偶然邂逅 江淮星銳開啟東營恒瑞新征途
第一商用車網(wǎng)記者 李雪雷
汽車經(jīng)銷商大多從“商”進(jìn)入“乘”，而從“乘”入“商”的卻比較少。記者日前在走訪市場時，就在山東東營市發(fā)現(xiàn)了這么一個“少數(shù)派”——東營恒瑞汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱東營恒瑞）。
作為一家江淮全系乘用車的經(jīng)銷商，東營恒瑞總經(jīng)理王濤因一次偶然機(jī)會接觸江淮星銳，并由此認(rèn)為星銳這款車的市場前景非常廣闊。從2013年3月開始，東營恒瑞正式成為江淮星銳的東營經(jīng)銷商。這次“偶然”的邂逅，能否成就一段美好的“姻緣”呢？
為廣饒輪胎展服務(wù)的江淮星銳
初入東營 星銳打響“第一槍”
“雖然東營市只是一個四線城市，歐系輕客市場的市場容量不到300輛，但它的的經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)。隨著城市物流快速發(fā)展，以及政府對黃牌車的限行管制，這個細(xì)分市場的銷量將越來越大。”王濤介紹說。
據(jù)了解，東營擁有兩區(qū)三縣，其中廣饒縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，擁有100余家輪胎與化工企業(yè)，被稱為輪胎之都。輪胎企業(yè)對物流的需求非常高，其長途運(yùn)輸主要依靠重卡，而短途運(yùn)輸就可以使用江淮星銳。他因此判斷認(rèn)為，東營的歐系輕客市場大有可為。
“江淮星銳的產(chǎn)品用途很廣，不僅可以作為客運(yùn)車輛，還可以用作物流用車。而且，相比競品，江淮星銳的性價比優(yōu)勢明顯。比如，與星銳6系同類型的多數(shù)競品價格都在20萬元以上，星銳僅需17萬余元?！?/FONT>
東營恒瑞總經(jīng)理王濤
王濤告訴記者，星銳在2013年剛進(jìn)入東營市場時，就取得了銷售30輛的好成績。今年，星銳更是表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭?！拔覀兊匿N量在5月份就超過了去年全年，并且，具有風(fēng)向標(biāo)意義的是，東營市執(zhí)法局、醫(yī)院等行業(yè)機(jī)構(gòu)也開始選擇江淮星銳。”
“星銳正在改變東營的歐系輕客市場格局?！蓖鯘χf道。在往年的東營春季車展上，星銳競品的優(yōu)惠力度都比較小，但在今年東營恒瑞與江淮攜全系列星銳車型參展之后，這些競品的優(yōu)惠力度一度變得非常大：不但有一萬元到一萬五千元的購車優(yōu)惠，還給用戶送5000元油卡?！皬闹锌梢娦卿J的影響力正越來越大”。
一位熟悉東營市場的專業(yè)人士也告訴第一商用車網(wǎng)記者，原來，在東營的歐系輕客市場上，全順銷量排第一，其次是依維柯；“現(xiàn)在，江淮星銳等新軍正在快速改變這一市場格局”。
“特別是在東營市城市執(zhí)法局公開招標(biāo)6輛執(zhí)法用車時，江淮星銳從激烈的競爭中脫穎而出，一舉獲得4輛執(zhí)法車的訂單。”王濤透露，“在一個月后我們回訪時，無論是執(zhí)法局局長還是司機(jī)，都對星銳贊賞有加，認(rèn)為其性價比很高?！?/FONT>
多方位出擊 搶占東營歐系輕客市場
王濤坦言，盡管“第一槍”已經(jīng)打響，但江淮星銳目前在東營的知名度仍然較低。為了盡快打開知名度，東營恒瑞與在東營廣饒舉行的世界第二大輪胎展會——廣饒輪胎展合作，成為其獨(dú)家用車贊助商，提供江淮瑞風(fēng)與星銳等作為展會的接待用車。
“我們希望借此進(jìn)一步獲得市場的認(rèn)可，并使政府人士和潛在用戶更近距離地接觸江淮星銳，認(rèn)識到這款產(chǎn)品優(yōu)秀的性能?！蓖鯘J(rèn)為，除了東營城區(qū)市場外，縣域市場也非常廣闊，比如廣饒縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，交通四通八達(dá)，企業(yè)多，東營恒瑞因此選擇廣饒作為今年的重要支撐點(diǎn)?！叭绻@得突破，（星銳）將會有非常好的銷量表現(xiàn)”。
實(shí)踐證明，借助廣饒輪胎展，星銳的品牌影響力獲得了不斷的提升?！敖葱卿J既可以用作接待車輛，也可用作物流車，非常適合國內(nèi)輪胎及汽車配件企業(yè)?！蓖鯘嬖V記者，在輪胎展期間，江淮星銳不僅被當(dāng)?shù)卣嗖A，還獲得了山東、河北、內(nèi)蒙、遼寧等地展商的認(rèn)可。一位廣饒當(dāng)?shù)氐妮喬テ髽I(yè)老板甚至宣布，如果客戶在展會期間訂購超過100萬元的貨物，該公司將贈送其一輛江淮星銳。
除了展會合作與品牌推廣，東營恒瑞在網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)方面也沒有落下。它不但在東營的東城區(qū)與西城區(qū)各建有一個星銳4S店，還于今年5月份在墾利縣、廣饒縣又分別建設(shè)了一家4S店?！叭绱艘粊?，我們不僅能夠深耕當(dāng)?shù)厥袌?，還能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，做到‘江淮一家親’。”王濤同時也希望通過提高服務(wù)能力來體現(xiàn)星銳的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)“敬客經(jīng)營、服務(wù)銷車”的目標(biāo)。
“2014年，我們希望在煙草局、交通局等政府部門以及保安公司的運(yùn)鈔押運(yùn)車等領(lǐng)域獲得更多突破?！蓖鯘龑τ浾哒f道，“年初定下的銷售計劃是50-60輛，從目前的訂單情況來看，這個數(shù)字還要再往上漲一漲?！?/FONT>
