上汽大通開啟國內(nèi)商用車“以租促售”新模式
體驗式的精準營銷正在打破商用車的傳統(tǒng)營銷模式。
近日，上汽大通與AVIS安飛士租車批量交車儀式在上海舉行，雙方聯(lián)手打造的G10機場專線車品牌推廣合作也正式達成。隨著此批車輛在安飛士租車網(wǎng)點的全面鋪開，上海的消費者將率先享受免費專屬的接送機服務。此次合作不僅是國內(nèi)租車領(lǐng)域的一次突破性嘗試，更是通過跨領(lǐng)域資源整合，助力企業(yè)效益提升的雙贏之舉。
上汽大通攜手安飛士租車，創(chuàng)造性地推出G10專線車推廣活動，通過“以租代售”、“以租促售”的方式，以體驗式營銷將G10的產(chǎn)品優(yōu)勢直接送達終端客戶，同時與租賃公司、東方航空、招商銀行三方形成聯(lián)動，在活動的推進過程中實現(xiàn)全面共贏。作為商用車行業(yè)的領(lǐng)軍者，上汽大通深刻洞察消費者需求和市場發(fā)展趨勢，通過跨領(lǐng)域資源整合多方強勢資源，打造令多方受益、貫穿整個價值鏈條的全新營銷模式，將再次以革新推動者之姿引領(lǐng)市場的變革。
多方共贏探索全新營銷模式
據(jù)了解，此次AVIS安飛士向上汽大通批量采購的全領(lǐng)域MPV G10，將作為專線車推廣活動的合作車輛。此外，安飛士還與招行、東航等企業(yè)合作，針對性地為消費者提供免費接送機服務：招行、東航的會員可以通過積分兌換或直接購買機場免費接送機服務資格，一般消費者也可通過招行官網(wǎng)、“掌上生活”手機APP等參與體驗免費接送機服務。
以會員活動為例，11月11日至12月10日至招行“掌上生活”APP，在“9分招牌惠”專區(qū)用9分積分加29元就可以為自己搶購一次機場接（送）機服務，每日限量40個名額；12月15日至1月14日至東航官網(wǎng)，金銀卡會員可在活動周期內(nèi)用2000積分搶換一次免費機場接（送）機服務，每日限量70張。
在整個專線車推廣活動當中，上汽大通、安飛士、東航、招行以及消費者之間形成了良性互動。于消費者，一次免費接送能節(jié)省約100元的機場大巴或打的費用，往來機場也更為便利；于安飛士，免費接送機活動提升了品牌影響力，客戶資源得到不斷積累，尤其是東航和招行的會員客戶，足以抵消前期的購車成本；于東航和招行，免費接送將提升用戶口碑，提升高端客戶的粘度，價值遠超免費接送的費用；于上汽大通，既是產(chǎn)品優(yōu)勢的最直接展現(xiàn)，更是品牌知名度和影響力的提升，在拓展客戶范圍的同時，為銷量提升也將起到潛移默化的作用。
勇于變革再創(chuàng)營銷新標桿
作為消費者眼中最具價值、最受信賴的商用車品牌，上汽大通不僅以國際基準的高端品質(zhì)定義了行業(yè)發(fā)展的新高度，在跨界營銷、體驗式營銷等領(lǐng)域更是碩果累累，在商業(yè)模式創(chuàng)新上再次譜寫了新篇章。
此次與AVIS安飛士租車、東航、招行成功合作，足以說明上汽大通的產(chǎn)品魅力和服務實力已受到市場的廣泛認可。此次活動用車上汽大通G10，自上市之初就把目標客戶定位為傳統(tǒng)大中企業(yè)中的領(lǐng)導者、勢頭強勁企業(yè)中的引領(lǐng)者、新興行業(yè)中的先鋒者、發(fā)展迅猛小微企業(yè)中的奮斗者、企事業(yè)單位和政府機關(guān)的實干者，他們正處于事業(yè)的上升期，基本上都是機場的?？?，與此次活動提供免費接送機服務的對象不謀而合。
作為本次活動的主角，G10已成為亞信峰會、青奧會、珠海航展等國際高規(guī)格賽會的官方指定用車，并三度為2014年APEC系列峰會提供贊助，成為唯一全程全年贊助APEC系列峰會的產(chǎn)品，不僅被冠以“最火官方指定用車”的稱號，更因服務中俄美等國家最高領(lǐng)導人而獲得“國賓車”的至高殊榮。借此次活動的契機，上汽大通讓目標人群充分體驗G10“前瞻設(shè)計、澎湃動力、舒享空間、全面安全、人性科技”五大優(yōu)勢，并以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)擴大影響力和知名度，無疑將極大促進潛在客戶和市場的開發(fā)。
上汽大通以業(yè)內(nèi)矚目的“大通速度”完成了從“行業(yè)破局者”到“革新推動者”的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)下多個“速度”佳績，在行業(yè)中取得的領(lǐng)先成績，得益于上汽大通對自主創(chuàng)新的堅持。上汽大通吸收上汽集團全球五百強優(yōu)勢資源，立足全球視野，產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品價值和創(chuàng)新服務不斷取得突破，并在商業(yè)模式上不斷創(chuàng)新，樹立了一個又一個商業(yè)模式新標桿。
