緊盯新能源 金旅將進(jìn)一步擴(kuò)展海外銷售版圖
第一商用車網(wǎng) 曹露
盡管客車市場(chǎng)“一片狼藉”，但看似“消沉”許久的金旅客車，卻一直以樂觀的態(tài)度積極應(yīng)對(duì)。
3月28日，在由中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)城市客運(yùn)分會(huì)、天津市公共交通集團(tuán)（控股）有限公司主辦的“2017天津國(guó)際客運(yùn)交通裝備與技術(shù)展覽會(huì)”上，第一商用車網(wǎng)對(duì)金旅客車相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，來聽聽他們?cè)趺凑f。
金旅國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)賴志藝
一老兩新齊坐鎮(zhèn) 金旅全力布局公交市場(chǎng)
金旅本次展出的均為其最新研發(fā)升級(jí)的主打車型，其中兩款為首次公開亮相的汽油版考斯特高端商務(wù)車和川流新城市公交。
為了搶占高端商務(wù)車市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)多家客車企業(yè)先后推出了中高端商務(wù)車型，如宇通T7、安凱寶斯通、中通C07商務(wù)車等。在今年天津車展上，金旅也順勢(shì)發(fā)布了一款搭載美國(guó)通用V8發(fā)動(dòng)機(jī)和通用自動(dòng)變速箱的7米考斯特汽油版車型。由于該車采用前置汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，具備馬力大、噪聲振動(dòng)小、提速快、可靠性高等特點(diǎn)，不僅能夠滿足公商務(wù)接待市場(chǎng)，還能滿足軍警等特定用戶的專用需求。未來，這一系列還將延展至8-9米車型，并作為金旅持續(xù)進(jìn)軍中高端公商務(wù)中巴市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品。
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，金旅人用“猶如毛細(xì)血管般重要密布”來形容我國(guó)城市公共交通系統(tǒng)的規(guī)劃與布局。也正因?yàn)榇?，金旅今年推出的川流新城市公交?yīng)運(yùn)而生。該車不僅具有柴油動(dòng)力，還可為用戶提供純電動(dòng)、混合動(dòng)力等多種動(dòng)力選擇。
在車展上，金旅還展出了一款于2016年重點(diǎn)開發(fā)的超級(jí)D8純電大考斯特車型，這也是金旅近年來主推產(chǎn)品中的重中之重。金旅客車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，D80在上市后很快就得到了國(guó)內(nèi)通勤市場(chǎng)、公交市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的好評(píng)，并在北京、上海、廣州、天津、廈門、福州、青島、鄭州、珠海等69個(gè)城市投入運(yùn)營(yíng)。
兩大戰(zhàn)略目標(biāo) 金旅將進(jìn)一步拓展新能源海外市場(chǎng)
2017年，在新能源客車補(bǔ)貼大幅退坡后，金旅會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？
記者了解到，首先，作為廈門金旅的主打產(chǎn)品之一，超級(jí)D8今明兩年要實(shí)現(xiàn)超過5000輛的銷售目標(biāo)?！俺?jí)D8純電大考斯特車上市至今不到一年，銷量就已突破了1600輛?！苯鹇每蛙囀酆蠓?wù)中心主任孫曉山表示。
金旅客車售后服務(wù)中心主任孫曉山
采訪中，孫曉山以實(shí)際案例向記者分析道：“2016年，北京正榮集團(tuán)購(gòu)入20輛金旅純電動(dòng)大考斯特D8，除集團(tuán)員工的通勤業(yè)務(wù)外，其還成功與大興亦莊數(shù)碼莊園、蟹島度假村等中心形成了班車業(yè)務(wù)往來，并以‘新能源+班車’的模式展開運(yùn)營(yíng)。”另外，公交市場(chǎng)也是超級(jí)D8純電大考斯特的主要目標(biāo)市場(chǎng)，并在周口公交市場(chǎng)取得良好的營(yíng)運(yùn)效果。“2016年7月，周口公交將其4B線路運(yùn)行車輛全部更換為金旅D8車型，線路往返總里程約45公里，每天充一次電，足以滿足一天的運(yùn)營(yíng)需要?！睋?jù)周口公交反饋，使用金旅D8車型后，按工業(yè)用電0.78元/度計(jì)算，單車每天的電費(fèi)加在一起僅50多元，節(jié)省了50%以上的用車成本。
其次，金旅將緊盯國(guó)際市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的出口銷量。
“中汽協(xié)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，在2016年新能源補(bǔ)貼政策不明朗的情況下，我國(guó)新能源商用車還能夠保持50%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如果按照去年的增長(zhǎng)速度，2017年預(yù)計(jì)可以完成20萬輛的目標(biāo)。”金旅國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)賴志藝分析說道，“放眼全球，發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界主要國(guó)家和地區(qū)的共識(shí)。對(duì)中國(guó)而言，相比傳統(tǒng)動(dòng)力客車，中國(guó)新能源客車技術(shù)和豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更具全球競(jìng)爭(zhēng)力，這無疑是個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。如今國(guó)內(nèi)客車企業(yè)紛紛將目標(biāo)投向海外市場(chǎng)，將其視為新能源客車新的增長(zhǎng)點(diǎn)，金旅也不例外?！?/p>
據(jù)了解，目前金旅在全球運(yùn)行（含國(guó)內(nèi)）的新能源客車數(shù)量已經(jīng)超過1萬輛，并已出口至法國(guó)、挪威、以色列及中國(guó)臺(tái)灣等地。“2016年，金旅客車聯(lián)合荷蘭EBUSCO推出的精品車型，獲得法國(guó)三大運(yùn)營(yíng)服務(wù)商之一的全斯達(dá)運(yùn)輸公司的公交車訂單，這批車已投入巴黎地區(qū)公交線運(yùn)營(yíng)；曾于2015年獲得世界客車周評(píng)選的‘最佳生態(tài)獎(jiǎng)’的金旅全鋁車身純電動(dòng)公交，也出口到挪威；除了歐洲市場(chǎng)，2016年金旅在以色列首發(fā)了CNG和純電動(dòng)新能源客車；并且，金旅12米純電公交車還先后進(jìn)入了臺(tái)灣高雄、臺(tái)中等地。”
由此可見，無論從產(chǎn)品規(guī)劃還是從戰(zhàn)略方針來看，金旅“征戰(zhàn)”新能源客車市場(chǎng)的決心并未受到補(bǔ)貼退坡的影響。賴志藝告訴記者，推廣D80和進(jìn)一步擴(kuò)展新能源客車海外版圖，是金旅未來幾年的主要發(fā)展方向。
