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“8米級(jí)車(chē)型會(huì)是未來(lái)公交市場(chǎng)的主流產(chǎn)品?！?/p>
從2024年1-4月新能源公交車(chē)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中可以看到，8-9米車(chē)型占比超過(guò)37%，市場(chǎng)份額在各長(zhǎng)度段中保持絕對(duì)領(lǐng)先。而近期舉辦的2024北京道路運(yùn)輸展（以下簡(jiǎn)稱道路運(yùn)輸展），同樣很好地詮釋了這一趨勢(shì)。
在本屆道路運(yùn)輸展中，福田歐輝作為東道主，重點(diǎn)帶來(lái)了兩款全新造型的8.5米公交車(chē)，以及一款8.5米的明星公交產(chǎn)品BJ6851、兩款針對(duì)旅游客運(yùn)市場(chǎng)的城間客車(chē)BJ6122和BJ6906，以最大客車(chē)參展規(guī)模成為展會(huì)焦點(diǎn)。
小編也是第一時(shí)間來(lái)到歐輝展臺(tái)，有幸與福田歐輝新能源客車(chē)技術(shù)研究院院長(zhǎng)蔡斌、城市客車(chē)產(chǎn)品總監(jiān)弓躍光，以及城間客車(chē)產(chǎn)品總監(jiān)全振共同深入探討了福田歐輝在客車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展與創(chuàng)新。
從他們的口中，我們是否能探尋到歐輝打動(dòng)用戶的秘密呢？
貼合市場(chǎng)布局產(chǎn)品 8.5米公交或成市場(chǎng)主流
“歐輝客車(chē)已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的全面布局?！彼^“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”，福田歐輝也是用長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光為自己的孩子——每款客車(chē)產(chǎn)品，盡早地做好了各方面布局。
以本屆道路運(yùn)輸展福田歐輝帶來(lái)的車(chē)型為例。針對(duì)公交市場(chǎng)的“大轉(zhuǎn)小”趨勢(shì)，歐輝重點(diǎn)展出了3款8.5米公交車(chē)，“我們認(rèn)為，未來(lái)8.5米以及更小米段的車(chē)會(huì)是市場(chǎng)選擇的一個(gè)主流”。
其中一款是采用全新造型的長(zhǎng)軸距BJ6859車(chē)型。該車(chē)通過(guò)短后懸、長(zhǎng)軸距的設(shè)計(jì)提升車(chē)輛運(yùn)力，最大載客人數(shù)達(dá)到85人，可以用來(lái)替代10.5米級(jí)公交車(chē)（10.5米級(jí)公交車(chē)最大載客人數(shù)也就90人）。另一款同樣是全新造型的BJ6859客貨郵版車(chē)型,為滿足“人貨兩用”，該車(chē)采用低入口、大空間設(shè)計(jì)，行業(yè)首創(chuàng)后備箱儲(chǔ)物空間，整車(chē)最大擴(kuò)展儲(chǔ)物空間可至4立方米。
第三款則是歐輝此次展會(huì)“秀肌肉”的一款產(chǎn)品——BJ6851純電動(dòng)公交車(chē)，也是其在公交領(lǐng)域的人氣車(chē)型。該車(chē)采用低地板、全鋁車(chē)身、輪邊電機(jī)、星空頂，懸浮式隨動(dòng)儀表臺(tái)，主打大城市支線、中小型城市干線，以及城郊公交等應(yīng)用場(chǎng)景。
而對(duì)于今年火熱的旅游客運(yùn)市場(chǎng)，福田歐輝也根據(jù)不同地區(qū)、不同需求，進(jìn)行了產(chǎn)品布局。
比如針對(duì)新疆市場(chǎng)，福田歐輝在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，在去年便完成了12米、11.6米的燃?xì)廛?chē)型開(kāi)發(fā)，并在燃?xì)廛?chē)平臺(tái)基礎(chǔ)上，進(jìn)行了2+1和1+1產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
對(duì)于最早火起來(lái)的云南昆明-大理-麗江旅游線路，歐輝則主推其9米車(chē)型BJ6906。該車(chē)聚焦38-39人的團(tuán)隊(duì)旅游，配備較大行李艙空間、舒適的座椅、大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)等，能夠應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)貜?fù)雜路況，讓乘客有更為舒適的體驗(yàn)。不僅如此，針對(duì)小型精品旅游團(tuán)，該車(chē)還有升級(jí)版——2+1的座位排布，更大的座間距，升級(jí)的影音系統(tǒng)，更適合25人或以下的小型團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于新晉火起來(lái)的哈爾濱旅游市場(chǎng)，歐輝主推其高端產(chǎn)品BJ6122車(chē)型。該車(chē)動(dòng)力強(qiáng)勁，標(biāo)配液力緩速器，車(chē)內(nèi)采用穹頂設(shè)計(jì)、七彩氛圍燈，阻尼減震腳踏板等一系列提升乘坐體驗(yàn)的設(shè)計(jì)?？梢哉f(shuō)，從硬件配置到內(nèi)飾細(xì)節(jié)，為用戶提供了更為舒適的駕乘環(huán)境。
