上汽大通：從訂單驅(qū)動型向主動營銷型轉(zhuǎn)變

 

新年伊始，上汽大通全球化戰(zhàn)略繼續(xù)穩(wěn)步有序推進，海外市場捷報頻傳。新加坡經(jīng)銷商協(xié)議暨首批整車出口訂單簽約、澳大利亞產(chǎn)品成功上市、新西蘭經(jīng)銷商合作協(xié)議簽署，上汽大通迎來了2013年海外市場的首月開門紅。在2012年，上汽大通已初步建立了覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，今年上汽大通進一步圍繞“深耕與開發(fā)并重，形成海外市場區(qū)域規(guī)?；l(fā)展”的方向加快完成海外市場布局的整體戰(zhàn)略。一方面，以品牌為先導(dǎo)，關(guān)注終端銷售和終端用戶，從訂單驅(qū)動向主動營銷轉(zhuǎn)變，深耕現(xiàn)有市場；另一方面，強化企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品力，逐步開發(fā)新市場。

 

大通V80輕客出口澳大利亞

 

從訂單驅(qū)動型向主動營銷型轉(zhuǎn)變

 

2013年，上汽大通將進一步深耕現(xiàn)有市場，形成與高品質(zhì)產(chǎn)品相匹配的服務(wù)、組織和運營體系，實現(xiàn)從單純的訂單驅(qū)動型的產(chǎn)品出口，向著以消費者需求為核心、以市場趨勢為導(dǎo)向的主動型營銷理念轉(zhuǎn)變。上汽大通將以品牌為先導(dǎo)，以漸進式的發(fā)展方式實現(xiàn)在發(fā)達國家的完整進入。

 

去年，上汽大通憑借自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性能贏得了用戶的信任，品牌對經(jīng)銷商和客戶的吸附能力在海外市場的開拓過程中起到了不可忽視的作用。而隨著海外市場開發(fā)的初見成效，要想進一步擴大市場份額，勢必需要從單純的訂單驅(qū)動型的產(chǎn)品輸出向主動營銷理念轉(zhuǎn)變。上汽大通將在南非為20家出租車分銷商提供售后服務(wù)工具；而在毛里求斯，上汽大通也繼去年成功召開了聯(lián)合推介會后，將于今年對政府采購市場進行持續(xù)拓展。上汽大通的主動營銷理念已在全球現(xiàn)有市場中不斷呈現(xiàn)。

 

海外市場區(qū)域規(guī)?；l(fā)展趨勢初現(xiàn)

 

在深耕現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，2013年，上汽大通把全新海外市場的開發(fā)作為重中之重，在強化企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)、不斷提升產(chǎn)品力的同時，逐步開發(fā)新市場，并初步形成海外市場區(qū)域規(guī)?；陌l(fā)展趨勢。在大洋洲，澳大利亞經(jīng)銷商將業(yè)務(wù)擴展至新西蘭；在拉丁美洲市場，在原有智利市場發(fā)展的基礎(chǔ)上，隨著哥倫比亞市場的開啟，拉丁美洲的市場體系更加完善；在東南亞市場，以馬來西亞為起點，新加坡的加入使上汽大通在東南亞市場建立了市場組合；而對于中東市場的拓展，上汽大通也取得了階段性進展。上汽大通在全球各區(qū)域市場實現(xiàn)了規(guī)?；黄疲Ｍ馐袌龀尸F(xiàn)區(qū)域規(guī)?；l(fā)展趨勢。

 

海外市場區(qū)域規(guī)?；l(fā)展得益于上汽大通對于產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。在產(chǎn)品層面，上汽大通通過組織產(chǎn)品部門赴海外開展產(chǎn)品調(diào)研，除了繼續(xù)保持產(chǎn)品力的競爭優(yōu)勢，同時也獲取了當?shù)厥袌鲂枨蟮牡谝皇仲Y料。