成本向下 品牌向上，福特全順主打“雙向戰(zhàn)術(shù)”勝算幾何??？

近期，福特全順一則“享成功、不等待”的官降信息無(wú)疑在中國(guó)輕客市場(chǎng)中扔下一枚重磅炸彈：新世代全順全系官降13000元！經(jīng)典全順官降10000元！降價(jià)力度空前，并且，新世代全順自2008年上市以來(lái)的首次全國(guó)范圍官降，亦屬罕見(jiàn)。

官降之后，市場(chǎng)紛紛揣測(cè)用意。但福特全順并不想通過(guò)自損、內(nèi)耗來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，而是更多地通過(guò)多年的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)積累、平臺(tái)化的成熟、規(guī)?；牧慨a(chǎn)以及歐系輕客龍頭地位的議價(jià)能力等多個(gè)成本控制給價(jià)格讓出空間，回饋消費(fèi)者。

顯然，“價(jià)格向下”這樣的誠(chéng)意使消費(fèi)者更愿意買(mǎi)單，市場(chǎng)潛力也會(huì)被激活。此外，福特全順“品牌向上延伸的戰(zhàn)略”也會(huì)通過(guò)產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)、品牌特色活動(dòng)、車(chē)展宣傳包裝等有機(jī)結(jié)合地多維度展示出來(lái)，試圖把全順的品牌呈現(xiàn)的更積極、樂(lè)觀，有活力的推薦給消費(fèi)者。

福特全順一季度銷(xiāo)量平穩(wěn)，價(jià)格向下助力市場(chǎng)復(fù)蘇

今年一季度，福特全順累計(jì)銷(xiāo)售16033臺(tái)，其中3月銷(xiāo)量為8920臺(tái)再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)30.2%。伴隨著國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，企業(yè)整體效益改觀，外加福特全順等車(chē)企的促銷(xiāo)活動(dòng)輪番助力，輕客市場(chǎng)需求或?qū)⒃俣扔瓉?lái)利好。

誠(chéng)然，降價(jià)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是降低車(chē)企利潤(rùn)，但福特全順并不打算通過(guò)自損和內(nèi)耗打起價(jià)格戰(zhàn)，而是不斷地通過(guò)企業(yè)內(nèi)控能力降低成本，給價(jià)格讓出空間。首先，福特全順在中國(guó)20年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累，使其更了解中國(guó)消費(fèi)者的需求和偏好，并根據(jù)這些客觀詳實(shí)的數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能和品質(zhì)，滿(mǎn)足人們?nèi)找娑嘣某鲂行枨蟆?/p>

其次，福特全順經(jīng)過(guò)20年本土化戰(zhàn)略，其平臺(tái)化和規(guī)?；缫殉墒?，還共享了福特汽車(chē)的全球技術(shù)平臺(tái)、生產(chǎn)體系、質(zhì)控管理等核心資源，使其降低制造和運(yùn)營(yíng)成本，讓全順產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

福特全順產(chǎn)品力是基石，品牌向上激戰(zhàn)細(xì)分市場(chǎng)

眾所周知，產(chǎn)品力是品牌的基石，福特全順國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量常年居首，得益于國(guó)際化大品牌和前瞻的技術(shù)水平。其中，經(jīng)典全順在油耗、空間等方面優(yōu)勢(shì)明顯，而新世代全順就更加精進(jìn)和注重細(xì)節(jié)，除率先達(dá)到國(guó)V排放標(biāo)準(zhǔn)外，還在操控系統(tǒng)、智能設(shè)計(jì)及噪音工程方面達(dá)到高級(jí)轎車(chē)的級(jí)別，其細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也成了眾多輕客模仿的對(duì)象。

當(dāng)然，福特全順自上市以來(lái)就從未停止過(guò)品牌方面的宣傳，不論是新世代全順被指定為清華百年校慶、北京科博會(huì)、上海世博會(huì)、全國(guó)城運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)指定用車(chē)；抑或是福特全順舉辦豐富多彩的“歐尚之旅”活動(dòng)、“快運(yùn)快贏”賽事活動(dòng)、“改裝車(chē)品鑒會(huì)”活動(dòng)等，都足以看出福特全順在品牌方面投入的精力，并與消費(fèi)者互動(dòng)成為福特全順打造品牌的一個(gè)有效方式。

然而，歐系輕客細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，眾多汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)紛紛打出歐系牌，以血統(tǒng)、品質(zhì)、服務(wù)等一系列宣傳，以期在市場(chǎng)上樹(shù)立起歐系新貴的品牌形像。而福特全順則以產(chǎn)品力及品牌活動(dòng)等品牌向上延伸戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)自如，同時(shí)也憑借在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)800萬(wàn)的忠實(shí)車(chē)主的口碑釋放，為全順持續(xù)銷(xiāo)量打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這也正是福特全順應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的底氣所在。