此外，針對(duì)人數(shù)較多的長(zhǎng)運(yùn)距旅游團(tuán)，歐輝則開(kāi)發(fā)了三軸的13.2米車(chē)型BJ6132。這款產(chǎn)品可以承接56人的旅游團(tuán)隊(duì)，配備了大容量行李艙，在速比等方面有更精確的調(diào)校，動(dòng)力更強(qiáng)、油耗更省（曾有客戶實(shí)測(cè)，該車(chē)百公里可以節(jié)省油耗4-5升。如按照一年10萬(wàn)公里的運(yùn)營(yíng)里程計(jì)算，省下的油費(fèi)也是一筆可觀的數(shù)目）。
除了傳統(tǒng)市場(chǎng)外，針對(duì)差異化的定制車(chē)型，福田歐輝也是游刃有余。通學(xué)車(chē)就是其代表作之一。為緩解學(xué)校周邊交通擁堵、解決學(xué)生上下學(xué)問(wèn)題，2023年，福田歐輝在北京市委市政府的指導(dǎo)下，推出了通學(xué)車(chē)。該車(chē)可以說(shuō)是集合了公交車(chē)的便利、校車(chē)的安全于一體的高標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新產(chǎn)品——既能夠在上下學(xué)期間滿足通勤需求，又能在其他時(shí)段執(zhí)行公交車(chē)的職責(zé)；既能達(dá)到校車(chē)的安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，又能同時(shí)滿足家長(zhǎng)和學(xué)生共同乘坐的用車(chē)需求。該車(chē)?yán)^首批投放100輛后，在今年2月份再度投放400輛，預(yù)計(jì)后續(xù)還將投放200輛。
1-5月交車(chē)不斷 出口市場(chǎng)翻倍增長(zhǎng)
得益于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控與產(chǎn)品布局，今年以來(lái)，福田歐輝的市場(chǎng)表現(xiàn)可以說(shuō)遍地開(kāi)花。
新年伊始，福田歐輝先后批量交付株洲公交旅、武夷山領(lǐng)航、甘肅盛瑞旅業(yè)、華北鋁業(yè)以及樂(lè)清暢捷等，產(chǎn)品涉及旅游、通勤等多場(chǎng)景不同車(chē)型，贏得開(kāi)門(mén)紅。2月，福田歐輝向廣西賀州旅途批量交付明星車(chē)型BJ6906和BJ6122城間客車(chē)；同月，福田歐輝為北京公交打造的400輛通學(xué)車(chē)也實(shí)現(xiàn)交付并投入運(yùn)營(yíng)。3月，歐輝BJ6906、BJ6122、BJ6132等明星車(chē)型，陸續(xù)批量交付江西、湖北、安徽、浙江等地，進(jìn)一步拓展其在旅游客運(yùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。4月，福田歐輝校車(chē)分別迎來(lái)內(nèi)蒙和青藏地區(qū)的交車(chē)；不僅如此，歐輝BJ6122城間客車(chē)再次批量交付新疆。5月，歐輝的校車(chē)、旅游客車(chē)、通勤班車(chē)等明星車(chē)型，先后交付青島、甘肅、河北、沈陽(yáng)等多地。
2024年，福田歐輝不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)花開(kāi)遍地，在出口方面也是可圈可點(diǎn)。據(jù)中國(guó)客車(chē)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，福田歐輝1-4月出口累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)102%，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，其中中型公交客車(chē)出口量位居行業(yè)第一。
結(jié)語(yǔ)
可以說(shuō)，不斷發(fā)掘市場(chǎng)趨勢(shì)、了解用戶需求、匹配適合產(chǎn)品，是福田歐輝能夠站穩(wěn)市場(chǎng)并不斷擴(kuò)張的基石。面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)，福田歐輝將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，推出更多符合市場(chǎng)需求的新能源客車(chē)產(chǎn)品，如自動(dòng)擋客車(chē)產(chǎn)品；同時(shí)，提升產(chǎn)品的國(guó)際化水平，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
