京國(guó)際飯店是所有北汽人的一場(chǎng)盛宴，掌門人徐和誼在“威旺”誕生的背景下慷慨陳詞。他首次表態(tài)，到2015年，要把北汽打造成為年銷400萬(wàn)輛整車、銷售收入4000億元，利潤(rùn)超過(guò)400億的汽車企業(yè)集團(tuán)。

 

據(jù)了解，北汽的400萬(wàn)輛是這樣分配的，福田150萬(wàn)輛，北京現(xiàn)代大概是130萬(wàn)輛，北京奔馳為30萬(wàn)輛左右，剩下的全是自主品牌。5年時(shí)間，剛剛起步的北汽自主品牌要達(dá)到90萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，任務(wù)艱巨。

 

北汽自主品牌分為自主乘用車和自主微客。微客最大的優(yōu)勢(shì)在于上量，對(duì)于北汽而言，微客是它十二五計(jì)劃“立足前五、進(jìn)軍前四”的殺手锏。

 

張欣的任命

 

當(dāng)徐和誼宣布任務(wù)時(shí)，著紅裝坐于臺(tái)下的北汽股份專務(wù)副總裁張欣難免感到一陣壓力。2008年7月份，這位原南汽依維柯、南汽名爵掌門人向上汽提交了辭呈，響應(yīng)徐和誼的號(hào)召來(lái)到了北汽，接管了北汽當(dāng)下最核心的業(yè)務(wù)北汽乘用車事業(yè)部總經(jīng)理的封印。

 

兩年多后的今天，威旺BC306是其交出的第一份成績(jī)單?；厥走@兩年多的時(shí)間，關(guān)于威旺從孕育到出生，每個(gè)時(shí)刻張欣都記憶猶新。2008年12月26日，北汽董事會(huì)通過(guò)了徐和誼提出的《乘用車事業(yè)部組建方案》，聘請(qǐng)張欣為北汽乘用車事業(yè)部總經(jīng)理。

 

2009年1月16日，北汽發(fā)文正式成立北汽集團(tuán)乘用車事業(yè)部，張欣帶領(lǐng)一群部下開(kāi)啟了在北汽的奮斗史。

 

2009年5月，是北汽乘用車事業(yè)部員工記憶深刻的日子，在北汽集團(tuán)和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)直接指揮和參與下，一支近200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手BC306的研發(fā)。2010年年底，BC306在株洲基地下線。

 

威旺的愿景

 

3月29日BC306以威旺品牌的長(zhǎng)子身份發(fā)布。發(fā)布會(huì)上，北汽股份總裁韓永貴下達(dá)任務(wù)，BC306今年的銷售目標(biāo)是3萬(wàn)輛，這是短期目標(biāo)。更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是，到2015年，北汽微客要進(jìn)入全國(guó)微客車企第二梯隊(duì)，銷量要占到全國(guó)微客車型銷量的10%。

 

目前國(guó)內(nèi)的微客市場(chǎng)91%的市場(chǎng)份額被上汽通用五菱、長(zhǎng)安汽車和東風(fēng)小康占據(jù)。因?yàn)殚T檻比較低，全國(guó)大至排位前三車企、小至地方車企都已搶在政策利好時(shí)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市常2011年國(guó)家取消小排量補(bǔ)貼、汽車下鄉(xiāng)等一系列政策，北汽微客如何迎難而上而且需迅速上量，其實(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)此心存質(zhì)疑。

 

為此，徐和誼強(qiáng)調(diào)最多的是整合集團(tuán)資源和人才打造高質(zhì)量的微客。他說(shuō)，北汽有北京奔馳、北京現(xiàn)代、薩博等制造經(jīng)驗(yàn)。這些優(yōu)勢(shì)都將整合在微客車型的生產(chǎn)制造上。

 

北汽微客的銷售渠道布局也體現(xiàn)了它的謀略。3月29日，北汽微客全國(guó)18家經(jīng)銷商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)并上臺(tái)領(lǐng)取授權(quán)書。據(jù)消息人士透露，此18家經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)匚④囦N售的龍頭老大，它們的二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商布局嚴(yán)密，甚至深入到了田間地頭。

 

對(duì)此，北汽股份副總裁董海洋有更為詳細(xì)的闡述，1+N+X，北汽要求一個(gè)經(jīng)銷商后面有N個(gè)契約關(guān)系的二級(jí)經(jīng)銷商。按照北汽的規(guī)劃，類似強(qiáng)實(shí)力的微車經(jīng)銷商，北汽計(jì)劃今年年底前要發(fā)展到60家。