0盡管新冠疫情給沙特人民的生活和出行帶來(lái)很大影響，但是安凱客車(chē)在沙特市場(chǎng)的熱度卻絲毫未減。繼連續(xù)多年向沙特出口客車(chē)大單后，今年3月，安凱客車(chē)再次斬獲沙特批量訂單，并于6月10日正式批量交付。
作為沙特市場(chǎng)保有量最大的客車(chē)品牌，安凱客車(chē)已累計(jì)出口沙特超過(guò)萬(wàn)輛客車(chē)，產(chǎn)品覆蓋校車(chē)、公交車(chē)、旅游客運(yùn)、朝覲用車(chē)等領(lǐng)域，成為沙特道路公共交通運(yùn)輸領(lǐng)域的絕對(duì)主力和沙特用戶(hù)的首選品牌。
而此次出口則實(shí)現(xiàn)新的突破，在過(guò)去以旅游客車(chē)、公交車(chē)、朝覲用車(chē)和校車(chē)為主的基礎(chǔ)上，安凱客車(chē)又為沙特市場(chǎng)提供通勤用車(chē)，且打破了這一細(xì)分領(lǐng)域的原有格局，讓中國(guó)制造品牌的實(shí)力和魅力得到進(jìn)一步彰顯。
體系力，使“首選安凱”成為必然
受疫情影響，近兩年客車(chē)出口形勢(shì)較為嚴(yán)峻，安凱客車(chē)能屢獲大單，靠的絕非運(yùn)氣。疫情改寫(xiě)了很多行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，但來(lái)自需求層面的底層邏輯，從來(lái)都沒(méi)有改變。用戶(hù)真正關(guān)注的是涵蓋性能、服務(wù)、交付等在內(nèi)的整體體驗(yàn)，而對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和體系力的打磨、積淀，就是在為“體驗(yàn)”加分。
作為體系力的重要一環(huán)，產(chǎn)品力已成為安凱客車(chē)出口沙特的利器。沙漠廣布、炎熱干燥的沙特，對(duì)客車(chē)有極高要求，特別是動(dòng)輒50℃以上的高溫，對(duì)車(chē)輛的可靠性和空調(diào)長(zhǎng)時(shí)間制冷能力等均帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。此次出口沙特的安凱客車(chē)，在技術(shù)、質(zhì)量和可靠性方面都進(jìn)行了進(jìn)一步提升，且針對(duì)當(dāng)?shù)馗邷?、高熱的環(huán)境，整車(chē)在空調(diào)和動(dòng)力總成等方面都進(jìn)行了優(yōu)化。
與產(chǎn)品力同樣重要的，是交付能力。到目前為止，安凱客車(chē)已累計(jì)出口沙特超過(guò)萬(wàn)輛客車(chē)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求有精準(zhǔn)把握，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和資源。疫情期間，面對(duì)上游零部件供應(yīng)、國(guó)際海運(yùn)船期和交貨期緊張等多方面困難，安凱客車(chē)運(yùn)籌帷幄，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，在國(guó)際市場(chǎng)協(xié)調(diào)資源、管控過(guò)程，從而保證了訂單的按時(shí)交付。
業(yè)界有個(gè)著名觀點(diǎn)，即“你說(shuō)什么，顧客不會(huì)記住多少，但你帶給他們的感受，他們永遠(yuǎn)忘不了”。品種多、交付快、服務(wù)好，這些中國(guó)制造品牌的優(yōu)勢(shì)，被安凱客車(chē)發(fā)揮到極致，而其完備的體系力，又在沙特市場(chǎng)形成了良好口碑。正向循環(huán)一旦建立起來(lái)，“首選安凱”便成了“渠成水自然到”。
可以說(shuō)，此次再獲批量采購(gòu)大單，正是體現(xiàn)了沙特客戶(hù)對(duì)安凱客車(chē)的高度信任和充分認(rèn)可，也充分印證了安凱客車(chē)的過(guò)硬品質(zhì)和強(qiáng)大魅力。正是源于雙方長(zhǎng)久以來(lái)的良好合作，并深度滿(mǎn)足了用戶(hù)的核心需求，加上超高的品牌美譽(yù)度，才促成了此次特殊時(shí)期大單的再次達(dá)成。
向遠(yuǎn)方，安凱持續(xù)創(chuàng)造紀(jì)錄
