0國(guó)內(nèi)商用車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)成為行業(yè)共識(shí)。東旭光電旗下汽車(chē)產(chǎn)業(yè)板塊——申龍汽車(chē)篤定海外發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)力布局海外市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，申龍汽車(chē)海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)亮眼，出口同比增長(zhǎng)198%。
持續(xù)深耕合作 奮力開(kāi)拓新局
今年開(kāi)年以來(lái)，申龍汽車(chē)在海外市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)大號(hào)召力，美洲、中東、東南亞等地區(qū)的合作大單接連不斷，彰顯申龍品牌的國(guó)際影響力不斷攀升，在新一輪的能源變革中，以核心新能源技術(shù)賦能，加速對(duì)海外市場(chǎng)的滲透。
2024年伊始，申龍汽車(chē)就與墨西哥當(dāng)?shù)匾患掖笮蛨F(tuán)體車(chē)輛用戶(hù)簽署價(jià)值2000萬(wàn)元訂單，實(shí)現(xiàn)申龍?jiān)诿乐奘袌?chǎng)的重大突破。首批交付的56臺(tái)整車(chē)取得超預(yù)期的市場(chǎng)反饋，為申龍汽車(chē)在美洲市場(chǎng)的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
中東地區(qū)作為我國(guó)“一帶一路”倡議落實(shí)的樞紐地區(qū)，為商用車(chē)出海帶來(lái)了更多的機(jī)遇。今年上半年，申龍汽車(chē)聯(lián)手10余家合作伙伴深耕中東市場(chǎng)并組織專(zhuān)家團(tuán)遠(yuǎn)赴中東各國(guó)交流。伴隨阿聯(lián)酋50臺(tái)輕客交付，科特迪瓦、阿聯(lián)酋、埃塞等國(guó)市場(chǎng)反應(yīng)迅猛，目前300臺(tái)客車(chē)訂單已鎖定。
隨著海外旅游市場(chǎng)的興起，申龍汽車(chē)持續(xù)發(fā)力東南亞市場(chǎng)，泰國(guó)、菲律賓等地區(qū)訂單應(yīng)接不暇。尤其在泰國(guó)市場(chǎng)，申龍汽車(chē)在原有8000輛市場(chǎng)保有量的基礎(chǔ)上，通過(guò)2年多的市場(chǎng)拓展，已與多個(gè)不同類(lèi)型的合作伙伴就不同類(lèi)型細(xì)分市場(chǎng)合作，通過(guò)精準(zhǔn)切入，成功躍升為電動(dòng)客車(chē)領(lǐng)域的頭部力量。
花香蝶自來(lái) 梧高風(fēng)必至
申龍汽車(chē)憑借舒適、安全、可靠、經(jīng)濟(jì)耐用的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及360度主動(dòng)“伴隨式”服務(wù)，贏得眾多用戶(hù)及海外各國(guó)信賴(lài)。除了在品牌戰(zhàn)略、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等多層面保證海外市場(chǎng)銷(xiāo)量基本盤(pán)之外，申龍汽車(chē)還在營(yíng)銷(xiāo)、渠道、市場(chǎng)等方面進(jìn)行多元布局，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)極。
對(duì)海外市場(chǎng)的建設(shè)主要是從運(yùn)營(yíng)模式、品牌建設(shè)、產(chǎn)品定位、服務(wù)配套本體化等方面進(jìn)行了重新梳理。例如，面對(duì)海外市場(chǎng)客戶(hù)差異化需求、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求以及錯(cuò)綜復(fù)雜的區(qū)域環(huán)境特點(diǎn)，申龍為客戶(hù)定制相適應(yīng)的產(chǎn)品策略和售后服務(wù)模式，精準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
在車(chē)型使用和售后維護(hù)保養(yǎng)層面，為讓所有車(chē)輛保持最好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，申龍委派駐地工程師對(duì)當(dāng)?shù)厮緳C(jī)分批次進(jìn)行駕駛操作、日常點(diǎn)檢、故障處理、維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)培訓(xùn)。還通過(guò)輸送當(dāng)?shù)丶夹g(shù)人員來(lái)華參觀(guān)培訓(xùn)和當(dāng)?shù)鼐S修服務(wù)商合作等形式為海外客戶(hù)提供一整套的運(yùn)營(yíng)解決方案，讓世界看見(jiàn)中國(guó)客車(chē)出海的“新范式”。另外，還通過(guò)儲(chǔ)備充足備件庫(kù)存，在全球范圍內(nèi)鋪設(shè)服務(wù)與備件網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)保障能力。
在品牌建設(shè)上，通過(guò)建設(shè)海外官方網(wǎng)站、社交媒體矩陣、搜索引擎優(yōu)化等方式多渠道傳播品牌形象和價(jià)值，與海外用戶(hù)和潛在消費(fèi)者保持高效互動(dòng)。更值得一提的是，在每年的9月份，申龍汽車(chē)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在中國(guó)-東盟博覽會(huì)，通過(guò)類(lèi)似的經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)、國(guó)際展會(huì)等實(shí)體觸達(dá)，構(gòu)建全方位、多層次的品牌傳播體系，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。
另外，集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)積聚，申龍汽車(chē)資源優(yōu)勢(shì)明顯。東旭光電通過(guò)收購(gòu)申龍汽車(chē)進(jìn)軍新能源汽車(chē)領(lǐng)域，成功打通“石墨烯材料、車(chē)載玻璃、充電樁及儲(chǔ)能設(shè)備、鋰離子電池、新能源汽車(chē)”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，可為客戶(hù)提供全套商用車(chē)配套運(yùn)營(yíng)解決方案。
新形勢(shì)、新機(jī)遇。在技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)代，申龍依托全新海外戰(zhàn)略擁抱全球化，推動(dòng)中國(guó)商用車(chē)向國(guó)際化邁進(jìn)。面向未來(lái)，申龍汽車(chē)將繼續(xù)致力于提升品牌知名度和海外市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更加卓越的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，為全球用戶(hù)帶來(lái)更多驚喜和價(jià)值。