作為“一帶一路”沿線的重要國(guó)家，沙特被譽(yù)為中國(guó)汽車(chē)出口的“黃金市場(chǎng)”。而安凱客車(chē)作為中國(guó)客車(chē)“走出去”的先行者，早在2007年就已開(kāi)始布局沙特市場(chǎng)，不斷探索、理解并尊重當(dāng)?shù)赜脩?hù)的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)亍吧钌钤薄?/p>
一直以來(lái)，以品質(zhì)立身的安凱客車(chē)，始終以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的售后服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，不斷實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度和信任度的提升，也贏得了客戶(hù)的長(zhǎng)期信賴(lài)，與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定友好的合作關(guān)系，從而持續(xù)斬獲“現(xiàn)象級(jí)”大單，創(chuàng)下了中國(guó)客車(chē)出口沙特的一項(xiàng)又一項(xiàng)紀(jì)錄。
如果說(shuō)“走出去”開(kāi)疆辟土是一種榮譽(yù)，那么對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)卡位則是收獲榮譽(yù)的前提。作為沙特市場(chǎng)保有量最大的客車(chē)品牌，安凱客車(chē)產(chǎn)品已覆蓋校車(chē)、公交車(chē)、旅游客運(yùn)、朝覲用車(chē)等市場(chǎng)，成為沙特道路公共交通運(yùn)輸領(lǐng)域的絕對(duì)主力。尤為值得一提的是，行至這樣的高點(diǎn)，安凱客車(chē)并沒(méi)有松懈，而是瞄準(zhǔn)了一片新藍(lán)海。
在沙特的客車(chē)市場(chǎng)中，通勤用車(chē)市場(chǎng)一直很活躍，但長(zhǎng)期以來(lái)，這部分市場(chǎng)一直被其他國(guó)家的客車(chē)品牌占據(jù)。為找到突破口，安凱客車(chē)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)睾献骰锇榫o密合作，不間斷開(kāi)發(fā)該細(xì)分市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)不懈努力，最終將此訂單收入囊中。這不但是安凱客車(chē)對(duì)競(jìng)品的超越，更是對(duì)自我的超越——在海外市場(chǎng)做強(qiáng)、做大、做全，持續(xù)制造驚喜。
事實(shí)上，沙特只是安凱客車(chē)布局“一帶一路”及海外市場(chǎng)的“冰山一角”。近年來(lái)，安凱客車(chē)成為中國(guó)客車(chē)深耕“一帶一路”市場(chǎng)的杰出代表，成為“一帶一路”倡議的積極踐行者和“中國(guó)制造”走向世界的典范。
時(shí)代大潮下，無(wú)數(shù)追夢(mèng)人。圍繞“創(chuàng)造全球品牌，做世界的安凱”的國(guó)際化戰(zhàn)略，安凱客車(chē)加速“出海”，目前已出口到美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、哈薩克斯坦、緬甸、沙特、新西蘭、韓國(guó)等近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建立了覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且獲得了澳大利亞ADR認(rèn)證、海灣GCC認(rèn)證、美國(guó)DOT認(rèn)證、歐盟e/E-mark認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證等世界最高等級(jí)的產(chǎn)品認(rèn)證。
而此次進(jìn)入沙特通勤用車(chē)市場(chǎng)，與其說(shuō)是安凱客車(chē)又一次踏準(zhǔn)了節(jié)奏，不如說(shuō)是其瞄準(zhǔn)整片“星辰大?！钡谋厝唤Y(jié)果。安凱客車(chē)用實(shí)力證明，中國(guó)制造客車(chē)有能力重塑市場(chǎng)格局，中國(guó)制造品牌的實(shí)力和魅力可以有更廣闊的展示空間。同時(shí)，安凱客車(chē)也再一次代表中國(guó)客車(chē)，為“一帶一路”倡議的深入踐行和“中國(guó)制造”走向世界貢獻(xiàn)出新的積極力量。
